麥肯錫七步分析法

「七步分析法」是麥肯錫公司根據他們做過的大量案例，總結出的一套對商業機遇的分析方法。它是一種在實際運用中，對新創公司及成熟公司都很重要的思維、工作方法。

第一步：確定新創公司的市場在**?

這裡一是要搞清楚市場是什麼?

再乙個是在市場中的價值鏈的哪一端?確定自己的市場在**，才能比較誰和你競爭，你的機遇在**。

第二步：分析影響市場的每一種因素

知道自己的市場定位後，就要分析該市場的抑制、驅動因素。

要意識到影響這個市場的環境因素是什麼?哪些因素是抑制的，哪些因素是驅動的。

此外還要找出哪些因素是長期的?哪些因素是短期的?

如果這個抑制因素是長期的，那就要考慮這個市場是否還要不要做?

還要考慮這個抑制因素是強還是弱?

第三步：找出市場的需求點

在對市場各種因素進行分析之後，就很容易找出該市場的需求點在**，這就要對市場進行分析，要對市場客戶進行分類，了解每一類客戶的增長趨勢。

如中國的房屋消費市場增長很快，但有些房屋消費市場卻增長很慢。這就要對哪段價位的房屋市場增長快，哪段價位的房屋市場增長慢做出分析，哪個階層的人是在買這一價位的，它的驅動因素在**?要在需求分析中把它弄清楚，要了解客戶的關鍵購買因素，即客戶來買這件東西時，最關心的頭三件事情、頭五件事情是什麼?

第四步：做市場**分析

即多少人在為這一市場提供服務，在這一整個的價值鏈中，所有的人都在為企業提供服務，因位置不同，很多人是你的合作夥伴而非競爭對手。如奶製品市場中，有養奶牛的，有做奶產品的，有做奶製品分銷的。如公司要做奶製品分銷，那前兩個上游企業都是合作夥伴。

不僅如此，還要結合對市場需求的分析，找出**夥伴在**市場中的優劣勢。

第五步：找出新創空間機遇

**商如何去覆蓋市場中的每一塊?從這裡能找出乙個商機，這就是新創公司必需要做的這一塊。這樣分析後最大的好處是，在關鍵購買因素增長極快的情況下，**商卻不能滿足它，而新的創業模式正好能補充它，填補這一空白，這也就是創業機會。

這一點對創業公司和大公司是同樣適用的，對一些大公司的成功的退出也是適用的。對新創公司來講，這一點就是要集中火力攻克的一點，這也是能吸引風險投資商的一點。

第六步；創業模式的細分

知道市場中需要什麼，關鍵購買因素是什麼，以及市場競爭中的優劣勢，就能找出新創公司競爭需要具備的優勢是什麼，可以根據要做成這一優勢所需條件來設計商業模式。

對於新創公司來講，第一步是先把市場佔住，需要大量的合作夥伴，但隨著公司的發展，自有的智財權會越來越多，價值鏈會越來越長。

第七步：風險投資決策

以上七點做為商業機會的分析，大小公司都可以運用，這第七點就是針對vc(風險投資商)的。vc主要看投資的增值能力，什麼時候投，投多少?這要結合vc自身的財務能力、公司的背景、經歷。

vc投的不光是錢，他是需要考慮各方面的因素的。