導讀目錄
1、人們默默地乞求被教導，急需更好地了解企業的產品或服務。
2、告訴並引導人們，採取具體的購買行動。
3、市場營銷，就是最終的「財務槓桿」。
4、富有說服力的廣告，才是好廣告。
5、人們不感激你為他們做了什麼，除非見到貨真價實的好處。
6、贈品，突出銷售主張，推動銷售計畫落實。
7、承諾客戶零風險，無條件退貨，使之大膽採取購買行動。
8、圍繞客戶，拓展品類，滿足客戶更多需求，不斷擴大客戶價值。
1、人們默默地乞求被教導，急需更好地了解企業的產品或服務。
人們在心裡乞求被牽著鼻走，但是表面卻強烈要求更多地了解企業產品或服務。
如果你能讓客戶更好地了解你的產品，你就贏得聊業績。想想你的經歷。當你考慮購買任何產品或服務時----無論是為自己、家庭、家庭成員作為禮物，還是為企業購買----你常常沒有獲得你希望了解的那麼多。
如果你對產品的一些相關問題得不到回答，你肯定不想花錢購買。如果公司或銷售人員能夠花時間主動出擊，對所有你感興趣的產品進行詳細的介紹，那麼肯定能立即獲得你的信任與好感。
你的這種反應非常平常。
教育客戶，讓客戶了解產品是一種強大的營銷手段，向你的潛在購買者介紹產品的方方面面(包括產品或服務的少量負面資訊)，你的客戶數量將增長到目前的一倍。
第乙個概念，教育你的客戶，將使你比競爭對手具有更顯著的優勢。
2、告訴並引導人們，採取具體的購買行動。
只有少企業意識到它們在制定具有吸引力的營銷計畫後，必須引導客戶開展購買行動。
人們常常需要被明確告知如何行動，以獲得企業的產品或服務。因此，這一點非常重要----每乙個推銷**信函商業行為或個人聯絡，都必須能夠促進銷售。
向潛在客戶簡要介紹產品，然後向它們詳細示範完成購買的每乙個具體步驟。
如果你正在銷售推廣期的產品，或者產品是限時**，那麼就要向你的潛在客戶傳達預購從速的資訊，不要抽象化。
如果你使用**推銷，那麼就告知人們趕快拿起**，撥打特定購買號碼。
3、市場營銷，就是最終的「財務槓桿」。
廣告成本是一樣的，學會做廣告，你就能讓你的利潤提公升10倍甚至100倍。
4、富有說服力的廣告，才是好廣告
廣告即**。每則廣告都需要完整的呈現產品，並推出產品的獨特之處。廣告必須能夠想你的潛在客戶提供具有實際意義的產品資訊，實現對產品銷售的支援。
你的廣告必須在消費者面前，展現產品的方方面面。
5、人們不感激你為他們做了什麼，除非見到貨真價實的好處。
人們不感激你為他們做了什麼，或者將會為他們做些什麼，除非你用事實向他們強調說明，讓他們了解到你能為他們帶來什麼好處。
6、贈品，突出銷售主張，推動銷售計畫落實。
贈品，可以讓你的產品銷售主張更突出，為你的整體銷售計畫起到極大的作用。
7、承諾客戶零風險，無條件退貨，使之大膽採取購買行動。
如果你能強調這種保證，並對客戶獎勵政策，那麼你的推銷就成功在望了。網際網路的成功，就是賣家承擔更多風險（7天，或更長時間無條件退貨），買家才可以放心大膽行動----購買。
8、圍繞客戶，拓展品類，滿足客戶更多需求，不斷擴大客戶價值。
客戶需求，需要企業不斷滿足。新增品類，不失為開發現有客戶價值的最經濟的方法或手段。
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