快速消費品行業的營銷費用的管理08

----重要費用專案的管理：**品的管理

女人忠誠，因**不夠；男人正派，乃時機不熟。消費者也一樣，只要有**，所謂的品牌忠誠就準備到爪哇國出差。諸如堆頭、**員等**方式只是吸引消費者，真正打動消費者，**品是乙個很好的手段，因為這抓住了人們好沾便宜的心理。

這世頭還是俗人多，當然本人也是其中乙份子。

既然**品有這麼好的效果，因此廠商均在這方面投入不少資源。如某食品集團每年**品的開支以千萬計。

怎麼管理這塊碩大的資源呢？下面幾個方面來談這個問題，分別是**品的分類、開發、物流、使用監控，以及**品費用的報銷結算：

一、**品的分類；

分類的方法有多種，某食品集團是這麼分的：

1、常規**品：進入**品目錄，由公司統一採購，通過渠道或終端**贈送到客戶或消費者手中的禮品。所指的**品目錄，對於其中每一種物料都必須包含以下資訊：

編號、名稱、規格、單位、單價、圖樣、使用期限，其中圖樣由**商在交貨時一併提供，使用期限由業務部門確定。指定使用期限是考慮到**品有一定的生命週期，過期前要提示管理者，過期後就停用，這樣一方面可避免資源浪費，同時也可減少**品目錄的複雜度。

一般來說，**品的種類不宜過多，否則成本是個很大問題，除了直接的採購成本之外，庫存成本、管理成本都要考慮。象某食品集團有數百種**品，裡面有相當部分其實早已不用，但一直沒有處理，佔著倉庫，一年又一年，倉庫租金都已比當時的採購成本還高，還不如處理掉。

2、非常規**品：由分支機構在當地製作和採購的**品，這類**品主要考慮到地方特色，另一方面是可在當地直接採購商品進行**，這種**變化很大的，因此沒必要列入**品目錄。這類**品量不大，但其靈活性的優點給予常規**品很好的補充。

有的公司還按**品的適用時間長短來分類的，比如有的**品是專門為某乙個**活動而準備的，生命期只有幾天；有的**品是配合產品策略性推廣的，生命期則會長至數月；還有些**品是最經典的**品，一直以來都在用的，這種**品生命期最長，有時還長過產品。這種分類方法其實是對上述分類的一種細化，更直觀。

有了科學的分類，就為後續的**品資源的有效使用和監控打下了良好的基礎。

二、**品的採購與開發；

1、採購：主要指已有**品的下單與生產。一般來說，**品的製作都是集中採購，這一方面可以保證**品上的品牌形象統一；另一方面，降低成本，保證質量與交期。

採購的基礎**於業務部門的具體需求，需要把握需求的及時性與合理性，業務部門均要提前一段時間申請，否則出現臨時採購，成本會激增很多。**商一般都有最低訂單量的要求，這時需求彙總上來以後，採購部門就要對需求進行篩選項。

這個環節最關鍵的一點就是採購成本，即**的管理，這潭水很深，對人的專業性要求較高，否則判斷不了**的合理性。

2、開發：指新**品的開發，包括新品的設計、試做、審核、定稿等環節。同時涉及市場部門、銷售部門、採購部門。

本次先談到這，下次談談**品的物流、使用監控和結算，以及當時某食品集團在這幾方面作的改進和初衷。