客戶收集
a、原則：照單全收，就是只留公司名稱的也要；b、工具：電腦,網路,檔案,展會；c、方法：
1.展會**:找exhibitor list,全收。2.行業協會**:找member list,全收。
**:找enquiry list,全收.（如果有阿里，那就更好了）4.
公司的檔案資料:很多公司一般跟單員可以接觸,可以慢慢看分析。5.
展會現場開發,最有效,最直接的。可是很多公司老闆很扣，寧願帶跟單員去也不帶業務員去．本人就碰過這樣的公司。６.
分類整理
a.原則：條理清楚，寧細勿粗
b.工具：電腦,excel,簡單的邏輯分類能力
c.分法：可按以下指標分類1.
公司名2.聯絡人及職務(分清老闆,採購)3.國別4.
國家**5.**傳真手機**8.詳細位址9.
客戶需求10.客戶**11.有條件的把客戶的喜好也加上,如按酒,色,財,氣分類也可。
注意:這時你會碰到很多問題,有的客戶,只有名字,沒傳真沒郵箱;有的,只留個
公司名稱,不要緊先讓它空著,接下來的工作是如何填空。網上開發
a.原則：按區域進行,對照以上客戶列表逐個的補充完成b.工具：用活google（如果你有更好的，也可換著用）
c.方法：用活引擎，發揚剛學會上搜色情資料的精神（如按年齡，按部位，體位等指標搜）
d.目標：盡可能的把上面的空填好，在此階段你還可以找到新的客戶，加上去。物以類聚，人以群分，客戶也是如此，有時你找某一客戶的資訊，會把其它的同類客戶的資訊列出來了。
e.難點：外語不夠，這時你會發現你的第一外語第二外語遠遠不夠，做歐洲市場法語少不了，拉美市場西班牙葡萄牙語很有幫助，日本，俠義的網路客戶開發：
以上是俠義的開發,將是乙個慢長地，考驗人的價段，也是乙個最有趣的填漏補缺工作。
網上尋找客戶的方法
2.google 搜尋 v4 zn,g?3.海關資料 這其實是最真實的客戶資訊,包括客戶的進口量,客戶 甚至部門經理的郵箱都能找到.當然中國的肯定要收費的,但是世界上許多國家的海關資料還是可以免費查到的.下面提供乙個加拿大海關的進口商資料庫.可以免費查詢.gm 6u 依次類推,你可以找到許多國家的....
銷售開發客戶的技巧
如何開發客戶 一 尋找潛在客戶 1.從您認識的人中發掘 您的日常活動不會在隔絕的狀態下展開，這說明您已經認識了一大批人，這批人有可能成為您的潛在顧客客戶。不可否認，即便是乙個社交活動很少的人他也有一群朋友 同學和老師，還有他的家人和親戚，這些都是您的資源。乙個帶一圈，這是銷售人員結交人的最快速的辦法...
如何開發客戶
一 準客戶的必備條件 1 有需求 2 有購買力 買得起 3 有權 決策權 二 誰是我們的準客戶？目標客戶的定位 1 想利用團隊力量提公升業績的企業 2 想節省管理成本的企業 3 員工工作激情欠缺 工作效率低下 沒有責任心的企業4 想提公升公司員工整體素質 5 想提公升企業競爭力的企業 6 各種制度因...