用藝術的策略營銷

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市企業品牌

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乙個企業要想由小做大由弱做強，甚至做成品牌，需要構建和突破怎樣的狀態？走進都市車迷，走近杜強。盡情地領略一種風範——

出場人物：杜強都市車迷營銷總監經營品牌：標緻、■鐵龍、悅達起亞

用藝術的策略營銷

一副巨大的油畫橫亙在寬大的辦公室裡，藝術氣息瞬間將我們融

化；眼前的杜強是個地道的北京漢子，霸氣、睿智彷彿都是天生的。幾句幽默的開場白就把一段精彩的職場生涯勾勒地引人入勝，所有的成功和經驗都在談笑間盡情穿梭。說他是藝術家，不太純粹。

雲南汽車市場蛋糕絕對有他揮刀飛舞的颯爽；說他是商人，更不純粹，一種

藝術的策略在汽車上貫徹，不知讓了多少愛車人心馳神往；藝術地、商業化運作是杜強的招牌策略。

競爭市場　「概念＂先行

市場經濟的發展是有一定規律可遵循的，把握住了機遇，或是創造了機遇，市場的出彩必定指日可待。８年前杜強帶著中國第一屆時裝設計師和汽車改裝、裝飾開拓者的雙重身份來到昆明時，就敏銳地嗅覺到了昆明車市的商機所在。在杜強加盟東風雪鐵龍的同時也預示著昆明車市一場「時尚、個性的饕餮盛宴拉開了帷幕。

２００１年￣１ｊ２００２年的昆明車市「都市車迷是輝煌的。杜強推出的「改裝」概念把惟美的藝術充分結合到了營銷策略上，邁出了創市的第一步。在都市車迷董事會的大力支援下，獲得了市場的陣陣喝彩。

太多的絕版車型出自杜強的手筆。「賽車版的兩廂富康、「凌志版」三廂富

康、「雲南印象版」畢卡索、家用轎車裝載１ｏ萬元音響的展出。都市車迷和杜強堅持走著自己的特色道路，永遠給消費者乙個意外的驚喜。帶給車市的衝擊一波接一波，這樣的策略有效地實現了差異化營銷，得到了廣大消費者的熱烈追捧，當年都市車迷就榮登東風雪鐵龍全國的銷量冠軍。

概念先行的

營銷模式給都市車迷開了個好頭，在市場因素的巨集觀調控和個人經驗運作的嚴密配合下。從汽車裝飾開始逐漸走向整車銷售，都市車迷和杜強一起見證品牌合作戰略再塑輝煌

著雲南汽車市場風雲變換的幾年。

古往今來，我們從太多個人的成功案例上可以追尋到這樣的足跡：心態和能力決定了事業成就的程度，而

汽車文化是銷售的基石

在這兩者之間往往心態的重要性又在能力之上。保持激情，善於運用激情創造活力是杜強特有的魅力。而今都「買私家車，要看東風雪鐵龍；買東風雪鐵龍，還要到都市車迷看看。

市車迷２４ｊｊ￣，時激情試駕的全面推出得到了車迷們的廣泛當這樣的消費心態廣泛傳播開來的時候，也就奠定了杜強的「江湖地位　。

好評；標緻２０６準確的市場定位贏來豐碩的定單。從都現如今看來無論從４ｓ店的布置格局來看，還是整個銷售的過程，杜強都把汽市車迷的發展戰略來看，每乙個閃光點杜強都運用得如車文化宣揚到了極至，而這樣的文化底蘊融入到銷售和服務當中時，成績當

此恰到好處。

然令人驚喜。２００３年，都市車迷賣出６０００輛東風雪鐵龍轎車。在銷量上公升的「分久必合。

合久必分的道理在商場上同樣適用，同時，東風雪鐵龍使用者滿意度也有大幅提公升，受到了使用者的一致好評。都市杜強認定只有實行品牌經銷商合作戰略才能為現在的汽

車迷擁有先進的汽車維護維修裝置設施，配套專業領先的４ｓｆｉｅ務規範，一貫

車市場創造奇蹟，這樣對市場運籌帷幄的能力，這樣的

突出專業高素質品牌服務個性，始終張揚著流行趨勢的精粹，代表著先進的氣度真乃大家風範也。當一切艱難的過程都煙消雲散的汽車服務和汽車文化發展方向，深受廣大車迷車友的首肯和愛戴。如果說營時候，我們只享受輝煌的成果。

杜強這位在風口浪尖拼銷是一門藝術的話，深厚的汽車文化就是堅實的基礎。杜強恰好找到了營銷

搏的弄潮人，還是輕鬆地笑著。一切只是乙個過程，享藝術和汽車文化的契合點。

受藝術營銷的完美過程，對杜強來說，已經習慣了。

張顳陣誼花文，攝影