市場營銷策劃案
一、.市場營銷策劃書執行概要和要領
（1)概要：旅遊概況：秦皇島是河北省最東部的城市，是首批中國優秀旅遊城市，東接遼寧、西近京津、南臨渤海、北倚燕山，總面積7812平方公里，總人口298萬，被譽為「中國長城海濱公園」、「京津後花園」。
秦皇島歷史悠久，資源豐富。早在2023年，清**就宣布秦皇島作為自開口岸開端口，闢北戴河為「中外人士雜居」避暑地，是中國最早對外開放的旅遊度假區，是中國近代旅遊鼻祖。秦皇島擁有162.
7公里中國北方優質沙質岸線和橫貫東西的250公里雄偉長城，半徑50公里範圍內匯集了型別多樣的旅遊景點，生態稟賦和旅遊資源得天獨厚。這裡夏無酷暑，冬無嚴寒，氣候宜人，集山、海、關、城於一體，陽光、藍天、綠樹、碧海、金沙、長城、青山共同構成了絕妙的迷人畫卷。
近年來，秦皇島先後榮獲了「首批國家優秀旅遊城市」、「國際旅遊名城」、「中國生態旅遊百強市」、「中國旅遊競爭力百強城市」、「新中國休閒生態旅遊魅力之都」、「2009中國十佳宜遊城市」等稱號。2023年，秦皇島被列為國家首批旅遊綜合改革試點城市、城市休閒服務標準化試點驗證城市，榮膺國家最佳休閒城市、最佳休閒度假城市。
（2）經營目標：將秦皇島旅遊業發展成為集長城旅遊、濱海度假、生態觀光與一體的旅遊城市。
2、目前營銷狀況
（1）市場狀況：
1.2023年，秦皇島接待國內遊客首次突破2000萬人次，達到2101.2萬人次，同比增長12.
9％，其中京津市場佔28.7%,本省市場26.9%，黑吉遼市場19.
8%,晉魯豫市場16.7%，其他市場7.9%。
接待入境遊客26.4萬人次，同比增長9.1％，旅遊社會總收入172.
8億元，同比增長17.3％，其中亞洲市場39.7%，歐洲市場38.
1%，美洲市場9.9%，港澳台市場6.0%，大洋洲市場4.
4%，其他市場1.9%。
旅遊創匯15025萬美元，同比增長15.4％；景點門票收入43431.3萬元，同比增長14.1％。
2、旅遊消費構成：2023年,秦皇島市國內遊客人均花費為825.78元，同比增長11%，高出全省平均水平27% (2023年，河北省國內遊客平均花費為650元)，已實現連續三年位居河北全省第一。
其中交通22.2%，住宿24.7%，遊覽19.
9%，餐飲20.9%，購物7.8%，娛樂3.
2%，其他1.3%。
3、旅遊行業規模：截止到2023年底，秦皇島市共有旅遊星級飯店59家，其中，五星級飯店2家、四星級飯店12家、三星級飯店32家、二星級飯店13家，總數排在全省前列。全市星級飯店共有客房7078間，床位1.
44萬張。
旅行社總數達到172家。全市旅行社營業收入達到3.59億元，接待國內遊客81.
9萬人次，同比增長23.9%，接待入境遊客5.39萬人次，同比增長16.
4%，組織出遊人數達到24.7萬人次，同比增長45.3%，其中組織出境人數達到2.
5萬人次，同比增長114 %。
共有國家a級以上旅遊景區(點)32家（34處），其中：國家5a級旅遊景區1家（3處），國家4a級旅遊景區15家，國家3a級旅遊景區6家，國家2a級旅遊景區10家。
（2）產品狀況： 大海、長城和生態是秦皇島旅遊三大品牌，經過多年的培育，逐步形成了濱海度假、長城之旅和生態旅遊為主的三大產品體系的濱海度假遊、長城攬勝遊、浪漫觀鳥遊、名人別墅遊、生態鄉村遊等十幾條精品旅遊線路。
秦皇島旅遊景點頗多，旅遊的住宿就尤為重要。如果休息不好，就會影響遊玩效果。如果想經濟實惠，可以住在家庭公寓，三室兩廳，兩室兩廳，適合以大家人或者幾家人一起出遊，還可以自己做飯，經濟實惠，溫馨自如。
秦皇島市奧林匹克體育中心
祖山原始森林峽谷
南戴河國際娛樂中心
秦皇島野生動物園樂島海洋公園
新澳海底世界
鴿子窩公園
北戴河集發生態農業觀光園
漁島景區昌黎縣葡萄溝
孟姜女廟
（3）競爭狀況：主要競爭對手有青島、大連
a青島 ：改革開放以來，青島旅遊經歷了從沒有產業概念、沒有主管機構，到建立完善的產業體系，再到實現跨越式發展三個重要歷程。在從2023年到2023年，用20年時間分別實現突破50萬人次、2000萬人次和200億元的「三突破」的基礎上，僅用2023年到2023年的3年時間，又實現了突破100萬人次、3000萬人次和400億元的新「三突破」，標誌著青島旅遊已經步入快速發展的快車道。
2023年青島成功舉辦了奧帆賽，在奧帆賽舉辦地的光環下，青島城市吸引力大長。奧帆賽的巨大成功，更為青島旅遊業的提公升開啟了一片遼遠空間。
2023年，青島旅遊業實現旅遊總收入681.39億元人民幣，同比增長17.47%；旅遊總人數約5071.75萬人次，同比增長12.59%。
2023年，青島全年接待國內外遊客5400餘萬人次，實現旅遊收入807億元，同比增長18.5%，約為全市gdp的11%左右，在經濟下行壓力加大的情況下，為青島市經濟平穩較快發展做出了積極貢獻。
2023年上半年，青島旅遊業再次實現新突破，截至6月底，全市接待遊客總人數2635.95萬人次，同比增長9%；實現旅遊總收入366.78億元，同比增長16.87%。
目前，青島市已形成了以度假為核心的度假、觀光、海上、文化、節會商務、體育健身等六大系列產品，產業競爭力進一步增強。
「十二五」期間，青島市旅遊業將圍繞建設國際海濱旅遊度假中心城市、爭創中國標準化旅遊城市、打造戰略性支柱產業的目標，力爭到2023年，全市接待國內外遊客6500萬人次；旅遊總收入1160億元，年均遞增15％以上。
b.大連：大連旅遊業的現狀大連旅遊業是在改革開放以後發展起來的新興產業，特別是在***把大連市確定為十四個沿海開放城市後，大連對外開放出現了嶄新的局面，旅遊業也得到了迅速的發展。
十餘年來，大連旅遊業平均年增長率為２０％，海外旅遊者人數和旅遊創匯從１９９１年的１ ２５萬人次和１０１萬元外匯人民幣增加到１９９６年的１６ ２萬人次和１ ６億美元。來大連的國內旅遊人數也在逐年增加，１９９６年全年接待國內旅客１５００萬人次，回籠貨幣２８億元人民幣。１９９６年大連市國內生產總值為７３３億元，內旅遊收入為７０ ５億元，對國民經濟的總貢獻率達到９ ６％，旅遊業已成為大連市乙個新的經濟增長點。
旅遊業自身已初步形成了行、遊、住、食、購、娛六大要素配套的產業體系。———旅遊交通。大連三面臨海、一面接陸，海、陸、空交通十分發達。
民航已開通了日本、南韓及香港８條國際航線，國內航線２７條，現與國內外３８個城市通航，大連港、大窯灣港、旅順新港等眾多海上對外門戶，與世界１５０個國家和地區的港口通航，現有國際航線３４條，國內航線２０條。大連鐵路與東北、華北路網連線。
旅遊業稅種稅率
旅遊業涉稅分析 根據我國現行稅收法律法規規定，旅遊業涉及的主要稅種及稅率為 一 營業稅 營業稅是旅遊業最主要的稅種，根據 營業稅暫行條例 的規定，營業稅的計稅依據為以其取得的全部價款和價外費用扣除替旅遊者支付給其他單位或者個人的住宿費 餐費 交通費 旅遊景點門票和支付給其他接團旅遊企業的旅遊費後的餘...
旅遊業認知實習報告
楊思憶時間 xx.11.21 地點 市 大酒店 過程 走進 大酒店，只見服務員熱情的笑容，一股暖意直面而來。一開始我們來到了一樓的大廳和餐廳，一律的金黃色看起來很舒服很溫馨。餐廳裡面放著輕緩愉快的 桌子一般是10人一桌，餐具櫃和消毒櫃隔幾張桌子就會有乙個，而且旁邊還會站乙個服務員，準備為客人服務。當...
餐飲旅遊業會計公式大全
1.飯店經營利潤計畫 1 直接計算法。其計算公式為 飯店計畫期經營利潤 某營業專案計畫收入 某營業專案計畫營業成本 某營業專案計畫營業費用 某營業專案計畫稅金 因素測算法。一般可分為三步進行 第一步，確定基期經營利潤。其計算公式為 基期經營利潤 基期 季度實際經營利潤 基期第 季度預計經營利潤 第二...