營銷策劃書
雪佛蘭作為美系一大品牌，在市場上同等級的銷售量一直名列前十，其設計的年輕化也深受年輕人的青睞。但雪佛蘭在中國市場，特別是在廣東，銷售量卻不容樂觀，即使是上年新出的科魯茲，其市場在整體排前列，但在廣東，特別是清遠，其銷售量也遠遠比不上其他城市。如今，雪佛蘭又在2023年2月新推出邁瑞寶，現已到清遠雪佛蘭店，期待其銷售量能有所突破。
一、產品市場分析：
邁瑞寶簡介：邁瑞寶屬中級合資車，**區間為16.29—22.99萬元。
● 新車特點： 採用epsilon平台和新的製造工藝的邁銳寶相比之前的中型車有質的飛躍。 車身減重：
由於採用新的平台和生產工藝，邁銳寶在前麥弗遜懸掛上面採用鋁製轉向節及下擺臂，後增強型四連桿獨立懸掛的下擺臂採用鋁製部件，相比鋼製部件減重20%左右，對於車身操控有一定的程度上面的提公升。同時，車頂採用一體化雷射焊接工藝，這些公升級後的工藝達到了整車的輕量化設計。高強化車身：
雪佛蘭邁銳寶採用bfi一體化車身架構，車身73%部位運用高強度鋼材，在a柱、b柱、門檻、車頂等部位均採用超高強度鋼，在同等重量下強度超過普通鋼材3倍之多。
◆ 新車配置解析： 安全性配置：配備6安全氣囊包括前排雙安全氣囊、側安全氣囊、側安全氣簾（僅頂配車型裝備），自動大燈。
此外邁銳寶頂配車型還裝備esc電子車身穩定控制系統，tpms智慧型胎壓監測系統，倒車影像和氙氣大燈等。從安全配置方面看邁銳寶表現的中規中矩。車身引數：
車身長寬高分別為4869/1854/1472mm，軸距2737mm。動力引數：2.
0l最大功率108kw（147馬力），最大扭矩190n·m的 2.4l直噴發動機最大功率137kw（185馬力），最大扭矩240n·m。
雪佛蘭邁銳寶的外部造型可見豪華跑車科爾維特corvette的矯健身姿，前臉經典的盾形雙層進氣格柵、肌肉尾拱與方形立體雙尾燈設計，加上五幅斧削式亮銀輪轂，又與傳奇效能跑車科邁羅一脈相承，完美呈現了矯健陽剛的力量之美。在內飾氛圍營造上，獨特的海藍光影配合浮雕式燈光效果，營造出卓爾不群的氛圍之美。在內飾設計中，邁銳寶充分運用「韻律美學」的設計理念，採用經典的飛翼式雙座艙造型，打造多層立體浮雕內艙，通過對長短、起伏、頓挫的細節把握，構建出獨特的均衡美和層次美。
雪佛蘭邁銳寶的上市，標誌著雪佛蘭在中國「創新-全系列時代」正式到來。同時，作為上海通用汽車又一中高階車力作，雪佛蘭邁銳寶將與別克「雙君」三箭齊發，以差異化的產品型別滿足中高階車市不同消費者的需求。龍年伊始，國內中高階車市就已呈現龍騰虎躍之勢，多款產品改款上市，市場競爭愈加白熱化。
如今，雪佛蘭邁銳寶應時而生，其對正在崛起的新生代中堅力量用車需求的深度洞察，以及對「駕享合一」的產品特質的彰顯，或將成為其逐鹿中高階車市最大的差異化競爭優勢。
邁瑞寶在清遠的市場分析：
清遠車市各品牌壓力都很大，特別是自主品牌的壓力更不用說，但雪佛蘭品牌作為合資品牌，且同等級銷售量在整體市場居高不下，但為何在清遠卻滯後？
經過市場調查得：1、清遠2023年總人口405.81萬人，非常住人口373.19萬人，其中第
一、第二、第三產業人口比例為61:18:21，其市場夠大。
非常住人口比例巨大。其年輕人口也大。雪佛蘭作為一年輕化大品牌，在清遠銷售市場排除人口數量問題。
2、清遠市委五屆十二次全會獲悉，2023年，清遠的gdp突破1000億元大關，達到1110億元，增長21%，躋身我省千億元「俱樂部」。由此，清遠還算是富有城市，購買力也有，可排除無購買力問題。3、經調查，清遠本土人相對迷信，他們不是不喜歡雪佛蘭，而是介意雪佛蘭的logo。
因為他們覺得雪佛蘭logo像個十字架，車上掛個十字架是不吉利的。就這一點，就影響邁瑞寶的銷售。
二、營銷策劃目的：讓更多人喜歡雪佛蘭，開拓雪佛蘭在清遠的市場，提高邁瑞寶及雪佛蘭其他車型的銷售量。
三、營銷活動時間：新車到店後兩個月，特別把握五一**周。
四、營銷活動地點：清遠贏之城、體育館，陽山、連州、英德等地。
五、營銷活動物件：中高收入群體、已婚事業有成家庭、汽車愛好者
六、市場機會與問題分析：
產品營銷優勢：
1、**中肯，配置較高，在同級別車中技術有所突破；
2、造型年輕化，具活力，深受年輕人青睞。
3、企業組織與管理能力較強，有能力與同行競爭。
產品營銷劣勢：
1、產品logo設計不受歡迎，易被本土人迷信而被一票否決。
2、產品新上市不久，要開拓市場，還有一定的難度。
產品營銷機會：
1、 隨著國內經濟發展，市場依然很樂觀，有較廣的市場空間和獲利機會；
2、 汽車行業進入壁壘較高，其他企業難以進入；
3、 中國加入wto後，優惠條件更多；
4、 國家積極發展經濟建設，政策上得到**的扶持。
產品營銷威脅
1、 受美國次貸危機加劇，國際油價**及國內巨集觀經濟減速的影響較大；
2、 汽車行業競爭激烈 ，受其他廠商**打壓，而控制成本能力較弱；
3、 存在同行競爭威脅。
七、行銷方案：
1、產品市場定位
從目前調研反饋的資訊來看，對邁瑞寶期待的消費者都是有一定經濟能力的消費群體行和愛車，具個性的年輕群體，但有經濟能力的人群年齡相對偏高，他們對年輕化的車的選購還說保留自己的意見，年輕群體往往購買力相對較弱。邁瑞寶的目標人群主要是喜歡顯示自己個性、喜歡受關注的中青年人群，職業為自由職業、私營企業及合夥人、大型企業中級管理層。邁瑞寶是美系車，其耗油量相對較高，故，邁瑞寶的直接競爭對手有日系，德系車。
2、**渠道：
①科魯茲上市**採取的是全國路演，這是最直接有效的**方式。同樣，邁瑞寶也採取路演方式，增大關注度。作為一款新車，大家對邁瑞寶還不熟悉，首先進行**宣傳，在車展當天的活動現場介紹車型，之後對邁瑞寶進行有獎問答，從而提高邁瑞寶的市場認知度與影響力，加快邁瑞寶上市椽筆力度，促進銷售。
②新車上市，優惠多多。在加強網路、廣告宣傳和車展活動的基礎上，購車有禮以贏得消費者的青睞；開展試乘試駕活動，提高品牌知名度。
③想辦法減弱消費者的迷信觀念，努力介紹雪佛蘭logo標誌寓意，提高年輕消費群體對邁瑞寶的認可。
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