讀書筆記
第七章：參考資訊
在詢問管理團隊許多問題並花時間考慮了他們的答案之後，還有兩個重要方面你需要了解。第一是公司本身，第二是其他人對該公司的了解。本章將介紹資訊收集的這兩個方面。
一、結構框架：
（一）公司認證
了解在商業活動中企業的基本資訊，企業家的姓名、位址、和公司**號碼，公司註冊位址和開展業務的所在地（因為每個地區的法律法規肯可能不太一致），了解公司的重要檔案和附則，了解企業的歷史和前身，獲得行業標準分類**。
（二）公司結構
必須對公司結構（包括所有的子公司、部門和分支機構）進行詳述，你必須知道這些子公司的名稱和位址以及它們各自經營什麼業務，以及這些業務室如何相互配合的，公司是作為公司運營還是你作為合夥企業運營的等問題。
（三）管理層的問題
了解公司是否有懸而未決的案件影響公司或公司的董事和高管，以便對高管層有更深入的認識；了解高管持有公司的股份數，以便了解公司是否在業務上存在一些特殊的交易；確定公司是否有股東協議？是否有管理層合約？公司和任何高管、董事或相關者之間是否存在關聯交易？
確定公司是否有專利、商標、著作權或特許權。
（1）**問題
列一張股東名單，並且了解對於公司的**是否存在投資信託協議；該公司的**是否存在優先權？對於公司普通股的**是否存在顯著的第一否決權？該公司的**是否存在多種型別?
是否有認股權證、期權、認購單、可轉換工具或其他發行普通股的合約和協議？
（四）專業參考
當你尋找公司的參考資訊時需要和一些專家聯絡：銀行家、律師、會計師和土地所有者。
（1）向銀行家提的問題
該公司和這個銀行有業務往來多久了？銀行**和公司打交道多久了？公司向銀行借款的總金額是多少？
最高和最低金額是多少？貸款的抵押是什麼？公司的貸款是否出現過違約？
詢問銀行高管是否認為該公司在經營上存在問題？管理層是否優秀？
（2）其他機構貸款人
有時其他機構貸款人也會向公司提供借款，包括金融公司和租賃公司，你要向他們詢問和銀行家一樣的問題。
（3）向會計事務所提出的問題
知道公司會計師的姓名、位址和**號碼；詢問會計師公司的賬目和報告是否處於良好狀態；公司的財務主管是否好相處；公司是否存在經營困難問題；公司如何管理財務;高層給出的財務資料是否有過重大改動；在審計過程中公司是否存在經營問題。
（4）向律師提出的問題
公司目前面臨什麼樣的訴訟案？公司以前經歷的案件以及時如何解決的？公式是否面臨潛在的訴訟案？案件檔案的管理是否明確和留有底檔?公司是否曾經侵犯其他公司而遭訴訟？
（5）案件的解決
每個案件預計的最大結算金是多少？正在進行的訴訟案最有可能的結算金是多少？案件的性質是什麼？案件是否有價值？公司是否存在法律問題？詢問律師對高管層的評價。
（6）向保險**提的問題
該公司一共投了多少險？公司以前是否遇到過保險問題？公司支付的保險金是否是該行業標準值或是基於該公司不良業績的？是否有保險公司拒絕為公司或企業家提供保險？
（7）向土地所有者提的問題
向該公司出租土地多久了？出租了多少平公尺的土地？出租土地的準確位置在**？
每個月租金是多少？支付時間間隔是多久？公司是否存在過拖欠租金的情況？
對公司的評價或高管的評價。
（8）向廠商的**商提的問題
**該公司的產品是什麼？為公司**多久了？是否還**其他公司的產品？
這個產品在**商的銷售總額中所佔的比例是多少？詢問**商對該產品5年銷售量的**？有沒有對該產品的抱怨？
市場上競爭對手的競爭情況如何？產品的質量、認知度、口碑如何？
（9）向廣告商提的問題
為公司做廣告宣傳多久了？公司廣告宣傳的時間？宣傳方法？
廣告成本如何？公司花費的平均資金如何？與同行業其他公司相比如何？
廣告**費用是否有過拖欠？**還會為公司繼續做宣傳嗎？
（10）向**商提的問題
**商向公司提供什麼？公司每年支付**商多少金額？**商向公司提供的信用額度為多少？
公司的支付是否及時？如何看待公司以及和公司的關係如何？公司是否把你當做優秀**商對待？
未來是否繼續為公司提供貨物？如何開袋公司的管理團隊？
（11）向顧客提的問題
曾經購買過公司的何種產品？購買公司產品多久了？公司的服務態度如何？
目前和公司籤的訂單是什麼？你是多次使用該產品還是初次使用者？你覺得該產品怎麼樣？
公司產品的質量和你想象中一樣好嗎？公司產品的效果和你預期的一樣好嗎？是夠收到過錯誤的貨？
公司是否進行了補償？你希望看到公司什麼樣的改變？
（12）向競爭者提的問題
聘請乙個調查者來聯絡該公司的競爭者並獲取資訊，從中了解公司和競爭者之間的定位。
（五）信用資訊
公司各個方面的資訊都可以在基本信用報告機構處獲得，你應該像例行公事一樣瀏覽一遍公司報告，以確保該公司沒有不良的信用歷史記錄。
二、感想：
（1）調查是乙個漫長而費勁的過程，要想保證自己的投資可以達到自己的預期狀態或有效的規避一些風險，那麼在調查的過程中一定要全力以赴。
（2）在得到公司提供的資料以後，還要和公司有關聯的人去詢問問題獲得大量的資訊，同時也可以在**刊物或其他領域裡收集資料，把這些資料整理分析並和公司提供的相對比，你會發現乙個更加立體的投資物件。
（3）紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。自己實實在在的去收集一些有用的資訊資料方能更好的規避投資風險。
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