重慶大學
市場營銷課程**
學生姓名： 彭龍
學號： 20112520
指導教師： 李聰波副教授
專業：機械設計製造及其自動化
重慶大學機械工程學院
二〇一三年十二月
從生物演化論看市場與企業的演化
彭龍機自七班 20112520
摘要：市場的競爭和演化是市場典型特徵，具有一定的規律性，這些規律有助於我們了解市場，分析市場，更好的把握市場動向，為企業適應市場環境以及健康發展提供決策依據。生物進化是19世紀人類科學領域取得的巨大突破。
而生物進化理論也恰巧形象地描述了市場競爭的一些典型現象，如此高度地相似性，這其中必定存在著他們的內在聯絡。生物的競爭、環境的選擇促使了生物進化，而企業的競爭，市場的選擇，有的企業逐步衰亡，有的企業興盛壯大，這些都推動了市場新格局的形成。這也正符合演化規律。
關鍵詞：生物進化市場企業演化
一演化論概述
演化論的主要奠基人達爾文指出生物進化的核心是選擇，特別是自然選擇。自然選擇有內外因：內因是不定向的遺傳和變異；外因是適者生存，不適者被淘汰。
達爾文認為生物在生存競爭中，對生存有利的變異個體被保留下來，而對生存不利的變異個體則被淘汰，適應是自然選擇的結果。在自然選擇過程中，只有適者才能生存，適應對生存具有相對性，一旦生活環境改變，原來的適應就可能變為不適應。最後，達爾文認為：
通過自然選擇形成新物種。在同一種群中的個體存在著變異，那些具有能適應環境的有利變異的個體將存活下來，並繁殖後代，不具有有利變異的個體就被淘汰達爾文的進化理論，從生物與環境相互作用的觀點出發，認為生物的變異、遺傳和自然選擇作用能導致生物的適應性改變。
達爾文把有利變異的儲存和有害變異的淘汰這一過程描述為自然選擇或適者生存。自然選擇學說的主要包括四大方面內容：過度繁殖，生存鬥爭，遺傳變異，適者生存。
自然界裡，適合於環境條件的生物被保留下來，不適合的被淘汰，也就是說自然選擇是保留有利、淘汰有害的過程，這一過程是通過生存鬥爭實現的。
二生物進化思想與市場
達爾文指出，物種通過變異和自然選擇的過程實現進化。類似地，企業組織也在不斷變化的自然和社會環境中經歷著自然選擇、優勝劣汰規律的洗禮，適應者進化，不適應者被無情淘汰。維納曾經指出：
早在上個世紀，達爾文的進化觀點所產生的影響就已經遠遠超出生物學的範疇，那個時代幾乎所有的哲學、社會學家都從演化論中汲取了有價值的思想。在生物演化論思想的啟迪下，一批新興的經濟管理理論和學派誕生發展起來，如企業進化理論、演化經濟學、產業生態學、進化博弈論等，它們均從不同的角度對企業進化現象進行了分析和論述。凡勃倫最早把達爾文進化思想引入經濟學研究領域。
他對組織演進和制度變遷進行了研究，並建立了乙個基於累積因果的經濟制度演進正規化。馬歇爾也較早運用演化論思想解釋企業存在的問題，指出生物界的適者生存原則同樣適用於社會組織尤其是市場組織的研究，生存競爭使最適合於環境的有機體獲得最多利益。他甚至認為，經濟學不過是「廣義生物學"的一部分。
穆勒借鑑達爾文「物競天擇，適者生存」的思想，強調企業應注重對外界環境的適應能力。熊彼特認為新古典經濟學過分強調資源分配機制的重要性，而忽視了組織如何調整自身機能以適應外界變化的問題，他把經濟發展看作是乙個進化過程。
與演化論中物種本身產生變異不同，企業的改革或者戰略調整不具有隨機性和大量性，都是有目的的改革。企業是為了適應當前或者未來市場環境而採取改革的措施。這種變革以市場環境和需求為導向。
環境是企業，尤其是中小企業耐以生存、發展、演進的外部因素（條件）它直接影響企業能否健康成長和壯大。
三生物進化與企業的競爭改革
達爾文在《物種起源》中首先在生物學界使用「競爭」這一術語，並把競爭視為生存鬥爭的一部分。自然界中生物種群之間和種群內部為了爭奪有限的生存資源而相互競爭。競爭的手段主要是改變自身的特徵以更好的適應環境和利用資源。
競爭是物種向多功能進化的作用力。其結果是有的物種可能由於不能有效地利用資源，因而被淘汰；有的個體因為具有較強的競爭能力，可以有效地利用資源，從而得到延續，體現了自然界生物進化的意義。競爭導致物種改變其形態、生理及生活特徵，以提高自身的綜合競爭能力。
這些特化的特徵長期固定下來，成為該物種的適應性進化特徵。這一過程符合達爾文演化論的「優勝劣汰」基本原則。
企業在有限的市場容量和資源的壓力下必然會與其他企業進行競爭，而競爭者一般是指那些與本企業提供的產品或服務相類似而且目標客戶也相似的其他企業。決定競爭規模和程度的因素包括現有的和潛在的。其中波特五力模型對此作了比較完整的闡述。
波特五力模型指出，企業所在行業的競爭特徵由五種力量包括：新的競爭對手入侵，替代品的威脅，買方議價能力，賣方議價能力以及現存競爭者之間的競爭。決定企業盈利能力首要的更笨的因素是產業的吸引力。
這五種作用力的綜合作用力隨產業的不同和產業的發展而變化，表現出所有產業的內在盈利能力的不一致。達爾文在其《物種起源》一書中說到：生存鬥爭以在同種個體間及變種間最為劇烈，因為同屬的物種通常在習性和體質方面是很相似的（雖不絕對如此），所以他們如果為生存而鬥爭，亦常比異屬物種為劇烈。
在市場中，同行業的企業間競爭也最為劇烈，他們爭奪更大的利潤，失敗者則衰落，被兼併或者帶著資本轉入其他行業。這屬於市場對資本的自動調節，市場的這種相對的平衡的結果有利於降低重複投資，產能過剩，有助於市場資源的充分利用。
競爭的實質是占有市場，獲取最大利益競爭是商品經濟社會的普遍現象，在經濟領域和其他一些活動中都是存在的。經濟領域的競爭是商品生產經營者為達到預期目標，以有利的產銷和經營行為，力求超過對方取得優勢地位或獲取利益的過程。競爭是客觀事實，它的存在有其積極意義企業之問、同行業之間的競爭都是以各自的潛力和優勢，進行激烈的較量，獲取利益的最大化。
通過彼此的競爭，少部分企業佔據了市場有利地位，獲得了更多的資源，逐漸形成壟斷市場。也因為競爭，壟斷市場的企業在更大的競爭力下逐漸退出龍頭地位，甚至衰亡，行業壟斷被打破。競爭使企業能夠為社會、市場提供更多**低的商品，更加高效地利用資源。
競爭是促進經濟發展的內動力競爭是市場經濟內在本性，也是市場經濟執行及其規律的外在表現。可以說只要有有市場，必定就有競爭。因此，在市場執行中，企業利益的追求是市場競爭的動力，市場競爭推動經濟的發展。
競爭的優勝劣汰推動生產力發展物竟天擇，適者生存，優勝劣汰。在市場經濟執行中，一切生產要素都是有限的。而競爭的優勝劣汰功能刺激企業創新，採用新技術，進行優化配置。
這促使企業改進生產技術和經營管理，不斷提高企業的市場競爭力。
生物演化論中生物的變異是大量的不定向的，變異分為有利變異和有害變異，根據對環境的適應性來區分。而企業在應對市場時也會採取各種各樣的改革措施，這其中包括有效的和無效的，但與生物變異不同的是企業的變革更多地加入了主觀因素，採取的改革措施都是為了更好地適應市場，更好地盈利，而不是不定項的。因此企業的改革，市場的演化就顯得更具有目的性，即有目的的「進化」。
四達爾文式自然選擇與市場的自然選擇
生物演化論的自然選擇與市場的選擇機制有異曲同工之妙。從生物演化論的角度來看，市場選擇實際上包含了去留抉擇的問題，適合於市場的企業被保留，不適合的被淘汰，市場選擇的過程是通過企業與制度環境、同類企業以及異類企業間的生存鬥爭實現的。在達爾文式的自然選擇中，中心概念是有機體、群體、適應性、基因和變異。
在納爾遜和溫特的演化理論裡，能夠很容易地找到這些概念的對應物：單個的企業被視為有機體，產業被視為群體，贏利性被視為適應，慣例被視為基因。在演化經濟學看來，達爾文式的自然選擇實際上就是市場選擇機制。
乙個產業中的不同企業所遵循的慣例中肯定存在一些差異，而這些差異必然導致這些企業贏利能力的差別，獲取利潤的企業能夠得到用來投資的額外資源，並進而進行擴張，遭受虧損的企業則只能收縮。這裡起作用的因果機制是通過企業物質手段的變化來運作的。在任何時候，乙個企業過去的結果決定著它的生產機會。
企業需要新的投入作為一種資源去擴大它的經營範圍，這與有機體需要能量作為一種資源去獲得繁殖上的成功相類似。就像在繁殖上成功的有機體的基因遍布於群體的基因庫一樣，贏利性的管理將在乙個產業群中進行傳播。而企業在競爭中處於領先地位，不斷擴張，壓制競爭對手就會形成壟斷企業。
相應的同行業的企業就在競爭中處於劣勢，利益不斷縮小，最終退出市場，或者說被市場淘汰。這也是市場選擇的結果。但這種壟斷不會是長期的，就像自然界中的生存優勢物種最終也會被其他競爭對手超過而逐漸衰亡一樣，在新興企業的不斷衝擊下和自身發展瓶頸的限制以及內部不穩定因素的長期積壓，企業終究會淡出市場優勢地位。
五自然選擇的市場導向作用
市場的選擇功能是通過競爭來實現的。在自然界競爭中，有利變異的個體被保留和發展，有害變異的個體則大量死亡。企業實現有序演化，必須能夠適應市場選擇，但是，市場發揮積極選擇作用的前提必須是存在有效市場。
也就是說，只有在具備正常的市場秩序和完善的市場機制條件下，適者生存、優勝劣汰的市場選擇規律才能發揮作用。經濟學中，競爭與市場效率的關係是不言而喻的。在它的核心理論——**理論中，競爭是決定市場結構的最主要因素，而市場結構又是決定資源配置效率的關鍵。
在市場有效的前提下，市場選擇通過競爭呈現出的效率導向特性非常明顯。所謂效率導向，是指資源總是從效率相對較低的經濟主體流向效率相對較高的經濟主體，因而在總體上使資源得到有效的配置。在市場選擇下，主導企業行為的力量有兩種：
一是外在客觀存在的競爭關係；二是企業組織本身的自覺努力。外在客觀的競爭關係在前文已有詳細的分析，企業組織本身的自覺努力也受市場選擇的導向作用影響。
在市場的導向作用下企業會向著於自身有利的方向發展。發展中的企業會逐漸成長，企業的成長包括企業外在規模的擴大和內在質量的提高。企業的成長方式可以分為規模成長、創新成長和多樣化成長。
規模成長是通過銷售額或利潤的上公升、市場的擴大、產品產量的提高、企業資產的增值以及員工數量的增多等體現出來。規模成長強調企業在原有領域裡成長。通過規模成長，企業可以實現規模經濟效應，降低成本水平。
但單純的通過規模成長所形成的大型企業未必具備強大的競爭力，而恰恰相反，那些擁有核心技術或知識的小企業有時則可能具備更強的核心競爭力，足以與行業中的大型企業相抗衡，並逐漸成長為大型企業。所以，企業應盡量避免單純追求規模上的擴張，還應該注重成長的質量。創新成長是企業通過創新來不斷拓展自己的生存空間，是一種內在型的成長方式。
創新可以是企業對原有慣例的突破，可以體現在技術創新、管理創新、文化創新、組織結構創新等方面。企業創新成長可以通過某一方面的創新來實現，也可以通過組合創新來實現。通過創新可以增強企業的核心競爭力，從而使企業在產品的質量、效能或在服務上保持競爭優勢和領先優勢，提高企業內部的運營效率，促進人力資源的充分利用，減少內部的能量損耗。
多樣化成長實際上是規模成長的進一步延伸。企業不再侷限於其固有的產業領域，而是通過涉足其他產業來謀求自身規模的不斷擴大。多樣化成長可以使企業避免由於其原來所處產業的衰退而導致可能面臨的危機，是企業成長過程中分散風險的一種方式。
實際上，企業常採用多種成長方式的組合。企業的成長過程可以模擬於生物物種的發展，經歷乙個生命週期，從無到有，然後又由盛轉衰。這是無論企業還是生物物種發展都會經歷的乙個必然過程。
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