串貨管理制度

本著誰開發誰收益的總體思想意識，在保證公司整體企業利益的前提下，有效地預防各區域間物流衝突，保護各區域市場利益，激發各地域的整體開發、維護、管理市場的主動性、積極性和創造性。現擬定《竄貨管理制度》如下：

1.區域間不參與竄貨。各區域應在本區域範圍內銷售產品，不得以任何方式直接或間接跨區域銷售，否則視為竄貨。

異地連鎖配送將不視為串貨，並配合好所轄區域的地總和終端經理的銷售工作開展（市場零售價統一，店宣活動，產品推廣等工作事宜）。

連鎖串貨定義：連鎖業務總部在異地，必由異地同事將供銷業務關係確定，並覆蓋連鎖店進行市場銷售和其他業務活動的產生將不視為串貨。反之跨區域去聯絡異地連鎖業務總部產生的異地銷售則視為主動串貨，公司將給予重罰。

2．各地總終端經理應加強對自我區域市場的監控，隨時掌握本區域終端銷量態勢，結合終端銷量分析客戶月銷售狀況。對不正常的銷售現象，及時提出異議，查出根源，及時解決。

3．在所轄區域發現非本區域貨物銷售，由區域地總盒終端經理將非本區域之貨購進，並收集好小票作為憑據，核定確認批號、小號、規格、單價、數量、金額及進貨渠道，形成書面材料，報省辦；由省辦調查核實，提出書面處罰意見。報總經理簽署處罰文書，責成相關責任人執行。並將竄貨事件通報全省所屬各區域，以示警醒。

4．處罰原則：

對態度誠懇，積極配合公司調查，主動、積極收集和提供竄貨行為的有關原始憑據、材料，配合公司開展反竄貨工作、並及時採取措施堵塞漏洞，糾正錯誤、數量極少的、經本人申請、由省辦督查協調、經雙方同意達成意願後、自行方式處理、督查部記錄在案經雙方簽字、公司免以追究(此類處理方法必須經被竄貨方自願同意)。

5．處罰準則：

a．按查獲數量（以乙個批號、小號三盒以上按整件計貨單位核算）令竄貨方零售價買回，同時當月銷售額並計入被竄方，並罰款同等金額70%給被竄貨方，做為對市場的補償費，拿出30%獎勵舉報人，餘30%做為處理此事的費用。

b．情節嚴重數額巨大一件貨以上，除上述(a條)處罰外，公司將追加處罰----將本人上交的市場金全額罰沒，並有權解除一切合同關係與一切業務關係。

c．根據地總的責任大小，適當進行處罰。對有意參與者，將給予處罰，直至降級、辭退。並處於罰款同等金額30%的罰款。

d．對知情不舉、或參與此事，按上述a、b、c、節處罰外,另加罰款500---1000元處理。

6．竄貨處理程式:終端經理報地總，地總報省辦，省辦查實，按相關處罰條例執行。

7．各省級地級營銷人員、在下到本地區工作時，與當地的商業公司/醫藥連鎖/營銷公司/等商品流通領域，簽訂合同時必須註明串貨事宜的相關約束和處罰條款，並切要密切關注，所在地區的所有商品流向(包括批發售出的藥品)、物流走向等。

2023年01月15日

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