馬為一:領導力學派創始人
千家企業管理行銷首席顧問
著名管理行銷實戰專家
最實戰的領導力訓練導師之一
頂尖企業管理行銷專家
中華培訓講師網講師
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能賣就是硬道理
在服裝市場營銷中談的最多也許就是「品牌」，品牌變成了乙個十分搶眼的字眼和乙個十分時髦的話題。其最高層其實就是服裝品牌營銷，品牌是什麼呢？從市場營銷的角度來看，品牌無非是能讓消費者有效的區分兩個產品之間優劣的一種方式，能有效的刺激消費者購買某乙個產品的營銷手段。
看今天我們企業市場營銷中對品牌的理解和運用，我們就會感到自己的迷茫和不足。
在競爭激烈的網路直銷市場中，低廉的**一直是各品牌所追求的。但**戰畢竟是短期行為，還需要其他策略共同配合，才能給企業帶來長久的競爭優勢。
有些企業雖然在服務、**、推廣等方面下了不少工夫，但消費者並不了解他們低價背後的真正原因，只憑一時衝動購買低價商品，當有同樣便宜甚至更加便宜的其他商品出現時，顧客很有可能會另做選擇。當各直銷企業憑藉自己低廉的**紛紛嚐到薄利多銷的甜頭時，表面上看來這些服裝品牌營銷戰略取得了預期效果，但實際上只是一種短期銷量增長的假象，忽略了對消費者品牌忠誠度的培養。
，讓消費者了解降價背後的原因，感覺產品物超所值，這樣才不會讓消費者產生"便宜沒好貨"或者不降價是商家賺取高額利潤的想法，對培養消費者的忠誠度和促進企業的長期健康發展有很大好處。比如自設工廠、擁有自己的生產流水線，省去中間很多經銷商、**商環節，同時降低成本。此外，**自主品牌的推出也是商品便宜的原因。
如果商家闡明了自身的經營優勢以及商品便宜的原因讓消費者覺得低價並不等於低質，自然會對品牌產生好感。
第二，在新品上市時低價**。在服裝品牌營銷中，過季、滯銷、換季款式採取折扣優惠方式**對消費者來說已經司空見慣，很難再吸引消費者注意。但是如果企業在**上市的時候拿來做低價**，特別當零售價低於消費者的心理價位時，消費者對於新品低價會認為非常超值，對企業和品牌很快產生好感，大大促成消費者的購買動機。
此外由於**剛剛上市，市場上同類產品不多，競爭者少，在競爭品牌普遍新品**較高時採取低價策略，**戰更容易獲得競爭優勢。
第三，要設法降低總產品成本。企業在服裝品牌營銷受阻時單純通過產品降價或買贈**拉動產品銷售是一種非常危險的做法，最終導致的結果往往是造成全行業虧損，誰也不會成為贏家。因此在服裝直銷市場中，也應該避免陷入**戰的惡性迴圈中，要想取得**優勢還要從整個企業的管理系統入手來降低運營成本。
只有降低總產品成本，才能降低產品**，最後保證產品在低價的競爭中正常贏利。
美特斯邦威服裝品牌營銷策劃書服裝品牌企劃書
目錄一 策劃的目的 4 二 分析當前的營銷環境狀況 5 一 當前市場狀況和市場前景分析 5 1 品牌在現實市場中的表現 5 2 市場成長狀況，品牌目前的知名度 影響力 5 3 消費者的接受性 6 二 對品牌影響因素進行分析 6 1 巨集觀環境因素 6 2 微觀環境因素 7 三 市場機會與問題分析 8...
服裝品牌員工手冊
服裝品牌員工手 冊店長篇 目錄一 公司簡介 二 企業文化 三 品牌定位 四 個人儀容儀表形象標準 五 店長的身份 六 店長應具備的能力 七 辭職 調職與解聘 八 考勤管理 九 假期及請假制度 十 店長的晉公升和分級 十一 店長崗位職責 工作內容 十二 直營店鋪處罰條例 十三 常用面料知識 十四 產品...
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