一、 人員組織架構
二、 各人員的工作職責說明書
（一）、總經理（直接下級：工程部經理、店長、家裝部經理、市場部、後勤部）
（二）、店長 （直接上級：總經理直接下級：銷售顧問）
（三）銷售顧問（直接上級：店長）
（四）工程部經理 （直接上級：總經理直接下級：工程部銷售代表）
1、負責建立工程隊伍，招聘並培訓工程成員；
2、負責工程團隊的日常過程管理，建立健全部門管理制度；
3、建立部門激勵制度，檢查、考核下屬員工；
5、帶領部門成員，全力以赴達成公司下達的銷售目標；
6、協調工程部與裝飾業務部、門店等其它部門的關係。
8、負責建立健全本部門的管理制度與運作流程；
9、組織本部門的會議、計畫與總結等過程管理；
10、負責本部門的應收賬款的監督與收回
（五）工程部銷售代表 (直接上級：工程部經理)
（六）家裝部經理（直接上級：總經理直接下級：設計師渠道、小區渠道銷售代表）
1、負責建立小區推廣隊伍，招聘並培訓小區推廣小員；
2、負責小區推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度；
3、建立部門激勵制度，檢查、考核下屬員工；
4、開展小區市場調研，制定小區推廣業務策略；
5、帶領部門成員，全力以赴達成公司下達的銷售目標；
6、協調小區推廣部與裝飾業務部、門店等其它部門的關係。
7、管理裝飾公司務業務部的日常工作，對裝飾公司的業績負責；
8、負責建立健全本部門的管理制度與運作流程；
9、組織本部門的會議、計畫與總結等過程管理；
（七）設計師渠道銷售代表（直接上級：家裝部經理）
1、通過逐一詳細調查，建立所轄片區家裝公司檔案（公司名稱、位址、組織架構、架構中的每個人員的職責、聯絡**、性格特點及愛好，並將以上調查內容存檔備案。
2、在家裝部經理的指導下，負責對所轄片區家裝公司、設計師渠道的開拓維護工作。
3、經常性走訪家裝公司，通過各種渠道與其主要設計師進行有效溝通，最終建立良好合作關係。鼓勵設計師到展廳參觀，鼓勵及引導家裝公司、設計師進行或參與公司產品的推廣及直銷活動。
4、全面參與家裝公司、設計師的業務談判，經確認後負責各類協議的簽訂，並將各類協議存檔備案。
5、積極跟進各家裝公司、設計師的簽單情況及競品簽單情況，掌握分析客戶動態，主動跟進、積極協調，提高銷售占有率。
6、全面了解競爭品牌在小區的推廣活動及家裝配合方案，及時向上級匯報，並快速制定相應策略。
7、全面負責各家裝公司的出樣，協調好樣品組人員的工作，及時推薦新品，並向設計師提供產品素材，做好快捷有效的出樣維護及更新工作。
（八）小區推廣銷售代表（直接上級：家裝部經理）
1、 全力以赴，達成公司下達的銷售目標。
2、 開展小區調查，收集小區資訊，並提交開發建議，整理後及時呈報部門經理；
3、 對小區物業部門進行公關，與之建立良好的關係；
4、 負責小區進駐的現場布置、顧客接待；
5、 展開「掃樓式」入戶拜訪，跟蹤並滿足住戶的需求；
6、 負責業主至總部展廳參觀行程的具體組織；
7、 發揮「意見領袖」的作用，開展**工作；
8、 負責小區售後服務工作；
9、 完成部門經理安排的其它工作。
（九）市場部職責（直接上級：總經理）
（十）後勤部（跟據公司的實際情況定，省略）
共計20人，主管級及以上5人
二、任務的分配
2、季度及渠道任務分解
三、激勵制度
1、 範圍：本制度規範了員工的薪酬模式、標準、發放等，適用於所有員工。
2、 設計原則：
公司追求薪酬系統的簡明化和科學化，在設計及管理薪酬系統的過程中遵從以下三個基本原則：
a、 公平公正原則：外部公平、內部公平、個人公平、過程公平、結果公平。
b、 競爭原則：薪資水平領先，薪資結構多元，引導正確的價值取向。
c、 激勵原則：個人能力激勵，團隊責任激勵，企業業績激勵。
3、 基本薪酬結構：員工薪酬（m）=基礎工資（a）x出勤率+績效獎勵（b）+提成（c）
a、 基礎工資：是指每個人崗位的崗位工資，是員工較為穩定的那一部分收入，受崗位（職務）的複雜程度、責任大小、勞動強度高低及崗位（職務）的價值等因素不同而不同。
b、 績效獎金：根據員工的工作業績而計付的獎金。績效獎金=績效考核×任務完成率
c、 提成：根據銷售額的提成
e、出勤率=本月實際出勤天數÷本月應出勤天數，出勤率最高按100%計算。
4、薪酬模式
公司根據員工崗位、層次的不同，採取不同的薪酬模式。
4.1品牌經理及部門經理（含店長）（a）：基本工資+業績考核+利潤考核
4.2家裝部成員（b）：低底薪+高提成
4.3工程部成員（c）：低底薪+高提成
4.4零售部成員（d）：高底薪+低提成
4.5市場部、後勤人員（e）：月薪制+年終獎
5、 家裝部人員提成辦法
提成收入=銷售額x2%
5.1經理提成除個人業績提成外再加上部門總銷售額的0.3% (部門的提成必須要完成當月的任務方可)
a、家裝部副總經理薪酬結構為
基本工資（1500）+績效考核（1000）×任務完成率+個人提成（銷售額x2%）+部門提成（部門銷售額×1%）
b、設計師業務員、小區推廣業務員薪酬結構為：
基本工資（1200）+績效考核（600）×任務完成率+個人提成（銷售額x2%）
6、工程人員提成辦法
提成收入=銷售額x1.5%
6.1經理級提成除個人業績提成外，再加部門的銷售量0.3%(部門的提成必須要完成當月的任務方可)
a、工程部經理薪酬結構為
基本工資（1500）+績效考核（1000）×任務完成率+個人提成（銷售額x1.5%）+部門提成（部門銷售額×0.3%）
b、工程部業務員薪酬結構為：
基本工資（1200）+績效考核（600）×任務完成率+個人提成（銷售額x1.5%）
7、零售人員提成辦法
提成收入=銷售額x提成率
7.1提成率為零售2%、裝飾公司提貨提成率為0.5%（裝飾公司的提貨只計個人提成不納入部門任務內）
經營計畫書
附件2 1 xx授權培訓中心年度經營計畫書序一 2007年度總結 來自04 中心利潤計畫 參見總結 關鍵業務指標表 對比2006年的諮詢量同比增長情況 對比2006年的s1招生人數同比增長情況 對比2006年的s2招生人數同比增長情況 對比2006年的y2招生人數同比增長情況 參見總結計畫 利潤 收...
經營計畫書範本
2011年度經營計畫書 2011年為公司初創之年，公司管理層確定的年度主要任務包括三個方面 一是按現代企業制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業各項管理制度，為公司正常運轉提供保障 二是打造一支高素質的管理團隊 三是實現良好的經濟效益。為全面完成前述三項任務，特制定本經營計畫書。一 2011年經營方...
專案經營計畫書
公司 專案 專案經營計畫書 模板 2011年月 專案經營計畫書 模板 一 目的 1.本計畫書為經營性分析報告 2.通過對客戶要求 我方的難點困難及風險的分析，尋求解決方法，規避公司風險，並找出專案盈利點。二 基本情況 一 客戶基本情況 1.客戶資質情況 2.客戶型別 戰略性大客戶中小客戶 3.是否與...