《市場營銷》答案
1、填空（每空1分共20分）
1、消費者需求，
2、重大的帶有全域性和局的計謀，
3、政治、經濟、社會文化、法律、科技
4、馬斯洛
5、市場營銷資訊
6、市場領先者，市場挑戰者，市場跟誰者，市場補缺者
7、競爭
8、產品能夠給消費者帶來的實際利益
9、成本導向定價法
10、低
11、提示性
12、企業及其產品
13、暢銷價段（成長期）
二、名詞解釋
1、指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。
2、按照消費者需求的差異性把某一產品（或服務）的整體市場劃分為不同的子市場的過程。
3、能直接或間接影響乙個人的態度、行為或價值觀的團體。
4、企業製造或經營的全部商品的有機構成方式。
5、企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業自身可以控制的因素加以最佳組合和運用，以完成企業的目的與任務。
三、單項選擇（每個1分、共10分）
1、a 2、a 3、c 4、c 5、b 6、a 7、c 8、c 9、c 10、c
四、簡答（每小題10分、共30分）（每小題只答對要點給7分）
要點：1、（1）產品
（2）銷售渠道 （3）市場營銷 （4）生產與經營 （5）研究與開發能力
（6）資金實力 （7）組織 （8）管理能力
2、（1）把主要精力放在讓人們熟悉產品上。
（2）用名牌提攜新產品。 （3）採用試用的辦法 （4）刺激中間商推銷。
3、（1）市場需求及變化 （2）市場竟競爭狀況 （3）**的干預程度
（4）商品的特點 （5）企業狀況
五、論述、（共20 分）
1、目標市場營銷概念（2分） 2、無選擇性市場策略（6分）
（1）含義 （2）原因
（3）優點
（4）缺點
3、選擇性市場策略（6分）
（1）含義
（2）原因
（3）優點
（4）缺點
4、集中性市場策略（６分）
（１）含義
（２）原因
（３）優點
（４）缺點
市場營銷與市場營銷管理
第一節市場與市場營銷 第二節市場營銷管理 第三節顧客滿意與顧客讓渡價值 第二章企業戰略計畫與市場營銷計畫 第一節企業戰略計畫 第二節市場營銷戰略計畫 第三節戰略分析方法 第四節基本戰略型別 第三章市場營銷環境分析 第一節市場營銷環境分析概述 第二節可控因素 第三節不可控因素 第四章消費品市場及消費者...
市場營銷實習日誌市場營銷實習日記
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市場營銷參考
市場營銷延伸閱讀資料 一 圖書類 1 菲利普科特勒所著營銷書籍 市場營銷原理 第九版 菲利普科特勒，2004年，清華大學出版社 菲律普 科特勒，梅汝和等譯 營銷管理 第十一版 上海人民出版社 2005年版 市場營銷管理 亞洲版，第二版 菲利普科特勒，2005年，中國人民大學出版社 2.郭國慶 市場營...