湖南商學院
專業實習報告
湖南商學院專業實習報告評審表
一．前言：
湘繡是以湖南長沙為中心的帶有鮮明湘楚文化特色的湖南刺繡產品的總稱，是勤勞智慧型的湖南人民在漫長的人類文明歷史的發展過程中，精心創造的一種具有湘楚文化特色的民間工藝。但湘繡產業現在情況不容樂觀，我於２０１4暑假對湘繡產業進行了調查和研究，希望能對湘繡產業的發展帶來一點幫助。
（一）調查時間：
２０１4年７月１５日～9月5日
（二）地點：
湖南工藝美術學院，湖南工藝美術博物館，長沙湘繡城。
（三）調查目的和任務：
通過調查分析湘繡品的現狀情況，旨在把握湘繡行業總體市場的供求趨勢及行業前景，明確目標市場，了解產品定位，創新營銷手段，提出湘繡品行業市場進入和市場開拓策略，對行業未來發展提出可行性建議。
（四）調查方法
通過走訪及直接調查訪問方式進行，就湘繡行業的發展問題進行了交流，並記錄獲取了資訊，再通過網際網路上有關資料加以分析彙總完成了本次調查報告。。
（五）所取得的主要成果：
對當今湘繡的**有了更多的了解，對湘繡的未來之路提出了良好建議。
二．報告正文
（一）簡介
湘繡是湖南長沙一帶刺繡產品的總稱。湘繡是中國四大名繡之一，湘繡是起源於湖南的民間刺繡，吸取了蘇繡和粵繡的優點而發展起來。湘繡主要以純絲、硬緞、軟緞、透明紗和各種顏色的絲線、絨線繡製而成。
其特點是：構圖嚴謹，色彩鮮明，各種針法富於表現力，通過豐富的色線和千變萬化的針法，使繡出的人物、動物、山水、花鳥等具有特殊的藝術效果。如圖1：
圖1：（拍攝於湖南工藝美術博物館）
（二）從當前的湘繡現狀看湘繡的傳承與發展
湘繡，中國刺繡大家族旗下的一支刺繡藝術流派，是以湖南長沙地區為中心的刺繡工藝品的總稱,起源於民間刺繡，距今有兩千一百多年歷史。經過歷代藝人的不懈努力，形成了獨具魅力的藝術風格，已成為了湘湖文化的乙個重要組成部分，燦爛而厚重的文化底蘊造就了其成為湖南乃至國家級的藝術名片。
「湘繡」是中國刺繡的驕傲，但回顧湘繡所經歷的發展道路，滄海桑田，幾經波折。從平民女子在日用品上的穿針引線，到精通畫理的大家閨秀將國畫之意與湘繡完美結合，再到專門的畫師與繡工的分工合作，湘繡一路走來，雖磕磕碰碰，但輝煌不斷。湘繡作為一種傳統工藝品，由於來自於民間，普遍以小而散的形式存在，並且各自為陣，自我發展為主，在經濟高速發展的今天，抗風險能力極差，況且不易做大做強。
這種眾而不強、廣而不聚、競爭無序、各自為陣、發展缺勢等問題，成為湘繡發展的瓶頸，在一定程度上制約了湘繡產的傳承與發展。如圖2：
圖2：（民間的繡女）
（三）那麼是什麼造成湘繡產業的發展緩慢？
1、從產業規模看。
湘繡產業一直是乙個小、散的產業，缺乏好的管理、技術、工藝，無法降低規模成本，形成規模效益，在激烈的市場競爭中處於被動不利的地位。省湘繡研究所、金球湘繡****等幾家湘繡領軍企業，其年產銷量也都只是幾千多萬元左右，沒有形成規模經營，必須做大做強。
2、從產業鏈結構看。
湘繡產業尚沒有形成完整的產業鏈條，與湘繡配套產業不多（如木框、線等） ，生產原材料、 配套產品大部分需從外地購入。
3、從湘繡的技術角度看。
湘繡的繡工技術水平參差不齊。一件好的繡品一般集繡品的技藝、文化、藝術修養於一體，而目前湘繡工大多是 35－50 歲的中年婦女，絕大多數未經專業培訓，而是母傳女、姐傳妹、左鄰傳右舍的傳藝方式，容易造**才的斷檔和缺乏。
4、從湘繡繡工待遇看。
目前從事湘繡的繡工工資待遇不高，一般的繡工每月只有 800--1000 元，最高的每月也只有 2000 多元，湘繡的待遇很難吸引年輕人去從事這份工作。
5、從湘繡的後備人才看。
由於湘繡行業吸引力不大，現在願意從事湘繡特別是刺繡的人越來越少，導致湘繡企業出現人才斷層。高階後備人才缺乏。
6、從市場方面看。
湘繡市場競爭無序，改革開放以後，一些湘繡個體企業在利益的驅使下，採用低檔原料，刺繡時偷工減料，直接導致大量劣質、低價的湘繡產品充斥市場，對整個湘繡行業產生衝擊，也使湘繡整體藝術價值貶值。在**上惡意競爭，假劣產品充斥市場。產生了同樣圖案的繡品，**較高的真品與**較低的偽劣品競爭就失去了市場優勢，使湘繡市場受到嚴重衝擊。
雖然湘繡存在著這些問題，但也可以這麼說，這些問題也是中國刺繡所有繡種都普遍存在的問題，造成這些問題根本原因，我們認為歸根結底為以下三個方面。
（四）造成這些問題根本原因
１.湘繡傳統工藝所依賴的技術基礎本身的問題
（1）傳統工藝生產效率低。
湘繡作為傳統工藝，應當說工藝相當工藝繁瑣，從畫稿、刺繡到裝裱，其工藝相當繁瑣，所以導致成本因素增加，相對於今天機械化生產而言，生產效率是非常低，也造成年輕人無法接受這種「慢工出細活」 的工作，這是傳統工藝面臨發展困境的重要內因。
（2）新技術在傳統工藝上的運用較複雜。
湘繡的技藝或者說中國刺繡發展到今天，已經不再是原來那樣神秘了，幾大繡種相互間的獨門絕技，在資訊高速發展的今天不再成為核心，大家都知道相互間的底細，你有的針法、技法大家都在用，不再具有神秘感。如湘繡的「髦毛針」 、蘇繡的「亂針繡」 ，只要懂得刺繡的繡女，只要知道期間的道理，通過一段時間的學會，就能基本能掌握，這些獨門絕活也就成了別人的功夫。在與現代高科技結合中，湘繡是純手工藝品，也可以是一件藝術品，同乙個題材，不同的繡女用同樣的工藝繡製，會出現各種風格迥然不同的作品，而高科技的機繡，一分鐘可以出來一模一樣的產品幾十上百個，假設傳統的湘繡藝術用機繡代替，那麼傳統的湘繡藝術也就不復存在。
２.湘繡傳統工藝技術應用的社會方面問題
（1）對繡工利益保護不力。
傳統產業的保護和發展在市場經濟條件下，需要產業的社會化、經濟化。現在湘繡繡工收入一般不高，所以在農村一般的年輕婦女都不想去繡花， 都想外出打工或從事其他工作，這樣使得湘繡的繡工越來越少。
（2）繡工社會地位低。
湘繡產業真正賺錢的那些經營湘繡的人，換句話說，從事刺繡的繡女，一沒有社會地位，二沒有賺到錢。關於這個問題，雖然在表面看來是經營者賺得錢太多的問題，但實際是乙個深層次的社會問題，經營者唯利是圖，從商業者追求利潤最大化的角度說無可厚非，但**部門應當兼管起來，給那些從事刺繡和女工真的社會地位，讓她們感到從事刺繡不僅地位不低，更有經濟效益。
３.湘繡產業化的管理和戰略發展問題
（1）湘繡企業規模小。
湘繡企業基本都是家庭作坊式企業，在經營管理方面缺乏現代企業管理理念。無法適應社會發展的需要。從戰略發展的要求來衡量湘繡企業尚有一定距離。
（2）缺乏生產標準。
對市場上那麼代價或劣質品無法採取有效措施打擊，由於湘繡是一種手工藝品，缺乏乙個生產標準，很難象其他商品一樣用標準來規範。 湘繡如何在新形勢下傳承與發展？縱觀湘繡的發展歷程，無論針法、題材、樣式還是材料，均是在傳承、創新和發展中不斷豐富和完善。
那麼現代社會科技高速發展的今天，湘繡如何來發展，我認為，我們可以從以下幾個方面入手。
（五）．湘繡如何來發展
１．湘繡的創新
湘繡不是某個企業或某個人的品牌，是祖先留給全社會的巨大財富，所以需要全社會都來關心她。我始終認為創新是湘繡發展的動力，創新不是拋棄固有的湘繡傳統，也不是簡單的畫一幅新畫，設計乙個框架，而是在傳承的基礎加以創新：一是要觀念創新。
創新，首先應當是觀念上的創新，如果沒有從觀念上創新，就談不上真正意義的創新。湘繡企業不能僅侷限於維持現狀，解決幾口人、幾十口人的溫飽問題，而應順應潮流，著眼全域性、全行業。湘繡已經不手工業時代的湘繡了，而是進入一高速發達科技時代，嚴格意義上說，湘繡應當是世界的湘繡。
要融入各種有利於湘繡發展的力量，在傳承的基礎上加以發展。二是內容創新。就是要從內容創新開始，不僅僅是畫稿上要有新意，更要在材質創新入手。
在採用傳統絲絨、緞面的基礎上，積極探索，加快科技成果轉化應用，大膽嘗試新材料應用於湘繡工藝，表現出新的題材，創造出新的美感和舒適的質感，讓湘繡藝術更生動、更富生命力。三是形式創新。就是要從品種款式創新入手。
建立獨立的設計團隊。研究國際**規則和消費者的消費心理和消費習慣，開發適銷對路的新品種、新工藝，使湘繡保持強大的產品競爭力。既要研發那些掛在牆上、擺在桌上、可供欣賞的「耐用」的工藝美術品，更要研發穿在身上、提在手中的「消費型」生活必需品和時尚用品，從而縮短消費週期，拓展更廣闊的消費市場。
四是技術創新。就是要從技術創新入手。建立技術研發申心或基她，加強科研。
在針法創新上不拘泥於傳統，調動一切手段去表現原作，將針法與技法、與色彩等進行調整、改變、重組，尋找刺繡與現代藝術、現代科技的最佳結合點，真正收到以針代筆、和色無跡、絲縷分明、攝人心魄的理想效果。同時，將部分刺繡工序機械化，為實現湘繡產業規模化提供有效途徑。
２．湘繡產業要培養人才、尊重人才，人才是湘繡產業發展的關鍵因素。
要建立人才培養機制，制訂人才激勵政策，以人才優勢來提高產品的競爭優勢。一是要加快人才培養。加強與專業院校的合作，實行訂單式職業教育，傳統教育模式向現代職業教育轉變。
如現在的湖南工藝美術學院就是開設了湘繡這個專業。並設立了藝術工廠。如圖3：
圖3：(湖南工藝美術學院藝術工廠）
二是廣泛招聘人才。要積極引進一批與刺繡行業發展相關的各類技術人才，包括書畫家、攝影家等藝術類人才，設計、宣傳、策劃等創意類人才，管理、營銷等服務類人才，為湘繡產業發展所用。三是鼓勵尊重人才。
對已獲得國家或省級工藝美術大師職稱的要給予讓人眼紅政策，不僅要給政治榮譽，還要在經濟上給予傾斜。同時，也要鼓勵這此高職稱人才廣授門徒，把自己的技術毫無保留地傳授給新人，使湘繡行業的傳統技術真正有人傳承與發展。
3、產品定位
通過調查，我對調查結果進行了研究分析，得出了湖南湘繡產品定位和消費群定位：
（1）禮品。
隨著人們物質生活水平的不斷提高，送禮送文化已成為人們的一種時尚。湘繡作為中華五千年的一種傳統文化，隨著人們對中國文化逐步的提公升，它作為一種高雅珍貴的禮品，朋友之間相互饋贈，已成為一種情操和心願的表露。尤其是近幾年更成為一些**巨賈乃至國家元首選擇禮品的一種新的時尚。
（2）收藏。
資源的匱乏是一種逐步的潛在空間。近幾年來，投資藝術品已成為當代人理財非常重要的一種模式，而且湘繡的公升值潛能不言而喻。
（3）愛好。
有相當一部分人喜歡刺繡，更喜歡自己動手。
（4）婚慶。
每年每個時段都有結婚的人，他們都希望自己的婚禮能別具一心，充滿驚喜的，而湘繡可以為你打造這種氣氛，讓您的婚禮終身難忘。
（5）消費群定位。
其消費者主要集中在文化運營企業、公司白領、古玩收藏者、籌備的婚禮的戀人等。消費人群的年齡集中在30-60歲之間，並且在經濟上具有一定的購買力。
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