煮酒論廣告
白酒廣告語創作談
謝詩敏釀酒（來自暱圖網）
白酒與廣告，從古至今，結緣頗深。如果沒有「三
碗不過崗「這則酒旗廣告，恐怕也不會有武松打虎的精彩故事。時代發展到了今天，白酒市場的競爭已趨於白熱化狀態，廣告宣傳這一渠道已經成為白酒營銷的重要環節，它對於產品銷售推廣與品牌建設具有重要作用。在白酒企業大打廣告戰的時候，國家廣播電影電視總局明確規定，每套電視節目每日**的酒類廣告不超過ｌ２條，其中１９點至２ｌ點之間不超過兩條。
**資源不再能被無限制的使用，如何使自己產品資訊能夠進人消費者的心智，擁有一條個性化的廣告語是白酒企業必須要考慮的問題。
廣告語是廣告的重要組成部分，是為了加強消費者對企業、產品或服務的印象而在廣告中長期、反覆使用的簡短口號性語句。它基於長遠的銷售利益，向消費者傳達一種長期不變的觀念。廣告語是品牌的標誌
性符號，並能脫離大眾傳播媒介，形成１：３碑傳播效應。不少白酒品牌得益於膾炙人１５１的廣告語，如「孑ｌ府家酒，叫人想家」、「喝杯青酒，交個朋友」、「乾坤珍釀中，人生捨得道」等廣告語精確傳達出品牌的精髓，獲得消費者的喜愛和認同，迅速傳播開去。
優秀的廣告語能夠點亮品牌，幫助傳播品牌的核心特性。創作白酒廣
告語的可以從以下幾個方面人手：一、
產品型廣告語
目前市面上存在一些白酒廣告語是從產品自身角
度，以宣傳白酒品質、口感風味、年代與歷史等產品的內在屬性來進行創作的，這個層面的廣告語主要是源
３４於對白酒本身屬性和特點的分析，通過廣告語進行理性傳達，可以從以下幾個方面發想：
一是從酒的品質談起。如二坊酒的廣告語「喝了
二坊酒，上心不上頭」是立意於產品１２１感好、度數低的特點。雙輪池酒的「雙輪池酒，雙輪發酵」從工藝製造上顯示產品獨特滋味，給消費者以利益承諾。另外，「酒是陳的香」的慣性認識使得消費者偏愛陳釀，認為酒的釀造時間越長，品質越高。
許多廣告語為「百年陳釀」、「傳世佳釀」、「百年老窖」便是為了投消費者所好；「恆久流傳，天之衡」也有意通過「恆久」流傳表達產品品質和歷史蘊味。
其次，是通過對產品獨特的功能屬性進行廣告創意，特別是可以從白酒所具備的健康屬性進行創作。近年來，隨著消費者生活品質要求的提高，對養生保健的重視，白酒被稱作「健康殺手」，成為白酒發展的瓶頸。因此不少白酒開始定位於「養生酒」，「健康酒」，其廣告語鮮明的體現了這一定位。
如「東方第一家，中國礦磁酒」是從酒本身所含有的含量元素進行廣告語創作。「健康好酒，頤陽補酒」、「每天喝一點，健康多一點——
寧夏枸杞酒」、「頤養身心竹葉青，祝君越活越年
輕」等，都是廣告語訴諸於產品健康的功能性特徵。
再有，白酒的香型也可以方應在廣告語的創作上。目前白酒市場上存在濃香型、醬香型、清香型、公尺香型
以及混合香型白酒類別，這種產品定位也反應和影響著廣告宣傳，可以從白酒口味方面表達產品基本特性。如瀘州老窖曾經是我國濃香型白酒的典型代表，佔據中國白酒「濃香鼻祖、酒中泰斗」之地位，國家最早的四大名酒之一，其廣告語「８０年金牌不倒，４００年老窖飄香」則側重於從香型這方面表達。
二、社交型廣告語
隨著我國經濟發展、工作及生活方式的改變，現代人對社交需求越來越渴望。於是，人們會尋找各種機
會相聚，而在相聚過程中，常以酒交友或者以茶代酒表達相識相知之意。白酒已發展成為社交的紐帶，友誼的載體，白酒消費行為承載著顯著的社交功能。
「青酒」是近幾年酒界公認的比較優秀的白酒廣告，它人性化地濃縮了親朋好友的真摯情誼，其極具個性化的創意，在消費者腦海裡留下深刻的印象。青酒一
開始就將自己定位在「朋友的酒」上，「喝杯青酒，交個朋友」這句廣告語成為青酒各種廣告詮釋主題事實
證明，它也貼近了男人以酒會友的交際習慣和消費愛好，表達了青酒的社交功能。還有「豐穀酒——讓友情更有情」，「夠交情，就喝夠年頭的酒——茅台」等廣告
化之問的關聯點，是白酒廣告語創作中一條重要思路。金六福是二線名酒，ｄ三是新銳白酒最成功的典範，它充分挖掘了在中國特別具有親和力的民俗文化——「福」文化，將其作為品牌的立足點，造就了廣泛的群眾基礎。廣告語句句不離「福」字，如「喝金六福灑，運氣就是那麼好」、「喝了金六福，明年更有福」「好日子離不開它——金六福酒」、「金六福——中國人的福酒」、「奧運福，金六福」等，一系列廣告語體現了對福文化的傳承，強烈地迎合了人們趨吉避凶，並希望通過白酒祈福的心理，並將福的內涵從個人之福延伸到民族之福、國家之福，廣告語非常好的體現了品牌獨特的文化價值。
以上講述了白酒廣告語常見的創作思路。其實不語把男人的友誼交流競相演繹，且廣告詞易懂易記，拉近了產品和消費者的距離，引導消費者的購買傾向。
三、文化型廣告語
中國有著源遠流長的酒文化，白酒堪稱為「中華的第五大發明」，酒的起源幾乎與華夏文明同步，它如血液一般融入在中華文化的脈絡裡長流不息。所以白酒廣告歷來也很重視文化資產的積累，希望以文化色彩和精神氣質構築而成的「高附加值」融人廣告當中表現白酒品牌的核心價值，從而獲得消費者的文化認同。因此，創作文化型廣告語成為許多白滔廣告的首選。
１、歷史文化型廣告語
歷史文化是白酒品牌最有爆發力的能量，它帶給白酒品牌歷史神秘色彩，增強了產品的品位和品牌的信譽度。酒的歷史文化代表著產品品質，代表著一種尊貴。因此，白酒的歷史文化是產品進入高檔市場銷售的核心基礎，它將長久的主導著白酒品牌的發展。
國窖１５７３的成功是乙個例子，一句「你能品味的歷史４３０年」蕩氣迴腸，讓消費者頓時覺得品味的不僅僅是酒的好品質，更是它的博大精深的歷史文化內涵。再如，「唐時宮廷酒，盛世劍南春」的廣告語響遍大江南北，道出了劍南春酒的歷史淵源，也道出了劍南春的盛世情結。對劍南春酒而言，讓白酒消費者把劍南春與悠久的大唐歷史聯絡起來，暗示劍南春是雍容華貴的化身，是其廣告語的目的。
２、情感文化型創意人的情感是最豐富的，也是最容易被激發的，研究消費者的情感需求，尋求最能夠引發消費者情感共鳴的出發點，從而促使消費者在動情之中接受廣告的宣傳。白酒產品通過寄託情感的宣傳，使產品和情感融為一體，在產品具備生命力的同時也使品牌具備了自
己的個性和品位，提高了品牌的附加值。追溯當年孑ｌ府家酒引入了「孔府文化」和「家文化」，一句「孔府家酒，叫人想家」的廣告語一夜傳遍千家萬戶，迎合了廣大消費者的情感需求，也曾深深打動了遊子的心，激起了無數人對家和故土的思念，引發了心理共振，並把這種情感認同延伸至對該品牌的好感，成就了其傳播的輝煌。金六福又延續了這種家文化的情結，推出了「春節回家，金六福酒」的廣告語，並為此進行了系列廣告創作，用真摯的創意和質樸的畫面深深打動了現代人的心，使之產生了情感的共鳴。
「椰島鹿龜酒一父親的補酒」，這個廣告語的成功是源於它第乙個提出「父親的補酒」的概念，深度挖掘中國的「孝」文化。在國人不善於表達對親人感情的背景下，乙個產品能站在消費者的角度表達出子女對父親的感恩，無疑能夠和消費者產生良好的情感互動。３、民俗文化型廣告語所謂民俗文化，即民間風俗文化，是乙個地域民族或族群在自己的歷史發展過程中逐漸形成反覆出現並代代相習的文化現象。
任何民俗說到底都是一定民眾群體的共同心願顯現在生產、生活、娛樂、禮儀、宗教、信仰等方面，民俗文化沿著歷史一路走來，又在現代生生不息。白酒在中國本身就是一種非常有儀式感的產品，和民俗有著密不可分的關係。挖掘白酒與民俗文論從哪方面創作．關鍵是要體現白酒品牌的個性。
因此在創作中還需注意兩個方面：
注重廣告語的原創性。廣告語是品牌的標籤，雷同的廣告語極大地破壞品牌的獨特性與識別性。對於白酒廣告語而言，最先提出某種廣告訴求，也就意味著搶占了消費者的心理空白，消費者銘記於心難以忘懷，而與之競爭的對手就只得讓出這一訴求點或者只能跟隨其後，而跟隨其後往往又淪為「為他人作嫁衣裳」的境地。
法國名酒人頭馬登陸中國市場時發現在中國酒總是和喜慶的時刻聯絡在一起，便推出了「人頭馬一開，喜事自然來」，後來國內一品牌則依樣畫葫蘆，廣告語搖身一變變成「紅河酒一開，健康自然來」，試問這種生硬低劣的模仿如何能贏得消費者的心？還有金六福的福酒文化也被大量轉殖，諸如「有福同享，東北福酒」、「平安是福，歲歲是福——歲歲福酒，歲歲平安」、「歡天喜地，天月春」，圍繞福文化大做文章，但是都難以取得像金六福那樣的成功。
注重發掘新的文化需求創造廣告語。白酒廣告語
向來熱衷於從中國的傳統文化裡發現創意點，卻往往忽視了當下。隨著社會經濟的發展，大眾意識形態以及消費觀的變化，消費者對酒文化的理解也會產生變化。白酒消費給予消費者的精神享受、文化品位乃至消費時尚方面都將存在新的變動因素，堅持文化刨新也是白酒廣告語必須考慮的思路。
當其他白酒品牌還在拼命向「文化」、「歷史」等俗套進軍的時候，枝江大曲卻另闢蹊徑。作為白酒娛樂營銷的先行者，枝江大曲走出了一條特立獨行的娛樂化路線。電視廣告開場中，伴隨著開心活寶曾志偉開場風格的勁歌熱舞，以及結尾時三個男人招牌式的酷炫動作，新廣告很快被消費者所接受，成為白酒傳播的異數和新銳。
「越來越好，越來越近」的廣告語顯然呼應了時代和酒桌氛圍，大打人情牌，深受大眾的認同，取得了很好的社會傳播效應，成為酒桌上和生活中常用的流行語。廣告表現
形式的惹人注目和內在價值的娛樂化訴求，使品牌變得喜聞樂見。在這則廣告創意中，創意人員將當代娛樂流行文化與傳統釀酒文化有機結合在一起，廣告語也體現了一種輕鬆的心態，在自然中盡顯品牌個性。只有具備獨特個性的白酒品牌，才能獲得消費者的青睞，贏得市場。
在創作白酒廣告語時，一定要注意廣告語應該是承載著品牌的獨到之處。（作者為衡陽師範學院新聞與傳播系講師）３５
文君酒廣告語創作思路
廣告語基於長遠的銷售利益，向消費者傳達一種長期不變的觀念，是品牌的標誌性符號和消費者保證。目前，在文君酒的廣告中，還未能提煉出企業 產品或服務的最核心資訊，嚴重影響了文君酒產品資訊的傳播效率。因而，確定乙個能夠準確突現產品核心價值的廣告語，以便迅速提公升文君酒的知名度，是當前工作的重點之一。一 白酒...
如何創作廣告語
廣告語又稱廣告口號 廣告標語，是廣告中令人記憶深刻 具有特殊位置 特別重要的一句話或乙個短語。好的廣告語，不僅可以向消費者傳達產品的獨特賣點，展現品牌的個性魅力，激發消費者的購買慾望，而且往往還能引起社會大眾的共鳴和認同，成為跨越時空的廣告語言經典，深刻影響社會價值與行為規範！例如，山葉鋼琴 學琴的...
品牌廣告語創作
品牌廣告語創作 如何卓然脫俗 準確定位 撥動心弦 前幾日，參與一廣告語徵集活動，為有著 飄香八桂 美譽的一名為白酒的品牌創作廣告語。偶得兩句，便欣然投去。這裡之所以寫出來給大家分享，實是想得到各位的斧正，以求共同 品牌廣告語創作的思路。自從營銷學界的usp 品牌形象理論 定位等大師們的理論如夜空中的...