對於快速消費品，由於產品存在普遍的同質化現象，雖然消費者認可品牌，但沒有絕對的品牌忠誠度，消費者容易在同類產品中轉換不同的品牌。企業如果要打動和拉近這些感性且精明的消費者的話，乙個重要的手段就是投入營銷費用對消費者進行「推」、「拉」，現在越來越多的快消品企業在營銷費用方面投入越來越多的資源，從寶潔公司從2023年到2023年連續三年競得央視「廣告標王」就可略見一斑。由於營銷費用涉及的產品多，費用型別多，渠道多，區域廣，管理比較複雜。
筆者結合在某大型食品集團的6年實際管理經驗，談一下自己的看法。
企業背景：
2023年銷售額200億，10家工廠，100餘分支機構，10餘品牌，40餘品種，10餘規格，600家經銷商，上千家ka賣場，年營銷費用投入數億元。
1、營銷費用的分類：**（線下）費用，廣告（線上）費用，**策略費用2、管理模式：預算管理的方式方法，總額預算模式&單位標準預算模式
3、重要費用專案的管理：**品的管理、**員工資的管理、經銷商代墊費用的管理
4、費用報銷：速度，監控
5、費用分析：有一些有意思的結論
快速消費品行業的營銷費用的管理05
營銷費用預算管理第三階段 上面談了某食品集團營銷預算管理的第二階段，下面重點談一下第三階段 發展階段 2005年 2006年，改進了 費用的預算生成方式，實行的是以銷量業績為基礎的比例預算，解決了利潤導向的落地和資源的有效分配問題。什麼是 以銷量業績為基礎的比例預算 就是說在年初不下 費用的年度總預...
快速消費品行業的營銷費用的管理08
重要費用專案的管理 品的管理 女人忠誠，因 不夠 男人正派，乃時機不熟。消費者也一樣，只要有 所謂的品牌忠誠就準備到爪哇國出差。諸如堆頭 員等 方式只是吸引消費者，真正打動消費者，品是乙個很好的手段，因為這抓住了人們好沾便宜的心理。這世頭還是俗人多，當然本人也是其中乙份子。既然 品有這麼好的效果，因...
快速消費品行業的營銷費用的管理10
重要費用專案的管理 品的管理之三 四 品費用的報銷結算 這裡主要涉及到兩個的流程，乙個是總部集中採購之下的報銷結算，另乙個是分支機構在當地購買 品的報銷結算。相對來說，總部結算的監控難度要比分支機構結算的難度要小，一方面是面的因素，分支機構分布全國，各種故事都可能發生 另一方面是距離的因素，距離可產...