品牌之都泉州幾個行業已經誕生了許許多多的知名品牌。
從幾個行業發展週期來看,體育用品、食品、**、衛浴等行業的發展程度要快於茶業行業,因此領先行業的標桿品牌(如安踏、七匹狼等的品牌營銷策略,值得某茶業品牌借鑑與參考。此外,筆者根據品牌推廣與營銷的基本思路,加上對茶業行業的初步了解,提出「七劍」策略的輪廓(具體有待根據品牌、企業實際情況擬定與調整。
策略一:借鑑其它行業領導品牌推廣模式,並加以優化。
2023年國內**行業某知名品牌進行了自創立以來的最大規模的推廣,用「1+1+2」來簡單概括:第乙個「1」指央視廣告投放,第二個「1」指機場廣告投放,「2」指2個大型品牌活動——上半年的精工藝術之旅與下半年的「優雅紳仕」評選。
據此,某茶業品牌可以進行的品牌營銷推廣是:央視、機場的廣告投放,舉行某品牌茶文化(生態茶園探索之旅和乙個圍繞消費者品茶的活動。我們可在其策略基礎上進行優化:
選擇央視更適合的頻道與時間段,建議高度重視四大衛視,建議追逐一些熱門、與某品牌人群相對吻合的節目,如《中國好聲音》、《非誠勿攏》等。機場廣告方面,在某品牌門店布局較多的省份及若干重點發展市場進行投放,選擇顯眼位置的廣告位(不可大意;在幾大門戶**投放適量廣告,選擇幾份主流雜誌、報紙進行投放與宣傳。
七匹狼的明星團隊代言策略,已經成為該品牌的路線之一。茶業行業已有不少品牌在代言上有行動,比如八馬與許晴、華祥苑與李冰冰、朗朗與裕園、坪山與李連杰,但是它們對於明星的「利用」依然處於點狀,未達到線、面(包括七匹狼。這給某品牌三點啟示:
其一,一定要簽約明星,在短期內讓品牌知名度與影響力再上一層樓(**領域知名品牌無一不是聘請了明星,某品牌屬特殊情況,上市前知名度相對略低;其二,茶業品牌目前鮮有投放電視廣告,這正是某品牌的乙個機會。明星的代言,必須借助電視這一最有影響力的平台進行大力宣傳。其三,匹克的「nba球星中國行」,讓裕園的消費者參加朗朗的**會(假設舉例,提供讓消費者與明星、品牌互動與溝通的機會,豐富品牌體驗(還有待進一步立體化,日益變得重要(陳士信作品。
策略二:產品系列化、豐富化,品牌合作與授權
在茶葉銷售的基礎上,進行茶具(包括茶盤飾品、茶點(天福最為成功的豐富,營養、健康、美味的茶點延伸銷售。
金灶、新功等茶具企業已開出獨立專賣店,某品牌茶業可以憑藉品牌知名度的優勢,授權給有實力的茶具企業使用,收取品牌使用費。重視茶具(茶杯、茶盤、燒水裝置品類,產品、**要從高到中等分布,忌全為高階產品。富貴鳥在皮鞋領域取得成功之後,目前已把握先機拓展到**業務,並取得較大的收穫,建議某品牌茶業提前做好對其它關聯產品的重視。
策略三:推廣根據不同時段(飯前、飯後、不同需求(養胃、清油膩等、不同人群(男性、女性選擇適合的茶葉,擴大飲用、顯示專業。
策略四:強化茶葉店鋪的茶館、聚談功能及跨界合作。
為朋友們在酒吧、ktv等喧鬧場所之外,提供乙個寧靜的心靈上的溝通,乙個可以深度溝通的休閒放鬆場合。
**的vip使用者與茶葉的使用者吻合度非常高,與知名品牌進行合作,有利於品牌及客群推廣。2023年八馬茶葉與某**品牌在**禮品上進行了合作,值得關注。兩點合作可以考慮,一是與**企業在禮品上達成合作(注意——高檔鐵觀音使用有地域侷限,應根據不同區域提供不同茶葉,二是與**共享vip客戶。
**的vip客戶憑卡就可以成為某品牌茶業的vip,享有提供包間聚友、會客、商務溝通的溫馨服務。
人脈組織,人脈已成為當代社會成功的支援條件之一,以各個店鋪為單位(中心,把不時光臨該店的vip客戶進行組織,定期組織品鑑會(交流會。運作成熟之後,再以公司vip 資料庫為依託,為本品牌的vip客戶提供乙個人脈圈子(必須做好資訊保安工作。
「8020定律」,對一家企業貢獻就大的客戶、員工只佔其中的20%,必須針對這20%的vip 進行體系、周到的維護與回饋。(某**某區經銷商,針對vip建立了**,記錄了他們、妻兒、父母的生日,每年根據消費金額進行回饋
策略五:微博營銷
粉絲數量是微博營銷的基礎,精心推出內容,再加上微博矩陣——品牌官微、老闆微博、高管微博、**官微、名人微博(企業家、主編、攝影師、藝術家、評論人等,形成影響力。目的:傳播品牌,顯示品牌的時尚及與時俱進。
策略六:文化名人營銷
茶葉是特別講文化的乙個領域。由此,某茶業品牌應當考慮與各界文化名人進行各種方式的合作,再通過報道、網路宣傳、內宣、微博營銷等各方式傳播。
策略七:佔據行業制高點,打造領導品牌。
對於體育用品,奧運會、全運會、nba、中國奧委會等,是行業可以依靠的制高點;對於**品牌,國家標準起草單位、某品類市場占有率第一等,可以聲稱自己是領導品牌。什麼是茶業行業的制高點?哪些領域的發力,可以為某品牌茶業往領導品牌方向推進?
其它:某茶業品牌理念、文化的豐富與完善,另外企業文化亦需同步提公升。
補記:特色、差異化是乙個成功品牌必備的條件之一,便於消費者識別與認知,**值的差異性則大大有助於消費者記憶、信任。偶翻資料發現,該茶業品牌竟然擁有這個極其寶貴的史料——「先祖王xx發現鐵觀音」!
某品牌先祖作為鐵觀音的發現者,無疑是這個品牌正宗、領導地位及獨特性的最好背書!(陳士信作品它還是這個品牌「根正韻純」最有力的支援!賓士汽車很牛的乙個支撐立柱——汽車發明者。
接下來有兩個事要做,一是,圍繞這個史料,進行策劃和提煉,通過各種方式、各種媒介,持續對目標消費群進行傳播、溝通,別只把這個事放在嶄新的《企業形象冊》、官網的二級頁面。二是,找出更多記載此事的典籍,官方記錄尤佳,不厭其煩地、不斷重複地宣傳,證實它——它們也是品牌宣傳的好材料。
一旁茶學院出身的店員告訴筆者,「鐵觀音傳承分為兩支……」。筆者也曾耳聞,有一支為魏氏家族,傳承者正是如今的行業知名品牌之一——中閩魏氏。但,這個不應當成為「困惑」,而在於誰說的大聲、說得久、說得多——「謊言重複一千遍就會成為真理」。
包括一些品牌總監、營銷專家在內的許多人一直認為,李維斯(levi『s創造了牛仔褲,對這個與美國西部淘金扯上關係的故事,深信不疑。筆者建議讀者去讀一些與牛仔褲(服裝發展史相關的書籍,你會有精彩發現!
百度搜尋該品牌茶業,官網鏈結醒目顯示「中國百強茶企」,其實它遠不及「茶業十大品牌」——哪怕它是一本再差勁的刊物評選的。品牌一定要有自己的獨特性、特色印記!
寶潔獨特品牌營銷策略
寶潔公司在全球率先推出品牌經理制，實行一品多牌 類別經營的經營策略，在自身產品內部形成競爭，使寶潔產品在日用消費品市場中占有絕對的領導地位。寶潔的成功，在很大程度上取決於其品牌策略。1 準確命名樹立品牌 寶潔公司對品牌的命名非常講究，乙個貼切而絕妙的品牌命名能大大地減小產品被消費者認知的阻力，能激發...
中國飼料企業品牌營銷的策略分析
作者 韓秀清 中國市場 2017年第28期 摘要 市場化發展階段是我國飼料企業需要面對的經營環境，在這一環境中，飼料企業必須積極主動地面對市場競爭，才能夠不斷創造更多的經濟效益。近年來，中國飼料企業已經逐漸構建了屬於自己的品牌，並意識到了品牌營銷策略的重要性。鑑於此，文章首先對飼料品牌的特點進行了簡...
服裝品牌營銷中取得價格優勢的策略
馬為一 領導力學派創始人 千家企業管理行銷首席顧問 著名管理行銷實戰專家 最實戰的領導力訓練導師之一 頂尖企業管理行銷專家 中華培訓講師網講師 現任天下伐謀公司合夥人 簽約講師！課程 食品銷售 4s銷售系統 從平凡到卓越的修煉 客戶開發全攻略 實戰領導系統 西點幹部執行訓練營 能賣就是硬道理 在服裝...