一、 公司簡介
內蒙古蒙牛乳業（集團）股份****，主要生產奶類產品系列，現已在全國 15 個省市區建立生產基地 20 多個，擁有液態奶、酸奶、冰淇淋、奶品、乳酪五大系列 200 多個品項，產品以其優良的品質覆蓋國內市場，並出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區。
二、 蒙牛發展路線
2023年:蒙牛公司成立，註冊資本100萬元,埋下基石
2023年8月:股份制改造，增資到1398萬元，10個發起人,進入快速成長期
2023年：從內蒙古走向全國
2023年：進軍香港市場
2023年：借力航天，行業領跑
2023年：踏上世界牛「尋夢」之路
2023年：勇於追求，實現「乳都」夢想
2023年：獲得國際乳業大獎，開啟中國牛奶愛心行動
2023年：多元合作，200億領軍乳業
2023年：牛奶安全，取信於民
2023年：躋身世界乳業20強
成立僅僅10年多的蒙牛，銷售收入就從2023年的119位上公升到了2023年的第2位，其中，超高溫瞬間滅菌牛奶、液態奶、冰淇淋銷量均居全國第一，並成為中國牛奶出口量最大的企業。
蒙牛集團銷售收入（ 單位：億元）
三、 蒙牛集團財務戰略簡介
（一） 蒙牛的融資
1．蒙牛第一次融資
面世不到半年，資金成為蒙牛發展的巨大瓶頸。與此同時，蒙牛開始了向民間資本融資，並經歷了一場有驚無險的「非法集資」風波。2023年8月18日，內蒙古蒙牛乳業股份****在內蒙古工商局註冊成立，註冊資本1398萬元，法定代表人牛根生，發起人共10位。
2023年蒙牛將繡球拋向風險資本。2023年10和2023年10月，摩根、英聯、鼎輝分兩次向其注入了約5億元資金 。
2023年摩根、英聯、鼎輝三家國際投資機構聯手向蒙牛的境外母公司（開曼群島公司）注入2597萬美元（折合人民幣約約2.1億），同時取得49%的股權。
2023年10月三家投資機構再次向蒙牛的海外母公司注入3523萬美元，折合人民幣2.9億元。
2．蒙牛第二次融資
到2023年，蒙牛上市已經水到渠成，豐碩的果實等待著收穫。2023年6月蒙**票在香港持牌上市了。本次共發售3.
5億股，股價3.925元。獲得206倍的超額認購率，凍結資金280億港元。
這筆資金將通過增資大陸蒙牛的方式注入。
不斷地籌資使蒙牛的資金流超越了「環繞速度」，從而成功使企業避免了面臨困境、險境、絕境乃至死境的局面。
（二） 蒙牛的投資
1.虛擬聯合
2023年蒙牛創立之時，面臨的是 「一無工廠，二無奶源，三無市場」的窘境。在這種情況下，蒙牛搞「虛擬聯合」，與中科院聯合，開發產品，塑造品牌；與中間商聯合，開闢全國大市場。
後來蒙牛將「虛擬聯合」滲透到企業運營的各個方面。通過虛擬聯合，蒙牛把傳統的「體內迴圈」變作「體外迴圈」，把傳統的「企業辦社會」變作「社會辦企業」，整合了大量的社會資源。
2.財務資源向營銷及產品質量傾斜
四、 蒙牛集團財務戰略的評價與分析
（一）財務戰略的定位
蒙牛從制定企業的中長期發展戰略著眼,注重引入各項財務管理工具,增加收入、降低成本以及改善資產負債的狀況。特別是戰略投資者進入蒙牛後,應收賬款、存貨、長期借款有了極大的改善,財務費用也有大幅的下降。大幅提高了財務戰略管理對企業經營發展的支撐作用,也是造就蒙牛持續和穩定盈利的重要因素。
（二）財務戰略的選擇
一般來說，財務戰略有三種路徑選擇：擴張型、穩健型、防禦收縮型。蒙牛選擇擴張型財務戰略不是偶然的，這與其企業生命週期所處階段、高成長的企業發展戰略息息相關。
一般來說，在企業的初創期和成長期企業宜採取擴張型財務戰略，在成熟期則一般採取穩健型財務戰略，而在衰退期企業應採取防禦收縮型財務戰略。一直身處初創期、成長期正是蒙牛選擇擴張型財務戰略的現實基礎。
蒙牛集團根據公司的發展需要，選擇了快速擴張型財務戰略。快速擴張型財務戰略，是指以實現企業資產規模的快速擴張為目的的一種財務戰略。
在選擇快速擴張型財務戰略同時，要考慮到財務風險問題。蒙牛集團一方面在警惕快速擴張帶來高風險的同時進行財務**，另一方面能充分運用資本運作在香港上市融資，採取了正確的資本籌集戰略。這些為蒙牛企業的快速發展打下了堅實的基礎。
（三）財務戰略管理的具體實施
蒙牛集團推行的是財務集中管理，其財務戰略實踐包括：
1．建立三大戰略財務考評體系
2．建立資金與預算核算與管理體系
3．財務集中組織管理體系
4．實施戰略財務管理網路部署方案
五、 蒙牛籌資戰略分析
蒙牛的發展是驚人的，由此引起了眾多的專家評論。其與外資系的聯合尤其引人遐想。但是就其自身發展我們看到：
蒙牛乳業從2023年1月成立後，用了3年的時間，先後進行了增資、股改等四次資本運作，實現了初步的原始積累，但是距離成為一家足以壟斷乳業行業的巨頭，它還差乙個關鍵的因素——資本的支援。2023年後三家私募投資者向蒙牛投入約5億元人民幣 ，與2023年蒙牛在海外股上市成功，融資10個億。
蒙牛起步時採取的是一種非常規作戰方式，特別捨得花錢做市場，這種方式無疑是要很多資金支援的，從這個角度看，蒙牛的資本運作相當了得。從一般的市場營銷經驗來看，如果沒有這種對資金游刃有餘的調控，就沒有蒙牛高階市場的突圍成功；而如果沒有高階市場的迅速成功，也就根本沒有蒙牛對二線市場「勢如破竹」的可能，進而也就沒有蒙牛今天的輝煌。因此，強調蒙牛高超的資本運營手段與其高速發展之間的關係，無論如何都可以說得過去。
六、 蒙牛選擇外資的原因分析
為蒙牛注資：6120.7539萬元，為蒙牛的發展提供前期的資金支援，使蒙牛一舉抓住了市場機會，將業績提高；幫助蒙牛重組了企業法律結構與財務結構，為將來上市做好準備；摩根的品牌以及他們對蒙牛的投入讓**上的機構投資者更放心；為以後順利在香港上市做好準備。
如果蒙牛不選擇摩根，等待國內a股上市將會錯失市場機會，我們也不會看到今天的中國奶業的發展。
七、 反思
在蒙牛的案例中，海外的投資者協助蒙牛創造了神話，但是我們也看到外資系從蒙牛賺取了大量的資金。原因何在？
第一，對期望在海外上市的企業，本土投資者還缺乏乙個比較好的品牌，經驗和信譽。
第二，我們國內的投資者往往只能在中國的法律環境下來操作。國內投資受到了相對較多的限制，而海外投資者可以把企業「帶到國外利用各種手段進行操作。
本土投資者和海外投資者的競爭的起點就是不公平的。應該歸咎的是，我們國家的法律體系、金融市場發展太落後了，說到頭來還是國內的資本市場沒能滿足企業成長對資金的需求。如果**更積極地發展國內金融市場，如果國內對投資者權益的保護能加強，使得越來越多的投資者願意向我們的企業投資，中國企業的融資就能變得更容易、公平一些。
10市場孫嬌嬌
2011-12-17
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