委託機構：福特汽車公司
策劃人： 蘭茜
目錄（一）、計畫提要 2
（二）、當前營銷狀況 3
1）、目前汽車市場狀況： 3
2）、消費者需求 3
3）、競爭狀況： 3
4）、公司營業狀況： 3
（三）、市場機會與問題分析 3
1）、企業自身 s 優勢 3
2)、企業自身 w 劣勢： 4
3)、產業與環境 o 機會 4
4)、產業與環境t 威脅： 4
（四）目標 4
1)、營銷目標 4
2)、財務目標： 4
（五）、市場營銷行動策略 4
1)、目標市場確定 4
2)、營銷組合策略 5
（六）、行動方案 6
（七）、預算 6
1)、科研方面 6
2)、廣告宣傳 6
（八）、控制 6
在對福特汽車的該新型車進行營銷策劃時，我們主要分為以下幾個步驟：首先我們對巨集觀環境，市場競爭狀況和公司本身狀況做了認真的調研與總結。其次，我們使用swot方法總結了目前福特汽車公司所面臨的機會與挑戰，然後後在目標市場明確，企業目標完整的情況下做了4p營銷組合的具體策劃，即包括產品、**、**、渠道四個方面。
最後將對行動方案，預算情況，策劃控制等做出初步的計畫交代。
1）、目前汽車市場狀況：
在分析愛迪塞爾的慘淡銷售量時，我們不得不看看在2023年後汽車市場的大體狀況。2023年正值美國經濟蕭條時期，中檔車市場縮小，微型車走俏。而1960-2023年這一階段，正是消費者拋棄以往敲掉越大越美的汽車造型，傳統而保守的造型蔚然成風，以甲殼蟲未代表的小型汽車大為流行，這一切都意味著小型汽車開始增長。
是而且美國國會還準備制定所得稅減免法案，可支配所得開始增加，所有的跡象都顯示美國處於高度自信和樂觀的狀態。
2）、消費者需求：
2023年甘迺迪當選美國**，他的成功被視為年輕一代的勝利，於此同時，63、64經濟情況也開始強勢**。63年全年汽車銷量約為700萬輛。與此同時，美國的人口調查表明，到2023年，美國20-24歲的人口將增加54%，而15-19歲的人口將增加41%。
這一切的一切都意味著市場已經形成，這將是乙個將大量消費青春朝氣型跑車的時代。這使乙個飢餓的充滿生機的市場。
3）、競爭狀況：
從50年代開始，美國人就開始對歐洲跑車型的小轎車越來越著迷，而在整個汽車市場上，雪佛蘭汽車則一直是福特公司的最大競爭者。雪佛蘭汽車注重效能和動力，多數雪佛蘭汽車均裝備功率強大的v8發動機。同時，雪佛蘭汽車能滿足美國人多種多樣的駕駛品味，即自信睿智，又親和友善，同時充滿活力，進而在60年代初期成為銷售量最高的品牌。
因此可見雖然市場情況和消費者需求發生了很大的變化，但競爭依舊相當激烈。
4）、公司營業狀況：
在野馬汽車未面向消費者之前，福特公司曾於2023年推出過一款名為愛迪塞爾的大馬力跑車，目標顧客是年輕的經理及白領職員，目標銷售量為年20萬輛左右，在新車推介之前，福特公司就花費了5000萬元的廣告費用來宣傳這款新車，然而在1957-2023年間，這款新車**出將近11萬輛，福特公司損失巨大。
a.品牌優勢： 福特公司作為世界汽車巨頭，發跡於2023年，以生產世界上第一輛屬於普通百姓的t型車而舉世聞名，2023年開發出世界上第一條流水線，奠定了其汽車鉅子的地位。
福特汽車提出的「消費者是我們工作的中心所在，我們在工作中必須時刻想著我們的消費者，提供比競爭對手更好的產品和服務」這一口號，也在汽車銷售中成為福特汽車最好的口碑宣傳。
b.**優勢： 作為世界上第乙個將汽車搬上生產線的生產巨頭，福特汽車公司無疑擁有者低成本高效率的優勢，從t型車問世，到a型車，再到最近的獵鷹汽車，福特公司無不把**優勢占用到底，市場份額相當可觀。
自愛迪塞爾投放市場失敗，福特公司開始了長達7年的沉寂歲月。顯然，愛迪塞爾給福特汽車公司帶來了巨大的損失。同時，艾迪賽爾的失敗也證明了在其銷售過程中，為該車型專門建立的獨立的總部和銷售網的失敗，除此之外，愛迪塞爾面試之前，福特採取的猶抱琵琶，若隱若現的神秘宣傳策略，也並為獲得預想效果，僅使得5000萬美元的廣告費用事倍功半。
愛迪塞爾的失敗，成為福特公司發展過程中得巨大敗筆，也對福特以後的營銷方式提出了拷問。
a.產品優勢：馬力十足，靈敏的按鍵傳動裝置，設施豪華，外形美觀
b.產品劣勢：外形巨大，較為耗油，**較高，無後座和後備箱，防震設施不完善
從案例中，我們不難看出，2023年美國的汽車市場像所有的汽車生產商丟擲了誘人的橄欖枝，經濟復甦，生育率激增造成的人口總量上公升，年輕人的市場大幅擴大，所有年齡層對經濟實惠的小型跑車的迫切需求，這樣乙個飢餓的市場，對福特汽車公司來說無疑是乙個巨大的蛋糕。
5)、產業與環境t 威脅：
我們都知道 1946-2023年是家庭式旅行車及大馬力跑車大行其道的時期。而時間跨入2023年，消費者們的需求似乎發生了很大的轉變，同時50年代末的經濟蕭條也為汽車消費加了一場大火。這一切也就意味著，生產者必須改變汽車生產的方向，投產新型的汽車。
而如何準確的抓住消費者的需求，最先生產出最令消費者滿意且**低廉的產品也就成了所有生產商想破了頭的問題。一旦大方向走錯，可能就會輸了整個六十年代甚至所有的未來。
我們對企業的營銷目標做了初步的**：我們擬定該新型車應在投放當年達到3.3%--3.
5%的汽車市場占有率，以美國汽車市場一年銷售600萬輛汽車的平均資料來看，我們將銷售目標定在年售出20萬輛。
由於我們目前的市場定價及成本並未確定，我認為按照目前的預算來看，銷售20萬輛車，單價初定為2500美元，各項費用加和為1億元，則初步的營業利潤為3億元。（不包括稅收及貨幣因素）
在目標市場確定之前，我們需要先進行一步市場細分：我們主要按年齡對消費者進行了市場細分：
a. 20—30歲的消費者中，我們主要將其視為收入並不高但有知識品味的年輕人，同時兼顧有一定的事業基礎，心態年輕、追求時尚。可能是大學剛畢業之後工作了2、3年的白領。
b. 31—45歲這些消費者，他們的潛在背景特徵為：受過高等教育，是中高階管理人員，這可能是他們的第二輛車。
有一定的駕駛經驗和愛好，是目前福特車的消費者，有成就感和責任心。追求品味，空間和用途，更具實用性。
在之前我們曾經提過目前的美國是乙個年輕的美國，20-25歲的年輕人在60年代會這增加到50%。同時經過調查發現，目前的市場正在發生轉變，有兩輛車的家庭正在快速增長，越來越多的女性買車，單身的人買車也越來越多。因此我們將目標市場顧客群定在年輕的一代或者可接受新鮮事物追求刺激的中青年消費者，他們或者單身，或有乙個小家庭，其中還包括很多女性，他們大多為中產階級，能負擔較低售價的車型。
（1） 產品開發
根據以上的分析，我們提出適合這個市場的車應當是：車型要獨樹一幟，容易辨認；為使於婦女和新學駕駛汽車的人購買，要容易操縱；為便於外出旅行及滿足小家庭的需求，新車要有行李箱；為吸引年輕人，外型要像跑車，而且要勝過跑車。
為了提高新型車對顧客的吸引力，滿足不同檔次顧客的需求，我們建議為它準備了多種可選配置，從而使顧客盡可能地在基本車型上演變出更符合她得偏好的個性化來。顧客既可以將車裝扮成風馳電掣的跑車，也可以保持它的樸素經濟。
在產品的取名上，也應慎重再三，我們認為該車款命名應是乙個地道的充滿生氣的美國名字，給人帶來地地道道的激情。我們在此基礎上篩選出的名字包括：獵鷹、美洲豹、雷鳥和野馬。
在這四個名字中，我認為野馬作為二戰時期美國空軍的戰機之名，更具有勝利的意味和天高地遠的激情，所以我們將該產品定名為野馬號。
（2）定價
由於年輕人中有很多消費者剛剛參加工作，收入有限，那麼新車必須便宜。又由於此次我們銷售的一切出發點都源自顧客需求，因此我們擬將採用需求導向定價的方法來確定最終**。因此在定價時我們需要進行市場調研，確定乙個合適的市場**。
進一步實施時，我們將採用認知價值定價法。找到消費者可接受的定價上限，使得消費者技能順利購買，企業也將有利可圖。我們將採用抽樣調查的方法，選取各階層不同職業的夫妻若干，對其進行**敏感測試。
如在為「野馬」車進行**設計的過程中，在底特律選定52對有中等收入的青年夫婦，請他們到福特展廳來品評新車。根據其不同的反應來確定最終消費者可接受**。
（3）**
1、銷售方案：
a.在初期採用 「低價高享受」的策略
在投入市場初期，消費者對新型車的了解度較低，僅從外觀和介紹上了解產品特點。在進入市場初期，我們需要先入為主，瓤消費者認為野馬車就是福特汽車公司首推的一款功能強勁的新型跑車。同時目標消費群對**十分敏感，因此只要在低價位時提高產品滿意度，就能夠廣泛的提高產品的聲譽和知名度。
b.在產品推出中期主要採用「加大固定資本的投入「策略
在以往的調研中我們發現，消費者樂於將汽車改造，重新更換部件，使汽車的功能更好，更符合自身的需求，因此，在產品成功邁入市場之後，我們就可以將消費線拉長，除汽車本身售價外，加大汽車部件的銷售投入，以求更大利益。
2、廣告宣傳
我們為了推銷野馬汽車，我們需要將廣告做到最大，力求在最短的實踐內讓野馬的形象覆蓋到美國的每一寸土地，家庭、婦女、年輕人都是我們目標顧客。
廣告初投市場的時間我們將定為產品投放市場的前兩周，在美國三大電視網投放內容相異的野馬汽車廣告。力求使得美國95%的家庭收看到野馬廣告，平均收看8次以上。除此之外，還要在報紙上大規模投放廣告，尤其是在《生活》《觀察》《讀者文摘》等全美發行的大型雜誌上刊登彩頁廣告。
除此之外，我們將與假日飯店下屬的200多家旅店合作，在其營業大廳擺放野馬，並為其飯店經理配備野馬。我們還將選擇最顯眼的停車場，豎起巨型的廣告牌，上書「野馬欄」，以強視覺衝擊的方法開展展示宣傳和貼近宣傳，激發消費者的購買慾望。這樣多管齊下，爭取達到人人都知野馬，忍忍都了解野馬的**效果。
福特野馬汽車營銷策劃
福特汽車公司營銷部 1962年x月x日 目錄一 概述 2 二 市場環境分析 2 一 自身分析 2 二 消費者分析 2 三 競爭對手分析 2 四 swot分析 3 優勢分析 3 劣勢分析 3 機會分析 3 威脅分析 3 三 營銷目標 3 四 營銷策略 3 一 產品策略 3 二 策略 4 三 策略 4 ...
汽車營銷策劃
營銷策劃書 雪佛蘭作為美系一大品牌，在市場上同等級的銷售量一直名列前十，其設計的年輕化也深受年輕人的青睞。但雪佛蘭在中國市場，特別是在廣東，銷售量卻不容樂觀，即使是上年新出的科魯茲，其市場在整體排前列，但在廣東，特別是清遠，其銷售量也遠遠比不上其他城市。如今，雪佛蘭又在2012年2月新推出邁瑞寶，現...
汽車營銷策劃方案
目錄 1 豐田汽車市場背景 2 豐田汽車市場分析 自身優勢及劣勢分析 客戶群體分析 3 豐田卡羅拉 2011款1.6l gl 自動天窗版 產品介紹 4 營銷方式介紹 五 備註 1 豐田汽車市場背景 豐田汽車公司 百科名片 豐田logo 豐田汽車公司 自動車株式會社，toyota motor corp...