二次創業，再塑力士德
各位領導，各位同仁，員工同志們：
大家下午好，今天我們公司召開總結表彰大會，認真總結過去的2023年，部署安排2023年的各項工作任務，在此，請允許我代表總經理班子向過去的一年付出辛勤勞動的全體職工和家屬表示慰問和感謝，各位辛苦了！
今年的總結和表彰大會有著特殊的意義，是我們公司創立創業第乙個十年最後一次總結大會，轉眼十年間，我們從零開始到進入中國工程機械前30強，得益於中國工程機械**十年，10年來公司共生產銷售各類工程機械8000餘台，銷售收入近50億元，實現利稅總額5.6億元，我們的員工由創立之年40餘人到現在的900多人，我們挖掘機已經涵蓋了從小、中、大20多個產品，中、大挖產品已經進入民族品牌前三甲。
十年成就了我們公司的創立、發展和輝煌，十年見證了中國工程機械市場的壯大和繁榮，十年積澱中國已經成為世界最大的工程機械市場，未來行業快速持續高速發展將不復存在，但世界第一大的市場體量不會改變。
2023年中國經濟放緩已是不爭的事實，「保七」在一定階段相對穩定，**「調結構，促轉型」決心更加堅定，回顧這些年的發展，不可否認，工程機械企業的盈利能力很大程度上依賴於高速發展的市場環境和巨大的商業機會，而並非成熟的運營體制和高效的管理模式。第二個十年我們怎麼辦，如何實現我們的發展模式和增長方式的轉變，擺在我們的面前：過去的一年，我們在徘徊，迷茫，反思，痛定思痛，唯有發展，二次創業，才能使我們走出困境，只有全體員工同心協力，艱苦奮鬥，才能實現我們做民族品牌一面旗幟的夢想。
附表：下面向大家談三個方面的工作
一、 關於對2023年工作的評價
二、 當前行業環境和公司存在的問題
三、 2023年工作思路和措施
一、關於對2023年工作的評價
2023年是公司調結構，轉型的第一年，公司採取了謹慎銷售，強力清欠和資金緊縮維護的工作思路，避免經營再出現大的風險，總體各項工作以「守」為主，主要推進工作：
1、市場維護和清理並重
2、保市場急需與壓庫存並重
3、產品結構調整初見成效
4、但是資金結構使用壓力很重
5、成本費用控制未見明顯成效
6、走出低谷困難重重
二、當前行業環境和公司發展中存在的問題
連續兩年的行業負增長，工程機械產業鏈無論是主機廠還是配套商，經銷商都變得非常浮躁，無奈，過剩的產能，短缺的資金和大量的應收賬款，惡劣的競爭環境，大家稱之為「煎熬」，我們的公司同樣經受了嚴峻的考驗。思想混亂，束手無策，等待觀望，不思進取，期待外部市場環境變化等等，也表現在我們各項工作中，雖然公司採取了一些應對措施，但效果非常不明顯，結果經營業績大幅下滑。
三、2023年的工作思路和措施
思路：統一全廠職工的思想意識，深刻反思和檢討我們的工作中的「一切不利於公司發展的思想」，應對挑戰，振奮精神，啟動二次創業，再創力士德輝煌
充分認識「沒有夕陽的產業，只有夕陽的企業」
充分警惕和防範，2023年行業留存者
5 + 5 + 15 =25（行業存續者）
大型外資大型內資， 專精特小巨人
10 + 10 = 20（待業存續者）
外資內資
我們能不能成為行業續存者，就在於2023年和2023年兩年，「守」是沒有出路的，「攻」「衝」才有希望，才能有前途，只有調正心態，增強信心，真抓實幹，全廠擰成一股繩，才會有我們力士德的春天和希望
在生存的壓力和逼迫下，力士德公司的發展方向必須是「專、精、特」小巨人，這就是對我們自己的「定位」
方向——可持續發展
對策——持續改善
核心——改善企業現金流，增加公司利潤點，把握企業健康發展
措施：1、走好三步棋
（1）、突圍，就是領先一步，實現結構調整第一步
（2）、解困，就是扭虧為盈，走出困境，確保利潤指標實現
（3）、提公升，就是品牌的知名度，目標中大挖國產品牌前三名
2、打好三個攻堅戰
（1）、確保全年完成銷售收入15億元的事業計畫，全公司一切工作圍繞著市場轉，一切為滿足客戶需求為落腳點為抓手
（2）、組織各機型產品產出，要通過與配套產業鏈強強聯合，保證市場需求
（3）、強力調控各項費用和降成本，保證毛利率實現挖掘機23%，裝載機15%，壓路機20%，通過外降和內控確保實現
3、做好四項重點工作
（1）、產品改善和公升級，中大挖以可靠性，無故障率時間為中心，進行改善和攻關，小挖以降成本，衝市場為中心來推動
（2）、效益：確保利潤5000萬實現，以強化增收節支兩條主線來推動
（3）、品牌打造，重塑力士德
（4）、隊伍建設，打造一支有戰鬥力，敢於擔當，勇於拼搏，有素養的隊伍。
同時公司在今年要高度重視，做好四個風險防範
（1）、產能風險（2）、庫存風險（3）、**商風險（4）、客戶風險
4、管理改善措施
（1）、組織構架扁平，減人增效，末位轉崗
（2）、制度流程簡捷，管理出效益
（3）、生產組織高效，減少在制占用
達到：去除一切資源浪費，去除一切工作扯皮，去除一切思想混亂
全公司員工一心一意，促經營，謀發展
雖然目前工程機械行業形勢嚴峻，競爭激烈，但我們堅信前途是光明的，只要我們努力堅守，加快調整和轉型，我們很快會迎來我們自己的春天，讓我們努力拼搏奮鬥吧！
二〇一四年一月二十六日
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