筆者在快速消費品行業從事銷售管理工作十餘年

筆者在快速消費品行業從事銷售管理工作十餘年，經歷了外資企業，合資企業，民營企業等不同的企業型別和職位。深深地感受到要成為一名優秀的城市經理，必需做好以下九項修煉。

一、市場規劃力

得天下者必先謀其勢後謀其子（大布局決定大結局）

城市經理要在業績上突破，市場規劃力首當其衝地要做好以下八方面的規劃！

市場布局：確認城市內的核心市場，樣板市場，重點市場，次重點市場，潛力市場，釘子市場，空白市場

客戶布局：根據城市業態的現狀，實施一城多客，專業互補的客戶布局策略

渠道布局：根據不同城市的渠道特徵，鞏固強勢渠道，完善弱勢渠道，開拓空白渠道，進一步夯實渠道根基

品類布局：緊抓公司戰略品類，打造單城市特有品類

品項布局：因地制宜，做好品項管理

終端布局：城市終端門店的合理布局，務必做到「全城開花」

人員布局：根據季節及渠道拓展進度優化人力資源的配備

資源布局：按總業績在各地區，各渠道，各門店的不同佔比，合理分配城市費用比例

二、產品覆蓋率：

2023年雙匯銷售額240個億，可口可樂150個億，箭牌銷售額24個億，蒙牛，康師傅……

當我們看到數字的時候，我們會覺得很驚訝，為什麼他們的銷售量會有那麼多？他們是如何做出來的？

其實他們只是做好了以下四個方面的工作：

一、全渠道網點的拓展

二、sku的有效分銷

三、縣份市場的分銷

四、新品的成功上市

三、渠道建設：

在市場競爭中，渠道資源是共享的但也是有限的，誰占有的渠道資源越多那就意味著誰的市場份額最大，銷售量也就最大。

在渠道的建設的過程中，我們首先要清晰的知道渠道金子塔的構成既塔尖是現代終端渠道，塔腰是傳統的終端渠道，塔基是批市及流通渠道，其次是分析目標城市的渠道資源狀況，最後是優化強勢渠道，完善弱勢渠道，啟動空白渠道。

四、終端表現：

消費者對快消企業品牌的認知，大多是開始於終端，所以，快消企業企業為了提公升品牌知名度和展現良好的品牌形象，必須在終端表現力上多下工夫。終端表現力包括：終端能見度、終端陳列規範、終端人員的素質等，終端表現力的好壞，對品牌塑造將會產生直接的影響。

許多新興品牌，雖然在報紙、電視等沒見到廣告，卻依然在市場上暢銷，比如：樂惠海苔等，就是很好的利用了終端表現力來打造品牌知名度從而帶動銷售的。

終端**化，終端生動化是眾多企業在終端成功的秘密。