榮威950營銷策劃書
首席行政座駕榮威950從容問世
閱盡科技唯見信仰
前言榮威（roewe）是上海****（集團）總公司旗下的一款汽車品牌，於2023年10月推出。該品牌下的汽車技術**於羅孚。2023年10月12日，上海汽車（集團）股份****（以下簡稱「上海汽車股份」）正式對外宣布，其自主品牌定名為「榮威（roewe）」，取意「創新殊榮、威儀四海」。
榮威的品牌在4年時間裡面發展迅速，其產品已經覆蓋中級車與中高階車市場，「科技化」已經成為榮威汽車的品牌標籤。榮威品牌口號為「品位，科技，實現」。
創新殊榮威儀四海
目錄一、 市場調查4
二、 swot分析6
三、 市場營銷目標7
四、 stp營銷戰略戰略8
五、 廣告策劃9
六、 策劃團隊11
一、市場調查
1、 市場前景
2023年，我國汽車市場呈現平穩增長態勢，產銷量月月超過120萬輛，平均每月產銷突破150萬輛，全年汽車銷售超過1850萬輛，再次重新整理全球歷史紀錄。 2023年4月，汽車生產164.76萬輛，環比下降12.
39%，同比增長7.81%；銷售162.44萬輛，環比下降11.
65%，同比增長5.19%。乘用車共銷售127.
60萬輛，環比下降8.85%，同比增長12.46%。
其中，中高階乘用車市場的需求景氣將持續，並帶動整個行業業績再次超預期。
2、 榮威950價效比突出，動力強勁，外觀大氣
榮威950是在global e全球領先戰略平台上開發的「首席行政座駕」。榮威950依託上汽整合全球資源的卓越實力，通過「戰略平台、技術共享」的方式，走在國際領先的b+級車型平台之上。榮威950創新整合「tgi智慧型缸內直噴發動機」、「conti gear 6速絲柔手自一體變速箱」、「四路多頻can-bus車身整合匯流排系統」以及「十位一體旗艦級安全系統」等引領全球汽車核心技術變革趨勢的四大全球領先技術。
在2012北京國際車展上，上汽旗艦榮威950斬獲了「最佳車展上市新車獎」，在120臺全球首發車型中脫穎而出。
3、 榮威知名度欠缺
目前國內的消費者購買車，大多數是跟著品牌走，品牌概念很重。在沒有良好品牌的情況下，應該主打質量和服務，逐漸建立自己的品牌。
4、 競爭狀況
日前，4月銷量資料出爐，中高階車（b級車）市場譁然。以新帕薩特和新邁騰為代表的大眾品牌，分列中高階車市場前兩位，二者總銷量超過傳統日系中高階車三強凱美瑞、雅閣和新天籟之和近一萬輛。 而榮威僅列榜單37位，銷售一百三十七輛。
二、swot分析
榮威950的內部優勢（strengths）：
榮威950創新整合「tgi智慧型缸內直噴發動機」、「conti gear 6速絲柔手自一體變速箱」、「四路多頻can-bus車身整合匯流排系統」以及「十位一體旗艦級安全系統」等引領全球汽車核心技術變革趨勢的四大全球領先技術。
在2012北京國際車展上，上汽旗艦榮威950斬獲了「最佳車展上市新車獎」，在120臺全球首發車型中脫穎而 。以下是網友對榮威950的評價調查
從表中可以看出，多數網友，對榮威950大氣外觀十分欣賞，而且**比較合理。
內部劣勢（weaknesses）：
車系定價過分抬舉榮威的品牌價值，而且外觀與君越十分相似，難免讓人產生「換湯不換藥的感覺」。
品牌市場認可不高
外部機遇（opportunities）：
市場對中高型汽車的需求量大，中高型汽車的銷量很大程度上決定汽車公司的成就。
外部威脅（threats）：
中高型汽車市場競爭大，經典車型牢牢佔據市場，新的品牌，很難開啟市場。
三、市場營銷目標
針對榮威的品牌效應及市場的需求綜合考慮，六月份銷售2500輛，計畫2023年銷量四萬五千兩。
新車發布首月，在先前的廣告效應下，銷量會有一定程度的提高，緊接著，趁著新車發布的熱度，做好下一步的宣傳，售後服務到位，建立口碑。
四、stp 營銷戰略
市場細分（market segmentation）
目標市場（market targeting）
市場定位（market positioning）：中高階市場
榮威950**
950的客戶定位群
1、 私營企業主
2、 白領階層的中高收入者
3、 國家公務員
4、 銀行、電信、移動、郵政、電視台、報社等員工
目標客戶群分析
(1) 目標客戶年齡層
綜合本案情況，目標客戶的年齡應在25－45歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經濟基礎，有穩定收入，時尚、優秀、年輕、自信、敢於追求成功而又注重家庭和生活享受。
(2) 目標客戶群收入情況
中高型轎車作為奢侈消費商品，其**位的特性，決定了消費群的收入水平要高。一般要求自有現金在20萬元以上，家庭月收入在20000元以上。
（3）消費者行為分析
中國消費者在購買車時，在對汽車不了解的情下，多數數會選擇跟主流品牌。當然，價效比也是重要的一方面。榮威950的配置，在中檔車中可算是豪華了，而且有著大氣的外表。
要想在市場中獲得一定的突破，短時間內，可以通過漫天鋪蓋的**進行宣傳，要成為經典，真正靠的是質量還有良好的售後服務。
五、廣告策劃
主題：閱盡科技唯見信仰
依託上汽的大品牌，大力的推廣 ，提高品牌效應
具體內容：（1）通過主流電視**進行廣告宣傳，可嘗試植入電視劇集推廣，類似於清揚洗髮水
（2）在知名的雜誌報刊上推廣，特別是一些高階的經濟雜誌，時尚雜誌。
（3）邀請明星代言，利用明星效應。
（4）舉行一系列的活動，今年是奧運年，可以開展一些與奧運相關的活動，例如自駕遊。
也可在網上舉辦答題贈送汽車的活動，前期進行宣傳，與騰訊，百度等大型網路公司合作，利用他們的眾多客戶，題目的內容主要以榮威的品牌內涵及進一步的發展創新 。這樣既可以提高銷量又能增加品牌的知名度。
把握各大節日，推出相應的活動。
(5)參加車展
廣告預算：**檔廣播電視推廣五百萬
雜誌五十萬
明星代言一百萬
一系列活動二百萬
加上一些別的費用總共: 一千萬左右
預期效果:銷量短時間內大幅度增加
榮威品牌形象得到提公升
七、 風險及其應變策略
1、油價的不斷**
自2023年後，隨著國際****的不斷攀公升，中國的各大石油企業很快地就承受不住這外來的巨大壓力，油價一時變成了新聞、報紙等刊登的熱點話題。今天，油價已步入「8元時代」，近期雖略有下降，但是我國的油價依然處於較高的水平。「買車容易，養車難」成為打算出手買車的朋友的較大的顧慮，這必定會打消某些買車的念頭，望而卻步。
針對油價過高，企業可以推行買汽車，贈加油卡活動。或者，給客戶教授節油知識的。
2、消費者對品牌的偏好
客戶對品牌單一追求，體現客戶對汽車的不了解，盲目的追逐牌子。公司可以對客戶進行適當的承諾，通過信譽和可靠的質量來贏得客戶口碑。
小組成員: 車輛103
汽車營銷策劃書
一 前言 作為今年上半年關注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內同級車的新標桿。2.0t更是大幅度提高發動機的功率和扭矩，有著強勁駕駛的動力。此款車採用渦輪增壓汽油缸內直噴技術，搭載2.0 turbo di發動機，是當今世界最頂尖的sidi汽油缸內雙模直噴技術。在b級車技術方面，新君威2.0t可謂...
汽車營銷策劃書範例
汽車市場營銷綜合練習 汽車4s店汽車營銷 策劃書 班級 汽修1111 策劃人 x x x 二o一三年十一月 一 概述 本營銷計畫書是深圳華日汽車 以下簡稱 本公司 之整車 轎車 營銷戰略規劃的一部分，旨在拓展本公司的業務範圍，擴大本公司的業務內容，向轎車整車銷售的新領域進軍，建立本公司新的利潤增長點...
汽車品牌營銷策劃書 1
前言作為今年上半年關注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內同級車的新標桿。2.0t更是大幅度提高發動機的功率和扭矩，有著強勁駕駛的動力。此款車採用渦輪增壓汽油缸內直噴技術，搭載2.0 turbo di發動機，是當今世界最頂尖的sidi汽油缸內雙模直噴技術。在b級車技術方面，新君威2.0t可謂傲然群...