目錄摘要31吉利汽車市場背景3
1.1市場現狀概要3
1.2吉利汽車目標市場分析3
1.3 競爭車型分析市場營銷巨集觀環境分析i4
2 吉利汽車市場營銷環境分析4
2.1吉利汽車市場營銷巨集觀環境分析4
2.1.1人口環境分析4
2.1.1經濟環境分析 5
2.1.2技術環境分析 5
2.1.3政治法律環境分析 6
2.1.4社會文化環境分析 7
2.2吉利汽車市場營銷微觀環境分析7
2.2.1**商 8
2.2.2競爭對手 8
2.2.3國內市場變化 9
2.2.4國際市場開拓 9
2.2.5市場戰略分析 9
2.2.6市場宣傳活動（廣告活動） 10
2.3吉利汽車swot戰略分析 10
3吉利汽車定價策略 11
4吉利汽車產品營銷策略分析 12
5吉利汽車**策略分析(吉利汽車「下鄉」營銷計畫) 13
5.1營銷策略 13
5.2市場現狀 14
5.3營銷計畫下鄉細節 14
5.3.1總目標 15
5.3.2吉利汽車下鄉細節 15
5.3.3吉利汽車下鄉車型**和數量16
5.4營銷計畫後續工作172摘要
浙江吉利控股集團****是一家以汽車及汽車零部件生產經營為主要產業的大型民營企業集團，始建於2023年，經過十八年的建設和發展，在汽車、電單車、汽車發動機、變速箱、汽車零部件、高等教育、裝潢材料製造、旅遊和房地產等方面都取得了輝煌業績，資產總額已經超過50億元；特別是2023年進入汽車製造領域以來，憑藉靈活的經營機制和不斷的觀念創新，快速成長為中國經濟型轎車的主力品牌，2023年企業經營規模列全國500強第331位，列「浙江省百強企業」第25位，被評為「中國****50年發展速度最快、成長最好」的企業之一，躋身中國國內汽車製造企業「3＋6」主流格局。
浙江吉利控股集團****總部設在浙江省省會城市杭州，在臨海、寧波、台州、上海建有四個專門從事汽車整車和汽車零部件生產的製造基地，現已擁有年產35萬輛整車、30萬台發動機和20萬台變速箱的生產能力；隨著寧波、台州、上海等新建專案陸續竣工投產，集團的整車生產能力將提公升到年產50萬輛，發動機生產能力將提公升到年產30萬台。
浙江吉利控股集團****建有面對國內、國際兩個市場的營銷網路，在全國共有109個4s汽車專賣店、489家品牌經銷商、569家服務站；在海外建有的10余家銷售服務網點經營吉利、美人豹、華普三大品牌系列轎車的銷售和售後服務；2023年吉利轎車在國內銷售達到101611輛，市場占有率達到4.5%，在國內轎車市場排名由2023年的第十位躍居到第七位，在經濟型轎車市場占有率達到21.4%；有近5000輛吉利轎車出口到28個國家和地區，使中國的轎車在國際市場上占有了一席之地；穩定的質量、細微的服務、超值的價效比和體驗式的營銷使得吉利轎車贏得了國內外老百姓的喜愛，截至2023年年底吉利轎車的社會保有量已超過270000輛，並以每月數輛的速度遞增。
2023年8月2日，吉利控股集團董事長李書福和福特首席財務官劉易斯·布思在英國倫敦共同出席交割儀式。中國浙江吉利控股集團****2日在倫敦宣布，已經完成對美國福特汽車公司旗下沃爾沃轎車公司的全部股權收購。
現吉利旗下五個品牌（英倫汽車、上海華普、帝豪、全球鷹以及沃爾沃），其產品涉足計程車，家用轎車，城市suv，運動型轎車以及跑車。每個品牌有著不同的品牌訴求。英倫汽車傳遞「英倫、經典、親切」的產品理念；帝豪，英文是emgrand,傳遞「豪華、穩健、力量」的產品理念；全球鷹，英文是gleagle，傳遞「時尚、激情、夢想」的產品理念；沃爾沃更是豪華，安全，但又不張揚的品牌定位，滿足著不同消費群體的不同需求。
吉利收購沃爾沃之後，出現過管理層上的分歧，但是最終沃爾沃的核心的品牌定位並沒有發生改變，依舊是其低調、豪華、安全，高技術。沃爾沃同時擁有轎車及賽車、城市suv，都滿足了無論是偏於品牌，實用主義，還是安全，還是操控性等廣大消費群體。
1.吉利汽車市場背景
1.1市場現狀概要：
吉利控股集團****是一家以汽車及汽車零部件生產經營為主要產業的大型民營企業集團,始建於2023年，其前身是位於浙江省台州市路橋區的黃岩縣製冷元件廠。經過十八年的建設和發展，在汽車、電單車、汽車發動機、變速箱、汽車零部件、高等教育、裝潢材料製造、旅遊和房地產等方面都取得了輝煌業績，資產總額已經超過50億元；特別是2023年進入汽車製造領域以來，憑藉靈活的經營機制和不斷的觀念創新，快速成長為中國經濟型轎車的主力品牌，2023年企業擠入中國企業500強，被評為「中國****50年發展速度最快、成長最好」的企業之一。
1.2吉利汽車目標市場分析：
市場細分主要分為：（1）集群的偏好細分，根據市場不同偏好的群體，形成不同的細分市場。沃爾沃轎車中轎車，家用轎車，賽車，城市suv，適合各個高檔消費市場的細分。
其中沃爾沃cx30也體現了「實用主義」。（2）消費心理的細分，整個高階消費群體當中，對汽車有著不同的心理需求。寶馬是體現駕駛的樂趣，賓士是企業家的首選。
沃爾沃在中國的消費心理則是其定位的豪華，安全，低調。在交通事故頻發的現在，無論是中國還是整個世界，汽車出現的交通安全一直是人們所關注的。而沃爾沃在不失豪華高階的消費心理上，緊緊鎖住人們對汽車安全高度關注的心理。
更是滿足了一些上層人士，需要身份體現，卻不鋒芒畢露、低調的心理。消費者購車還存在購買動機的影響（3）價值觀的市場細分，c30等新能源汽車、純電動、低油耗的車型滿足了人們價值觀上的市場細分（4）生活格調的細分：隨著經濟發展的迅速以及城市化的加快，人們在物質生活滿足的情況下，往往追求生活格調。
而在城市中出現的越野車也越來越多，那麼沃爾沃的xc60、cx90的越野suv則毫不猶豫的滿足這類細分市場的需求。
目標市場的選擇：吉利收購沃爾沃後應當採取市場專業化的戰略，而且必須始終保持沃爾沃一貫的品牌定位。沃爾沃此前出現的虧損，並不是沃爾沃品牌定位的不正確，而是市場開發上的不足。
那麼選擇專業化的市場戰略，是始終專業於安全，始終專業於豪華，始終專業於高技術。目前來看，作為沃爾沃的第二個本土市場—中國，中等家庭在增加，更多的中等家庭步入高等家庭中，而中國的汽車經濟發展過度了西方汽車發展的很長一段路程，我國現在的汽車在經歷短暫的傳統油耗汽車過後，進入了低能耗，低排放，低汙染的時代。那這同樣要求沃爾沃專業於低能耗，低排放，新能源的汽車發展大趨勢。
沃爾沃在目標市場的戰略上應採取差異化的營銷，這本身在其品牌定位中就已經可定。正如沃爾沃瑞典高層所講，買賓士、寶馬的人不會買沃爾沃，這是品牌營銷的差異化，而始終貫穿沃爾沃豪華但低調的消費群體。同時尋求銷售渠道的差異化，原來的沃爾沃在中國年銷售不過4000輛，如今吉利收購沃爾我後，如此乙個大的本土市場，在和賓士、寶馬比起來，在市場上佔了一定的優勢。
但是整個銷售渠道去不見得會比賓士寶馬好。然而作為整個豪華車的高階市場，市場的空間遠不是中低端的那麼大。那麼融匯整個品牌，它的銷售渠道必須有別於賓士、寶馬、奧迪等高擋豪華車。
市場定位：浙江吉利控股集團****及其下屬子公司現已全部通過了iso9000質量體系認證，並於2023年10月正式通過ts16949體系認證。為了適應國際市場和集團戰略發展的需要，集團和各子公司全面啟動了歐盟的ece、美國的dot和epa等認證工作。
浙江吉利控股集團****為實施國際化戰略，已制定出未來十年的規劃藍圖，到2023年，吉利汽車將擁有以左、右舵兼顧，滿足各國法規和消費習慣的、以經濟型轎車為主向兩頭延伸的兩廂、三廂、suv、srv等15個系列整車車型；將擁有滿足當時國內、國際排放等法規要求的汽、柴油兼顧的8個系列發動機；將擁有6款mt手動變速器；6款at自動變速器；3款ecvt無級變速器；開展混合動力轎車研發和吉利方程式賽車專案，上述產品規劃概括為158663es 。 到2023年，吉利汽車整車產銷將達到100萬輛，在海外將建成六個生產基地，實現三分之一出口的目標。 到2023年，建成200萬輛生產能力，在海外建成十五個生產基地，把吉利汽車建成為國際知名品牌，實現三分之二出口的目標。
為實現上述戰略目標，吉利集團已經在品牌營銷規劃、業務流程再造、經營管理創新、人力資源整合、企業文化建設、全面實施資訊化等方面展開卓有成效的工作。
浙江吉利控股集團****本著「總體跟隨、區域性超越、重點突破、招賢納士、合縱聯橫、後來居上」的戰略思想，發揚「敬業、創新、溝通、拼搏」的企業精神，持續進行技術創新和管理創新，積極參與國際競爭與合作，以先進的技術、優質的產品和細微的服務，全心全意地圓中國老百姓的汽車夢，為中國****自主品牌的崛起，為實現「造最安全、最環保、最節能的好車，讓吉利汽車走遍全世界」的美好理想而拼搏奮鬥！
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