企業新業務計畫的實質與內容企業新業務計畫的實質與內容市場營銷更新：2006-4-13閱讀：企業新業務計畫的實質與內容企業新業務計畫的實質，就是企業的發展戰略。
它是對企業未來較長時間內的發展方向、經營領域、經營規模與經營成果等制訂具有影響企業全域性和未來發展的長期性的經營政策和策略。因此，企業新業務計畫的制訂，應在企業環境分析和企業能力分析的基礎上進行，要**遠矚、統籌全域性，既敢承擔風險，又要考慮現實的可能，把當前利益與長遠利益結合起來，並以取得長期穩定的利益為基礎。概括起來，新業務計畫必須建立在以下四個方面的結合上，即：
（1）外部環境與機會；
（2）本企業內部能力的優勢與劣勢；
（3）計畫執行者的才能；
（4）社會對企業的需求和期望
這四個方面是密切聯絡、互相影響、互相制約的。企業必須對這四個方面的多種因素做出全面的客觀的分析，才能制訂出適合自己特點的新業務計畫，否則就可能導致錯誤和失敗。例如，在大體相同的外部社會環境條件下，美國通用電器公司採用了全面生產各種高質量產品的戰略，取得了經營上的成功；而美國西屋電器公司採用同樣的戰略，卻遭到了失敗。
原因就在於通用電器公司在技術上和其它資源上擁有雄厚的實力，而西屋公司卻缺乏這些內部因素上的優勢。由此可見，企業新業務計畫的制訂，不是簡單的技術方法上的問題，也不是選擇一種別人已經定型的發展戰略形式就能奏效的。
企業業務活動範圍很廣，如市場銷售業務、產品研製開發業務、生產製造與外購業務、財務業務、海外發展業務、企業組織改革業務等等。企業以哪些業務為主，這是業務計畫應該研究的問題。從企業發展戰略的高度考慮，以產品和市場作為業務計畫的核心內容，對企業總體經營對策略起概括的作用。
西方企業從產品和市場的結合關係出發，對眾多的企業新業務發展戰略，歸結為如下幾種基本型別：
1．市場滲透戰略
市場滲透戰略是指由現有產品和現有市場組織而產生的戰略，是通過改變銷售渠道，增加產品功能，降低售價，增大廣告宣傳費用和**費用，力圖為擴大市場占有率和增大銷售額的企業成長戰略。例如美國可口可樂公司，它以單一產品向市場邊疆多年滲透，取得很大的經營成果。
2．市場開發戰略
市場開發戰略是由現有產品和新市場組合而產生的戰略。它是開發現有產品的新顧客層或新的地域市場從而擴大銷售量的企業成長戰略。市場發展可以分為區域性發展、國內市場發展和國際市場發展等。
日本松下公司曾將國內已飽和的黑白電視機和老型號彩色電視機推向國外市場，維持其增長速度，就是市場開發戰略的一例。
3．產品開發戰略
產品開發戰略是由開發新產品和企業現有市場組合而產生的戰略，即對現有市場投放新產品或改進的產品，以圖擴大市場占有率和增加銷售額的企業成長戰略。在一定意義上說，這一戰略是企業發展戰略的核心。因為對企業來說，市場畢竟是不可控制的因素，而產品的開發是企業可以努力做到的可控制因素。
日本豐田汽車公司不斷推出新車型，保持其國內占有率第一位的地位就是產品開發戰略的一例。
4．多角化戰略
多角化戰略是指企業的產品、市場或服務型別，在保持原有經營領域的同時，進入新的經營領域。使企業同時涉及多個經營領域的一種經營戰略。也可以說，多角化戰略是通過以新產品和新市場結合的方式，促進企業多種經營的產品，市場戰略。
為了達到這個戰略目標，必須要以新技術開發、新產品研究和開發等為推進力，並預先積累足夠的經營資源。因此，企業在實行多角化戰略時，必須充分分析企業自身的能力。乙個正確的多角化戰略，可以為企業帶來美好的前景，如日本戰後經濟奇蹟般的發展，得助於多角化戰略是乙個重要因素。
但事實也說明，如果多角化戰略決策不當或實施不力，不僅會導致新業務的失敗，還會影響到已有的事業，殃及整個企業的前途。
5．縮小或撤退戰略
撤退戰略是指企業將某產品從原有市場中撤退的戰略。它是企業的一種戰略轉移，也是企業資源再分配的一種戰略行動。如70年代日本帝人公司從石油產業撤退，將人力和資金集中於農藥和化纖事業就是撤退戰略的一例。
關於企業發展戰略的型別，國外還有不少提法，如密集性發展戰略、一體化發展戰略、多樣化發展戰略等。
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