崗位改進建議書
今年暑假，我在洛陽市《培根教育》當輔導老師，雖然就實習了二十天，但在這工作的二十天讓我學會了很多東西，感受頗深。通過親身體驗社會實踐，讓我更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，提高自己的人際交往能力，也為將來的工作增添了乙份寶貴的經驗。於此同時，我也發現了工作單位一些需要改進的地方，針對這些問題，我提出了自己的一點看法。
第一，在公司**營銷方面存在一些問題。我的建議：**營銷，也作為提供基礎資料、進行網路營銷非常有效的途徑之一，日益得到企業的青睞。
特別是在輔導班教育方面，那麼在激烈的資訊戰中，誰能掌握更多有效的客戶資源，就占有了市場先機。但是，傳統的**營銷工作模式和技巧不能滿足市場對資訊的需求，我們必須打破思維慣性，解放思想，大膽創新。**營銷不是簡單的**調查，首先，我們應該明確**營銷的目的是什麼。
我的理解是：與客戶達成共識，獲得客戶的認可，將自己的產品推銷出去。然而有一點是最重要的，就是先把自己推銷出去，只有這樣才有與客戶溝通的機會。
那麼應該怎麼做呢?用一顆善良的心，抱著為客戶著想的態度，協助客戶發現問題，並提出恰當的解決問題的方案。另外，需要展示自己真實的個性，真誠地對待客戶提出的問題，得到客戶的信任。
第二，建立良好的口碑。在教育行業，特別是辦理輔導班，良好的口碑是企業生存的基石。我的建議：乙個好的品牌規劃，等於完成了一半品牌間建設，乙個壞的品牌規劃，可以毀掉乙個事業。打乙個
簡單的比喻：一張a4紙對折50次後的厚度可以從地球到達太陽，再對折一次的話就是從地球到太陽的往返距離。同樣的，你向兩個人傳遞某一資訊，這兩個人分別在告訴另外兩個人，這一過程如果進行50次，其傳播人數就會大的驚人，即使這一過程沒能夠傳遞50次，僅僅10次、20次，其傳播效果也是巨大的——口碑營銷最早的形式是通過親朋好友口耳相傳的方式來進行的，後來隨著**業的發展，口碑營銷也發生了很大的變化，但其優勢卻沒有改變——成本低廉，效果顯著。
著名營銷專家譚小芳老師表示，不要小看口碑傳播這個在今天網路多**時代看來有些原始的營銷方式，其優點除低成本外，傳播力量絕對強大，絕不遜於，甚至可以說，大大超過現代各種廣告傳播**。
第三，建立通俗易懂,易接受,形式多樣的企業文化。每個企業都有自已獨特的企業文化,引領著自已的企業不斷的向前發展.但很多企業文化顯得單調,教條,刻板,很多不同型別的企業,每個企業都有報刊亭,文化牆之類的,但遺憾的是上面大多掛著寫著公司廠家的規章制度,更多的貼滿了罰款單,抬望眼仰滿牆滿院的標語語錄,什麼"時間就是金錢,效率就是生命""今天工作不努力,明天努天找工作"等等時下非常流行的企管語言.
這時有的老闆管理就開始自信起來;你看,咱們多有文化呀,咱們的每個員工都認識這些字,都是文化人,是的,這也是乙個企業文化的方面,但真正的文化是體現在文學,文藝,藝術,體育,娛樂,教育,等方面,我們大部份的企業聽不見歌聲,看不到比賽,讀不到文學作品,寫不出自已的文學創作,領略不到高雅或是
通俗的藝術作品,有的企業甚至連電視報紙都看不著,員工們在精神和文化領域非常的空虛和寂寞,每天都是上班,吃飯,下班,睡覺,宿舍車間飯堂,標準的三點一線,如果乙個人長期生活在這樣枯燥的環境中,他會對這個環境產生好感並愛上它嗎?不論我們的員工或管理,開始進這家企業的時候,肯定是懷著美好的願望的,一切都非常的新奇,有信心,但過段時間就會感到厭倦,枯燥甚至對這個企業產生一系列的反感.企業文化還有乙個很重要的方面就在於對員工的教育和培訓,因為基層員工從業者一般的文化水平都不算太高,他們也十分渴望在自已的工作崗位上得到技術,理念,文化知識上的教育和培訓的機會,以便使自已的職場之路走得更為順暢,這時也可能的有管理們會說:
這個文化太昂貴了,可是我們會消費不起。因此，建立多遠文化，不僅能使公司走得更遠，而且還能使公司員工為公司創造更大的；利益。
第四，產品的質量。輔導班的產品質量就是能讓學生出成績，家長最看重的是孩子的成績，因此，產品的質量是公司能否生存的最基本的保障。我的建議：
不一定找資格深的教師，最重要的是激發學生的學習興趣，興趣是學生的最好的老師。公司主要是為了盈利，因此，可以找一些大學生做兼職，找大學生的原因是，大學生有激情，可以激發學生的學習興趣。公司應研究一套屬於自己的經營模式，有一些創新在裡面，這樣一來才能在教育行業競爭力日益增大的情況下處於不敗之地。
也許這只是乙個剛剛踏入社會的年輕人的一種理想式的建議，但
是，當我們與形形色色的人打交道的時候，由於存在著利益關係，有些同事表面笑臉相迎，背地裡卻勾心鬥角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，剛出校門的我們很多時候無法適應。一般公司的任何乙個員工，他們都會很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，而公司的領導又只要求業績，卻連你的名字都不知道怎麼寫，試想，這樣乙個冷漠沒有人情味的工作單位，大家有眷戀之情嗎？有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。
他們情緒低落導致工作效率不高，公司的利潤又從何而來？因此，營造乙個其樂融融的工作環境，才是最有利於公司發展的重大決策。
這次實踐,不僅讓我學到了更多作為老師面對學生時的教學技巧及與學生的溝通,也讓自己有了更多的緊迫感.面對快速發展的社會,我們應怎樣更好的去培養自己、充實自己,我有了更深方面去思考體會。更為自己建來創業打下良好的基礎，能憑藉這些實踐、經驗,不斷的加強自己的綜合素質,為成為一名優秀大學生而努力奮鬥。
職業發展教育
學院 班級 姓名 學號 大學生應如何培養職業能力 摘要 職業能力是指乙個人完成工作任務 從事與職業相關活動所必備的本領，表現在所從事的各種工作和職業相關活動中，並在其中得到發展的一種心理特徵。職業能力是大學生從事職業活動和推進職業發展的核心要素之一，也是大學生職業素質的最為關鍵的組成部分，職業能力的...
職業發展教育課學習體會
三 自我定位 在認清自己和認清外部環境的情況下定位自己 在什麼環境下,你是誰 至少考慮以下三個方面 1 性格和職業匹配。需要考量與職業選擇相關的性格特徵包括 合群性 責任性 情緒性 進取性 自律性 自信心 靈活性 有恆性 寬容性 自主性 支配性等。2 興趣與職業的匹配。根據霍蘭德的 型別論 大多數人...
《職業發展教育與就業指導》課程感想
通過學習 大學生職業發展教育與就業指導 這門課，不但使我對於大學生就業有了更深的了解，同時它使我明確了對今後擇業就業的認識，也使我能對自己的將來提早有乙個規劃，給自己的職業生涯乙個清晰的定位。此外，更重要的是，使我對將來有了認識，不再是像以前那樣每天兩耳不聞窗外事了，開始關注各方面的新聞政策，同時我...