自從實行貨幣分房政策以來，中國房地產業得到了空前的發展。購房熱潮一浪高過一浪。在這一撥撥的購房者中，有一部分是有房一族。
他們購房動機各異，投資和改善居住條件是兩個直接的動機，而有些人的購房動機並不那麼明顯。
陳先生和陳太太是廣州市的二次置業者，他們與許多人一樣，已經享受了福利分房的待遇，在2023年得到了一套三室一廳、面積為96平公尺的房子，位置離市中心較近。但是，陳先生和陳太太工作的單位，乙個在城東，乙個在城南，二人經常要早出晚歸，難得在一起吃一餐飯。這種生活方式一直維持了六七年。
直到2023年的一天，情況開始發生改變。
陳先生和陳太太又有4天沒在一起吃飯了。這天下午陳太太給陳先生打**，要他下班後一定回家吃晚飯。陳太太一下班就開始為這頓晚飯張羅開來，買了先生最喜歡吃的菜，使盡渾身解數做了先生最愛吃的酸菜魚。
飯菜做好後，陳太太左等右等，乙個小時後才看到先生一身疲憊地回來。飯桌上，陳太太的話匣子一開啟，就開始談她單
位的同事買房的事，話語間流露出對這些同事的羨慕之情：房子很漂殼，裝修有格調，結構很合理，生活很方便，價錢公道等等。
談到房子的問題，陳先生也想起自己單位最近公布了在另外乙個城市開發了一些房子，歡迎職工購買,職工購買的價錢特別優惠，許多職工都想認購.陳先生把這什事告訴了太太，問她是否也買一套。
「買房子！好啊！」陳太太一聽，可高興了，好像等這句話已等了很長時間似的，她那突如其來的大嗓門差點沒把她先生嚇一跳。
「就這麼著，買套新房享受一下。」陳先生看她太太這樣高興，知道太太很想再買一套房，也就同意了。「買房」這件事，就這樣自然地列入這個家庭的年度計畫了。
陳太太常高興地把這件事掛在嘴邊，看到她
的同事，總要把這事給議論一番。
十多天後的一天，陳太太向陳先生提出了在另乙個城市置業是否合適的問題。陳先生奇怪太太為什麼提出這樣的問題。陳太太把這些天與同事討論的情況告訴了先生：
他們都認為在另乙個城市置業，要麼是投資、要麼是要到該市工作、要麼是作旅遊休閒之所，咱們好像沒有一條能沾得上邊的，難道因為有優惠就到那麼遠的地方花幾十萬
去買套房?陳先生一聽有道理，「要不我們就不買了」。陳太太想了想，儘管心裡有點不甘，但要到那麼遠的地方買套房，也的確不合算，就同意了先生的提議。買房這什事也就此告一段落。
時間不長，陳太太又舊事重提了。 「不買另乙個城市的房子，我們有沒有必要在本市再買一套房?」陳太太的想法也是陳先生在這段時間一直考慮的問題。
陳先生和陳太太都覺得奇怪，每每想到買房．一種莫名的興奮總會油然而生。他們是否真要考慮在本市再買一套房呢?陳太太擺了一些他們應該買房的理由：
(1)原來的房子已有六七年了，需要全新裝修和買家具，與其花一筆錢裝修和買家具，還不如交首期買套新房。(2)倆人的住房公積金差不多可以滿足每個月供房之用。(3)現在的房子正好在各自上班單位的中間，來回跑彼此都辛苦，可以買套靠近其中一人單位的房子。
陳太太的理由既現實又可取，接下來的事是夫妻倆人走訪各自單位附近的樓盤，看是否有彼此滿意合適的。
一晃幾個月過去了，陳太太和陳先生在百忙中抽空實地考察了好幾個在他們各自工作單位附近的樓盤，也看了幾個朋友介紹的樓盤。忙碌幾個月，有關樓盤的知識倒是增長了不少，開了眼界，但也確實把他倆累壞了。而且最終結果卻是沒有他們都滿意的：
不是規格不行、就是價錢不合算，要不就是對售樓小姐的服務不滿。看來，在一方
單位附近買房的想法又要泡湯了。
「算了，還是把錢省下來做別的吧。」陳先生垂頭喪氣對陳太太說。陳太太也預設了——找不到合適的，有啥辦法嘛!
陳先生以為買房這事就這樣過去了，可到了「五·一」**周，太太提議到番禺區去看乙個她的同事。這個同事剛研究生畢業分配到單位不久，就在乙個新樓盤上買了一套三房二廳的房子。陳太太把這位同事給她的有關這個樓盤的宣傳單拿給先生看，順便說：
「聽說那裡的房子很不錯，而且在**周購房還有很多優惠呢！」 陳先生回應
「不錯有啥用，解決不了我倆兩邊跑的問題，我們要買的不是單位附近的房子嗎?既然沒有合適的，還有必要買其他地方的嗎?「陳太太說：
「是的，但我們去看看也無妨嘛！」陳先生拗不過陳太太，只好答應。
等他們到了這個樓盤後，他們的第乙個感覺就是安靜，更重要的是靠山麵水、地方寬綽。這個環境對住在市中心、工作在繁忙擁擠區域的陳太太和陳先生來說，這裡真有點世外桃源的味道。陳先生有點動心了，再聽太太的同事歷數這裡的諸多好處，也就情不自禁請太太的同事一起去樣板房。
路上，陳先生碰到了乙個熟悉的臉孔，他熱情地迎了上來，原來是一位很久未謀面的朋友。這位朋友正是在這家房地產公司任副總經理，他答應會給些力所能及的優惠。陳先生和陳太太看了幾套三房二廳的房子，對其中四樓的一套特別感興趣。
陳先生和陳太太略略交換了一下意見，當即交了訂金，辦了相關手續。
在回家的路上，陳先生笑問陳太太是否早有預謀，陳太太一語道破天機：「買新房、住商品房是我的乙個夢！」 「為什麼？
」陳先生問。「商品房新潮，而且往往結構合理，好用。」陳太太的回答並沒有打消陳先生的憂慮，他懷疑這麼快下訂金是否有點太衝動了。
陳太太安慰他「其實，我們之所以這麼快決定買這套房子，看似一時衝動，其實並不盡然。」陳先生想不到他太太竟有如此一說，帶著欣賞的口吻說：「願聞其詳。
」陳太太自信地繼續談她的看法： 「這房子的確解決了我們的問題。你想想，我們原來的房子是在路邊，而且是在高層，噪音很大。
這就是為什麼我們喜歡這裡，而且要買低層房子的原
因。」 「啊，原來如此。」這時陳先生才有恍然大悟的感覺。
如今，陳先生和陳太太入住新房有半年了，他們都很愛這個新家，時不時請朋友來分享其幸福和快樂。儘管倆人上班的距離更遠了，但並沒有感到太大的不方便，穿梭於市中心和樓盤間的巴士專線直達，基本能解決上下班交通問題。偶爾的買東西不方便，也被其良好的環
境抵消了。他們還介紹一些朋友來買房，成了業餘的銷售人員。下一步，他們要做的重要的家庭決策，可能就是買車了。不知他們會買什麼樣的車呢！
思考題1、陳先生和陳太太的購買行為有什麼特徵？
2、哪些因素影響了陳先生和陳太太的購房決策？其中最為重要的因素有哪些？
3、陳先生和陳太太真正的購房需要是什麼？在買房過程中發生了什麼樣的變化？
答:(1) 從陳先生和陳太太從開始買房到決定購買,可以看出他們的購買型別是一般性計畫購買,但經常受到外界的影響,並搖擺不定.而且從一開始陳太太對同事的羨慕之情可以看出,其中也帶著一種攀比心理.
(2)對同事的羨慕,單位的購房優惠,同事的意見,舊房子太舊要裝修了,倆人的收入,房子的規格,**,與工作地點的距離,銷售人員的態度,房子的環境等因素影響了陳先生和太太的購買決策.其中新房子的環境和**因素最為重要.
(3)他們真正購房需要是對房子使用價值的需要.一開始因對同事的羨慕和公司的購房優惠而計畫買房,但又因在另一城市而不合實際而擱置.後來又想在公司附近買一套房子,結果又因為房子的**,規格和不滿意售樓小姐的態度而放棄.
最後在五一**週中參觀了同事居住小區的房子,因其舒適的環境,節日優惠和朋友所給的優惠而最後決定購買.
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