任何乙個企業都面臨著將產品推向市場，銷售出去。一般的，企業下設營銷部，企業生產的產品要通過營銷部進行銷售。由於企業生產能力的制約，因此需要在滿足已簽約的銷售合同量的基礎上，對意向簽約量有選擇的安排生產。
一方面，企業會組織安排生產，完成已簽約的銷售合同；另一方面，企業希望營銷部門盡力爭取與意向簽約的客戶簽訂正式銷售合同；除此之外，企業還希望銷售部門努力再多銷售一些產品（計畫外）。
對於所簽約的銷售合同和意向簽約量（計畫內），企業根據銷售量向營銷部發放經費（包括工資以及宣傳費用等）；對於計畫外銷售的產品，實行承包制，營銷部向企業繳納利潤。產品的生產費用由企業承擔，與銷售有關的費用（如產品的宣傳費用等）由營銷部承擔。
巨集宇電器公司2023年計畫生產三類10種小家電，其中包括：熱水壺（1.5公升，1.
8公升，2公升）、豆漿機（0.9公升，1.1公升，1.
3公升）、電飯煲（2公升，2.5公升，3公升，3.5公升）。
三類小家電的年最大生產能力分別為：
熱水壺：5萬個；豆漿機：6.5萬個；電飯煲6.2萬個
目前，10種小家電的「已簽約合同量」以及「意向簽約量」見附件的表1。
公司的生產成本詳見附件的表2。
每種小家電的宣傳費用隨著銷售量而變化，詳見附件的表3。
每種產品的銷售額隨著每單合同的訂購量而變化，詳見附件中的表4。
公司現已簽約訂單八個，每單的簽約量見附件的表5。
公司現有意向簽約客戶五家，每家的意向簽約量見附件的表6。
對於每個有簽約意向的客戶，可能簽訂訂購合同量的概率見附件中的表7-表11。
對於營銷部銷售計畫外的產品，可能簽訂訂購合同量（萬個）的概率見附件中的表12。
對於計畫內銷售的產品，企業向營銷部發放的經費（萬元）見附件的表13。
對於計畫外銷售的部分，營銷部向企業繳納的利潤（萬元）見附件的表14。
請分別按以下要求為巨集宇電器公司制定相應的生產、銷售方案：
（1）使公司的利潤達到最大；
（2）使營銷部的總收入極大化；
（3）兼顧公司和營銷部二者的利益；
（4）兼顧公司、營銷部的利益以及客戶的需求，盡量做到均衡銷售；
（5）公司為了調動營銷部的積極性，為公司多創利潤，規定對於計畫外銷售的產品，營銷部可以自行定價。統計資料顯示，自行定價後每單位產品的銷售****或下降5％，則三類小家電的可能銷售量相應的減少或增加10％。試確定使營銷部總收入最大的定價、生產及銷售方案。
企業營銷管理問題現狀自測表
填寫說明 1 請從第一題開始仔細閱讀，認真回答。如果覺得句子所描述的情況大致符合公司現況，就在答題紙上相應的空格內打個 號 如果覺得不符合公司現況，便打個 號。2 每道題只要想幾秒鐘，不要花很多時間，憑自己的感覺即可。3 請真實按照自己的看法填寫答案。中國企業最關心的營銷管理問題 hade諮詢500...
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