【又見平遙】
之專案策劃與市場營銷分析
● 分析目的
2023年2月18日，山西平遙大型實景情境體驗劇【又見平遙】正式開演。由名導演王潮歌執導的【又見平遙】是華北第一部印象演出專案，也是國內首部大型情境體驗劇，內容主要講述一段關於血脈傳承、誠信義理的鏢局故事，引導出中華民族的誠信精神與價值，並深刻傳達中華血脈傳承、血緣追尋的自我體認與認同。
本作業主要分析國內首部大型情境體驗劇【又見平遙】──大型演藝策劃專案對地方旅遊所帶來的效益進行評估，**創新的演藝手法與情節設計所產生的旅遊與文化價值體現，並且透過分析旅遊演藝產品的內涵及演藝產品所創造的價值，了解【又見平遙】對古城、遊客所帶來的影響與效益。
● 山西平遙背景介紹 (古城旅遊)
平遙古城，位於山西省晉中市平遙縣，始建於西周宣王時期（西元前827年～西元前782年），明代洪武三年（公元2023年）擴建，距今已有2700多年的歷史。迄今為止，它還較為完好地保留明、清（公元1368～2023年）時期縣城的基本風貌：城內外有各類遺址、古建築300多處，有儲存完整的明清民宅近4000座，街道與商店都體現歷史原貌，被稱作研究中國古代城市的活樣本。
平遙亦為「晉商」的發源地。清代道光四年(公元2023年)，中國第一家現代銀行的雛形「日昇昌」票號在平遙建立。三年之後，「日昇昌」在中國很多省份先後設立分支。
19世紀40年代，業務更進一步擴充套件到日本、新加坡、俄羅斯等國家。當時，在「日昇昌」票號的帶動下，平遙的票號業發展迅猛，鼎盛時期這裡的票號多達22家，一度成為中國金融業的中心，因此，在中國古近代金融史上，平遙佔了重要的地位。
平遙古城 (**陳琬媖/攝於2023年)
旅遊發展機遇
平遙古城城內有國家級文物保護單位11處、省級文物保護單位7處、縣級文物保護單位81處；2023年，平遙古城被***公布為國家級歷史文化名城，2023年12月3日，被聯合國教科文組織世界遺產委員會列入世界遺產名錄，這是目前我國以整座古城申報世界文化遺產獲得成功的古縣城。聯合國教科文組織世界遺產委員會並將其評價為：中國境內儲存最完整的一座古代縣城，是中國漢民族在明清時期的傑出範例，在中國歷史的發展中，為人們展示了一幅非同尋常的文化、社會、經濟與宗教發展的完整畫卷；因其保有世界遺產的四項評選標準：
（1）人類創造性的智慧型的傑作
（2）反映一項獨有或至少特別的現存或已經消失的文化傳統或文明
（3）描繪出人類歷史上乙個重大時期的建築物、建築風格、科技組合或景觀的範例
（4）明顯地具有普遍重要意義的事件、生活傳統、信仰、文學藝術作品相關
平遙縣**在社會各界的支援與列入世界遺產名錄的機遇下，開始積極開發文化資源，在歷經10幾年的開發後，古城旅遊發展日益成熟，各項軟硬體裝置也逐步完善，環境衛生品質大幅提高，優良的古城文化旅遊吸引國內外旅客注意，形成獨具特色的旅遊模式，具體表現如下：
（1）產品開發完善。已成功開發古城景區內21加旅遊景點，形成了以古城牆、日昇昌、雙林寺、縣衙、城隍廟等為代表的八大類特色文化旅遊景點，並擁有11處國家級文物單位：鎮國寺、雙林寺、平遙城牆、文廟(大成殿)、慈相寺、清虛觀、金莊文廟、日昇昌票號、清涼寺、城隍廟、財神廟、利應侯廟。
（2）海內外知名度提公升。2023年起，在**大力支援下，平遙至今已舉辦了十四屆「平遙國際攝影大展」，按照國際規範操作，國內與國際接軌，傳統與現代互動，使平遙土城獨特的文化風貌、民俗風情，透過國際攝影展的舉辦，在海內外產生了廣大迴響。此展先後獲得國際節慶協會所頒布的「中國最具國際影響力的十大節慶活動」、「2023年中國節慶50強」、「2023年中國十大賽事博覽節慶」等，高度的提公升平遙古城在國內外的知名度與影響力。
（3）旅遊要素不斷完善。在旅遊產業快速發展的同時，平遙古城迎來更多商業契機，而餐飲住宿業的發展迅速，更需要各項服務水平大幅提公升，**意識到配套與設施是否完善，將會制約古城的旅遊發展，因此出台相關政策，吸引民間企業積極投資古城旅遊與周邊服務，大力補足內部發展薄弱的環節，至今，古城內的旅遊六大要素：吃、住、行、遊、購、娛，已發展的十分完善。
目前平遙縣賓館及客棧共有144家，床位共7210個，而古城內民俗客棧總數93家，有星級標準的客棧有15家。(資料來自平遙縣人民****
平遙古城 (**陳琬媖/攝於2023年)
古城旅遊發展戰略與效益
（1）平遙古城憑藉古城入選世界文化遺產的獨特優勢，充分展現了晉商文化和漢民族城市在明清時期的民俗風情，呈現出別具一格的魅力與特色，成為晉中旅遊國際化發展的最基礎的物質條件。
（2）平遙古城作為世界文化遺產和國家歷史文化名城，旅遊業對區域社會經濟發展的拉動作用非常突出，成為晉中旅遊業發展的支柱與龍頭，是晉中旅遊國際化發展戰略的具體體現。
（3）今後平遙旅遊發展的思路目標和措施。「十二五規劃」是平遙旅遊實現轉型跨越的重大戰略機遇期，要圍繞「三重定位」、推進「三個轉變」，優化「三大結構」，培育形成「五大規模」，達到「五個一流」，實現富民、縣強之目標。
經濟效益
在**和企業大力發展下，全縣接待遊客人數從97年的5萬人次增加到2023年的115.3萬人，增長23倍，旅遊門票收入從97年的125萬元增加到2023年的10016萬元，增長80.1倍；旅遊綜合收入從97年的1250萬元增加到2023年的11.
5億元，增長92倍，旅遊收入佔gdp的比重從97年的0.96%增長到2023年的16.9%。
今年「十一」**周期間，山西省平遙縣共接待遊客54.9萬人次，同比增長3.7%；門票收入1370.82萬元。
(**取自*****周系列報導)
● 大型情境體驗劇【又見平遙】專案策劃分析
導演王潮歌於華北的第乙個印象系列專案，即落地於平遙，以平遙的人、文、地、產、景做為大型情境體驗劇【又見平遙】的故事情境，描寫屬於平遙人的精神精髓，並於古城外城牆旁打造176畝大的獨立劇場(沙瓦劇場)，劇場的選材與符號皆採用典型山西「黃土灰瓦」元素，並下挖6公尺深度，為的是不爭奪古城的風采，體現出劇場尊重平遙文化、尊重歷史的態度。清風吹過黃土，粉塵散去，露出黃土之下的人家：灰色的瓦片，也露出了祖先的故事，以及血緣、血脈和家的故事，這就是劇場外觀設計的核心理念。
來到這裡，除了看劇場內的故事，也別忘了琢磨劇場外的平遙故事；平遙元素不僅要體現在劇場內，還要表現在劇場外。
導演王潮歌跳脫過去「印象系列」的實景山水演出，在北方開創「印象系列」下的「又見」首部曲，不管是在劇場的打造或是表演的呈現手法上做出獨樹一格的創新型態，開創中國旅遊演藝產品的創新模式，成功引爆話題，為古城迎來一波新的契機。
又見平遙沙瓦劇場(**陳琬媖/攝於2023年)
專案內容與操作
【又見平遙】為一部演出時間九十分鐘的情境體驗劇，內容主要講述乙個關於血脈傳承、誠信義理的故事：清朝末年，平遙票號東家趙易碩在沙俄的分號被劫，分號王掌櫃與職員全數罹難，趙東家抵盡家產，為的是從沙俄保回分號王掌櫃唯一的一條血脈──王掌櫃年僅7歲的兒子。為了要讓王家後嗣有人，趙東家傾盡家產，與在平遙城聘僱的232名優秀鏢師前至沙俄取人；歷經七年，232名鏢師保回了王家後嗣，讓王家血脈得以延續，而趙東家與其他232名鏢師卻全都死在押標的途中。
劇場動線亦為【又見平遙】特殊之處。觀眾於開演前剪票進入票務中心，在等待開演前能夠在票務中心中進行紀念品兌換活動：拍攝以沙瓦劇場做為背景的**一張，並附贈**鑰匙圈乙個做為紀念。
開演前幾分鐘，票務中心北面出口會開啟，讓觀眾魚貫而出，穿越廣場往沙瓦劇場前進；進入劇場後，會場環繞著關於平遙古城的介紹旁白，隨著步入劇場更深處，即進入真正的故事，然而，不同的入口，決定著故事敘述的手法和表現的差異性，原來，同一場次的觀眾，將隨著進入劇場入口的不同，同時體驗這故事的不同場景，而這場景的設定，分為4個區塊：
d區塊後，所有觀眾一同進入最終區塊：麵秀 (觀演形式)
透過進入劇場入口的不同，某部分觀眾會先至b區塊，感受古城的蕭條與人們的落寞，還有那些垂掛在城牆上的靈魂如何眷戀這個家鄉；後至c區，回溯當時趙東家選妻時美女如雲、肚皮如林的盛況，以及趙東家出發後，票號沒落、妻子難產而死的過程；後至a區，倒敘至鏢師出發當日的難分難捨，即使知道過程將會困難重重，依然前行，為了延續王掌櫃的單一血脈；最後，大家都聚集在d區，看看趙東家靈魂回家後的悲傷，他的家，已經是遊客如織的景點了，因為當初他選擇延續別人的血脈遠赴沙俄，自己的家業才會因此頹敗，什麼都沒有了；隨後，全部的觀眾一同進入最後的麵秀表演，藉由表演，深思自己的**、血脈傳承，即使飄揚海外，一樣記得平遙的麵條，平遙的家。因此，觀眾若入場時落在a區塊，那麼他們欣賞的故事，是一步步按著情節進行的，反之而言，不是從a區塊入場的觀眾，故事就會採用倒敘方式，看完才能拼湊出完整的故事情節。
【又見平遙】與平遙古城、歷史與傳說之間，是歷史文化與現代創新的結合，亦是文化的延伸、旅遊的延伸，對古城旅遊發展做了支撐的作用，另一方面，【又見平遙】除了體現了平遙文化與人文精髓，讓旅客深入的走進平遙精神外，更重新提起了中華民族對與祖先、血緣、血脈等根本意義，這是一種超越價值的形態，根深蒂固的存在於中華民族每個人身上；【又見平遙】讓觀眾深思自己從何而來、子孫又將到**去，點點滴滴，勿忘祖本、勿忘家鄉，走的再高再遠，「家鄉」的牽絆永遠都在人們心裡，仿如文化胎記跟隨著我們遠播各地。
【又見平遙】通過一段救贖的故事，為民眾展示民族精神中最重要、最核心的價值。
又見平遙 (**陳琬媖/攝於2023年)
專案形態比較 (實景體驗印象山水系列)
總導演王潮歌與合作夥伴樊躍、張藝謀導演被稱為「印象鐵三角」，三人於2023年共同於廣西陽朔推出全國印象系列首部：印象劉三姐，是國內第一部大型山水實景演出，擁有全球最大的實景劇場，亦是國內旅遊演藝的一次重大創新、視覺革命。而後，「印象系列」以此為藍本，相繼於各地推出實景劇場：
2023年「印象麗江」、2023年「印象西湖」、2023年「印象海南島」、2010「印象大紅袍」、2023年「印象普陀」。而「又見系列」則是在2013推出「又見平遙」後，2023年9月19日推出「又見五台山」。
印象系列六部曲具有共同特色：地方山水實景運用。文化產業發展首重創新與創意，做為文化產品的和核心內涵，張藝謀導演在打造印象系列時即有其堅持：
堅持創意第一，使每個作品都是獨一無二，都是無法複製生產的，從劇場打造、燈光設計、劇情安排、內容採集、科技運用等等，堅持做創新，做魅力、做內涵、做特色：
旅遊演藝產品打造，必須抓好文化魅力和文化的不可取代性、區域特色優勢，如同印象系列的每個作品，都大膽將原本單純的旅遊要素(人、文、地、產、景)加以融合，讓人文風情、特色產業、歷史或傳說等，在山水美景上逐一構建出來，整合的手法，讓文化資源成功變成資產，創造出屬於當地獨一無二，無法複製與代替的魅力商品。這些極具地方文化特色的演藝產品，透過科技與文化的結合，傳統與創新的激盪，創造出中國具影響力的品牌，將中國美景、**、科技、文化推上國際舞台。
2023年，平遙與王潮歌團隊合作，投資4.7億推出【又見平遙】，總導演王潮歌突破「印象」表現手法，重新定義屬於中國北方的演藝產品。相較於南方大型山水的表現手法，北方的氣候無法讓觀眾四季都能欣賞大地山河，因此，當【又見平遙】落地時即採用室內劇場(沙瓦劇場)，並跳脫觀眾「觀」的型式，透過情境打造，讓觀眾在整場九十分鐘的演出中，有六十分鐘是走動的，是參與演出的，更是演出的一部分。
這種「全舞台」式全新的觀賞體驗，顛覆了一般的「觀、演」關係。一場表演，由兩方面構成：觀眾、表演者，沒有觀眾，表演就失去了意義；另一方面，沒有表演者，就更無須觀眾了。
但在【又見平遙】中，當觀眾一步入劇場，本身就成為表演的一部分了：在某個情境裡，民眾可能扮演了平遙城裡的居民，難過的看著鏢隊出城走鏢，為他們吆喝與祝福；下乙個區塊，民眾成了迎接鏢隊回城的親屬，卻遺憾的看不見他回來；最後，我們也許成了參觀趙東家票號的遊客，看看他的房子、庭院，卻絲毫無法體會他的悲痛……
7963市場營銷與策劃
湖北省高等教育自學考試大綱 課程名稱 市場營銷與策劃課程代號 7963 目錄第一章營銷策劃體系 第一節市場營銷與營銷策劃 營銷策劃研究體系 第二節營銷策劃研究的任務和研究方法 第二章營銷策劃法則與原理 第一節營銷策劃法則概述 第二節營銷策劃原理體系 第三節營銷策劃成功要素 第三章營銷策劃思維 第一節...
市場營銷與廣告策劃
第一章品牌篇 12成功的品牌形象往往是同類商品的品質形象海爾電器 麥當勞 3成功的品牌形象往往是商品富有個性的體現香菸 4成功的品牌形象往往是合成為一種風格的代表，或代表一類產品風格 三 滿足消費者情感訴求的表達 四 有利於延伸產品線 最好是相關產品延伸 三 品牌形象的構成 品牌形象 內在形象 產品...
市場營銷與市場營銷管理
第一節市場與市場營銷 第二節市場營銷管理 第三節顧客滿意與顧客讓渡價值 第二章企業戰略計畫與市場營銷計畫 第一節企業戰略計畫 第二節市場營銷戰略計畫 第三節戰略分析方法 第四節基本戰略型別 第三章市場營銷環境分析 第一節市場營銷環境分析概述 第二節可控因素 第三節不可控因素 第四章消費品市場及消費者...