注意准考證號、姓名和單位（部門）務必正確清楚填寫。因填寫錯誤或不清楚造成不良後果的，均由本人負責；如故意塗改、亂寫的，考試成績一律以「0」分計。
交通銀行分行考試試卷
對公客戶經理風險管理月密封
線一、辨析題：（共20分。對「√」、錯「×」。
錯誤的請寫出理由或正確答案）
1、 每個行業都有乙個特定的經營模式，銀行關注的是行業盈利能力而非經營模式本身。對銀行來說，最大的風險在於乙個普遍不盈利的行業，最小的風險在於乙個在經濟週期各個階段都大量盈利的行業。但是對於具體企業來說，維持企業的持續經營需要盈利能力，在乙個普遍虧損的行業中的乙個盈利企業一定具有很強的競爭能力，故其在盈利能力方面的抗風險能力是較強的。
( )
2、 債權人知道或應當知道債務人破產，既不自行申報債權也未通知保證人，致使保證人不能預先行使追償權的，保證責任免除。( )
3、 b客戶授信額度1000萬，設定分類額度：其中500萬保函額度（可用於融資性保函或非融資性保函），500萬流貸額度（可用於短期或中期流動資金貸款）。
( )
4、 單位在銀行辦理定期存款時，銀行為其開具的《單位定期存款證實書》可以作為質押的權利憑證。（ ）
5、 主合同無效而導致擔保合同無效，擔保人無過錯的，擔保人不承擔民事責任。
（ ）
6、 同一筆貸款多次借新還舊，後幾次貸款的擔保人與最初一次貸款擔保人不是同一人的，後幾次貸款的擔保人不能以不知道借款用途為借新還舊為由主張免除擔保責任。（ ）
7、 由於經營風險造成的不良信貸資產，辦理該業務的當事人積極採取補救措施仍無法挽回損失，且有證據表明不屬於其自身責任的，可免責。( )
8、 持票人對前手的追索權自被拒絕承兌或被拒絕付款之日3個月消滅。
（ ）
9、 貼現票據背書是否連續是持票人能否行使票據付款請求權的先決條件。
（ ）
10、 現金流量表中的經營活動，是指企業投資活動和籌資活動以外的交易和事項。銷售商品或提供勞務、處置固定資產、分配利潤等產生的現金流量均包括在經營活動產生的現金流量之中。（ ）
1、以下哪些財產，依據我國法律不得抵押
a．民辦敬老院的老年公寓 b. 劃撥國有土地的使用權
c．張某、李某共有的市區內住宅 d. 土地上尚未收割的農作物
2、客戶經理在為企業設計融資方案和確定銀行貸款定價時必須考慮銀行所承擔的風險成本，這些風險成本主要包括
a．信用風險b.利率風險 c.提前還款風險
d. 流動性風險 e.政策風險
3、債權人與保證人在保證合同中未約定保證期間的，保證期間為
a. 合同簽定之日起兩年 b. 主債務履行期屆滿之日起兩年
c. 合同簽定之日起6個月 d. 主債務履行期屆滿之日起6個月
4、對於風險較大的風險監察名單，客戶經理至少每對列入風險監名單的授信客戶進行實地察訪和調查，同時在實施行動計畫的過程中要及時、全面尋找企業的有效資產，為可能採取的保全、訴訟措施做好準備。
a.乙個月 b.二個月 c.三個月 d.六個月
5、合同法規定了建築工程價款的優先權。最高法院的批覆中確定優先權優於抵押權，下列不能行使優先權的建築工程價款範圍是
a. 建築承包合同預定的價款
b. 因發包人違約承包人墊付材料款及誤工損失
c. 為建設工程應當支付的工作人員報酬、材料款等實際支出
d. 承包人因發包人違約造成的實際損失
6、以下情形可以辦理不良貸款重組。
a.借款人已經被宣布撤銷、關閉、破產或進入清算程式的
b.銀行、借款人與第三方協商達成債務重整計畫，約定由第三方承擔借款人的全部或部分債務的
c.根據《交通銀行訴訟案件管理暫行辦法》規定，應當起訴訟的
d.因原信貸檔案存在缺陷、訴訟時效過期、擔保無效等原因，使債權存在法律風險，通過不良貸款重組來維護債權、保全訴訟或延續時效的
e.借款人出現合併、分立、股份制改造、轉讓、合資、聯營、合作、承包租賃等體制變更，通過重組來落實銀行債權的
7、根據擔保法律制度的規定，擔保合同被確認無效時，債務人、擔保人、債權人有過錯的，應當根據其過錯各自承擔相應的民事責任。下列有關承擔民事責任的表述中，不正確的是
a.主合同有效而擔保合同無效，債權人無過錯的，債務人對主合同債權人的經濟損失承擔賠償責任，擔保人則不承擔賠償責任
b.主合同有效而擔保合同無效，債權人、擔保人有過錯的，擔保人承擔民事責任的部分，不應超過債務人不能清償部分的三分之一
c.主合同無效而導致擔保合同無效，擔保人無過錯則不承擔民事責任
d.主合同無效而導致擔保合同無效，擔保人有過錯的，應承擔的民事責任不超過債務人不能清償部分的二分之一
8、短期授信的還款能力分析應著重於
a．現金迴圈分析 b.盈利性分析
c.資產負債表分析 d.流動性分析
9、根據公司登記管理法律制度的規定，下列各項中，需要辦理變更登記的有
a.公司的經理發生變化 b.公司的住所發生變化
c.公司的股東發生變化 d.公司的名稱發生變化
10、如有偷稅、逃稅及漏稅記錄，或存在惡意欠稅現象，評級最高端；近兩年內發生重大經濟糾紛案件，對商業信用造成不利影響，最高端；近1年內在銀行有兩次或以上不良記錄（指授信逾期、欠息及因還款能力不足造成的借新還舊），最高端。
a．6 b. 7 c. 8 d. 9
某專案投產後，達綱年產量60萬噸，單價30元/噸，每年消耗原材料價值160萬元，燃料動力費用70萬元，支付職工、管理人員工資及福利費用40萬元，提取固定資產折舊費300萬元，攤銷遞延資產費用100萬元，銷售稅金及附加為銷售收入的8%。試計算以生產能力利用率表示的盈虧平衡點，並說明其含義。
案例分析一：20分
（一）案例背景
b公司（母公司）通過在英屬維京群島和薩摩亞註冊的兩家投資公司，在國內合資組建企業a公司，資本金27771.8萬美元（目前到位2345萬美元），主要生產不鏽鋼製品。
b公司成立於2023年，經過多年發展已成為世界七大不鏽鋼生產企業之一，目前年產不鏽鋼100萬噸，2023年營業收入11.8億美元，毛利率15.7%，利潤1.
43億美元，年末負債率55%，流動比0.85。當年產量位居世界第七，利潤居世界第二。
該公司50%-60%的產品**大陸市場（主要為江浙粵地區），約佔我國每年進口量的30%左右。
a公司將在g市經濟開發區東區，分三期建設全流程不鏽鋼廠，投資總額7.9348億美元，其中資本金27771.8萬美元，佔比約35%，其餘以貸款解決。
一期建設冷軋廠，總投資2.43億美元，於2023年三季度動工，預計2023年12月投產，達產年可形成30萬噸冷軋不鏽鋼卷生產能力。二期建設煉鋼及熱軋廠，總投資4.
6556億美元，計畫2023年12月動工，預計2023年6月投產，達產年約可形成80萬噸熱軋不鏽鋼卷生產能力。三期建設冷軋延伸專案，總投資0.8493億美元，計畫於2023年三季度動工，預計2023年12月投產。
專案選用的工藝先進，整條生產線由b公司、奧地利鋼鐵公司、鋼鐵研究設計院聯合設計完成，主要裝置從奧地利和日本進口，所需原材料由母公司及母公司**商提供。綜合分析，專案主要具備以下優勢：
1、 裝置、工藝及技術優勢。
2、 市場優勢。專案產品系列全面，部分產品目前國內企業尚不具備生產能力。
3、 銷售優勢。專案投產後，公司可依託已完善的銷售網路進行產品推廣。
4、 區位優勢。專案所在地為公司產品的主要市場，交通便利。
5、 政策優勢。作為g市引進外資的重大專案之一，公司得到一定的政策傾斜。如進口裝置100%關稅減免，稅收除兩免三減半外，還可延長三年享受10%所得稅優惠；資本金可分7年到位等。
專案達產年，預計可實現營業收入94368萬美元，毛利率13.6%，投資利潤率19.7%，投資**期9.
26年，貸款償還期6.9年。生產能力利用率表示的盈虧平衡點43.
55%。
根據專案資金安排，各期專案總投資按35%的自有資金和65%的銀行貸款配比完成。目前，一期專案所需貸款已由他行獨家解決。二期計畫採用銀團方式，a公司要求：
融資總額3.02億美元，期限10年，建設期免擔保，專案建成以固定資產抵押，不足部分免予擔保。目前已有包括我行在內的6家中資銀行參與競爭。
牽頭行需要認購銀團30%-40%的貸款份額（即9060萬美元-12080萬美元）。
二期專案銀團牽頭行，可獲較可觀的進口裝置開證結算、外匯存款以及專案年結算的綜合效益。
（二）問題
1、 試從籌資、市場、經營和擔保角度對該專案風險進行簡要分析，從而判斷該項目的可行性。
2、 我行如擬發展該公司為我行的授信客戶，請設計切實可行的授信方案。
案例分析二：15分
（一）案例背景
2023年3月5日，a房地產開發公司（以下簡稱「a公司」）與b銀行簽訂借款合同。該借款合同約定：借款總額為2億元；借款期限為2年6個月；借款利率為年利率5.
8％，2年6個月應付利息在發放借款之日預先一次從借款本金中扣除；借款期滿時一次全額歸還所借款項；借款用途為用於s房地產專案（以下簡稱s專案）開發建設；a公司應當按季向b銀行提供有關財務會計報表和借款資金使用情況；任何一方違約，違約方應當向守約方按借款總額支付1％的違約金。
對公客戶經理競聘演講稿
尊敬的各位領導 各位同事，大家好 首先我要感謝行領導給我這樣乙個鍛鍊的機會，不論這次成功與否，我都將獲益非淺，對我今後做好本職工作都有很大的幫助。我本次要競聘的職位是對公客戶經理 專案營銷組 2009年我進入x行工作，在這1年多里，得到各位前輩的言傳身教，我嚴謹務實 勤勤懇懇 好學上進 努力工作。在...
銀行對公客戶經理助理實習心得
暑期實習心得 為期兩個月的暑期實習已經結束了，在這兩個月中，不管是在知識上，還是在感情上，我都收穫良多。我這次的實習地點是在 我的實習崗位是對公客戶經理助理，我的工作內容主要是協助對公客戶經理的日常工作。銀行對公客戶經理是指具備相應任職資格和能力,從事銀行對公客戶關係管理 營銷方案策劃與實施，為行政...
銀行對公客戶經理考核辦法
公司客戶經理管理辦法 第一部分總則 第二部分客戶經理基本職責及任職資格 第三部分行員等級管理 第一章基本規定 第六條按照總行2007年 中信銀行公司銀行業務客戶經理管理辦法 的有關要求，結合我行實際，2008年客戶經理行員等級由高到低分五級二十檔 首席 資深 高階 中級和初級，其中首席設定六檔 資深...