2023年度市場拓展部考核辦法（公司案）
一、 一、 總則
根據公司2023年度經營策略，制定市場拓展部2023年度考核辦法是基於下列原則：
1、 1、公司2023年度經營目標的制定。
2、 2、公司新產品的形成及預研產品的進展。
3、 3、市場拓展部對整合產品的市場潛力的評估。
4、 4、市場拓展部的團隊精神的形成。
5、 5、公司對市場拓展部的各項資源的大量投入。
6、 6、公司的成長性。
二、 二、 銷售任務
1、 1、 2023年度市場拓展部銷售任務
1.1 1.1 公司現有產品銷售任務
1.2 1.2 市場拓展部整合產品或二次開發產品
2、 2、 2023年市場拓展部銷售任務分解指標：
三、 三、 實施細則
1、 1、對市場拓展部銷售任務的考核
1.1 1.1 對市場拓展部銷售任務的考核是以考核部門經理及相關專案經理為主。責任分擔比例按6：4原則。
1.2 1.2 市場拓展部依據公司確定的年度銷售任務全力開展工作，市場拓展部以新產品，新業務為首要任務，力爭完成或超額完成公司下達的銷售任務。
公司自第二季度開始對市場拓展部經理及專案經理進行考核，如實際銷售額未達到季度銷售任務的50%，則暫扣市場拓展部經理月工資總額的30%，專案經理月工資總額的20%，直至銷售額達到或超過銷售任務的50%或以上。
1.3 1.3 連續三個月仍未完成銷售任務的50%，除每月暫扣部門經理月工資總額的30%，專案經理月工資總額的20%外，公司有權對部門經理或未按計畫完成銷售任務的專案經理提出警告或撤職處理。
1.4 1.4 暫扣發的部門經理及專案經理的工資，在考核年度內，若完成其承擔的總任務量，則予以一次性補發，否則其扣發的工資不予補發。考核由財務部負責執行。
2、 2、提成及費用
2.1 2.1 公司對市場拓展部按實際完成銷售額提成。
2.1.1 2.1.1 對公司已投入了人力、物力、財力進行研發的現有新產品按實際銷售的回款金額的1.5%提成。
2.1.2 2.
1.2 對市場拓展部在2023年度進行整合、開發的新產品，且毛利率在30%或以上，（經財務審核後確定），按實際銷售的回款金額的 %提成。所在區域辦事處按實際銷售的回款金額的 %提成。
如毛利率超過40%的，則超出的部份按15%提取。
2.2 2.2 除辦公室租賃費由公司承擔外，市場拓展部其他一切費用均在提成額中開支（其中：
通訊、水、電費用按每月3000元列入市場拓展部費用），市場拓展部費用管理按公司財務制度執行。
3、 3、**政策
3.1. 3.1. 市場拓展部所銷售的產品及整合產品的**均由公司財務部審核確認報總經理審核批准後執行。
3.2. 3.2. 市場拓展部對公司核定的產品**有維護、保密義務，任何人均不得向他人洩露公司的**政策，如有發生則嚴懲不貸。
4、 4、訂單及合同管理
4.1. 4.1. 市場拓展部向公司營銷服務中心所下的所有訂單均視為有效訂單，並經市場拓展部經理簽字確認。
4.2. 4.2. 所有訂單一經公司確認並安排生產，除特別原因外，市場拓展部不得隨意撤單，否則，由此而引起的相關費用及損失的20%由市場拓展部經理負責。
4.3. 4.
3. 營銷服務中心向市場拓展部承諾並保證：公司成熟產品的交貨期為：
室內機10~15天，室外機：20~25天，超過此期限而延誤市場拓展部交貨期的，由此而引起的相關費用及損失由公司負責。
4.4. 4.4. 因市場需要及個別客戶有特殊需求而備存的庫有產品，由公司總經理審批。市場拓展部原則上不安排庫存產品。
4.5. 4.5. 市場拓展部經理對所下訂單的真實性，準確性負責並負連帶責任。
4.6. 4.
6. 市場拓展部所下訂單一經確認，即明確訂單所屬要素，如客戶名稱、數量、**、交貨期、技術要求、提成比例及其他，並作為考核依據，未經批准或授權，任何人不能更改訂單內容。
4.7. 4.7. 市場拓展部單個訂單總額超過人民幣100萬元或以上，均需上報公司總經理審批。
4.8. 4.8. 市場拓展部對外簽訂所有合同，均需上報公司審批。
4.9. 4.9. 市場拓展部的合同管理按公司合同管理辦法執行。
5、 5、年終提成考核
5.1. 5.1. 市場拓展部提成總額=合同回款額×提成比例
市場拓展部獎勵總額=市場拓展部提成總額－市場拓展部總費用
5.2. 5.2. 分配原則
市場拓展部獎勵分配原則：獎金的30%由市場拓展部經理自行決定，其餘的70%由市場拓展部提出分配方案報公司總經理審批。每半年考核一次，年終考核於次年3月31日完成。
獎金由公司代扣各項稅費後發至市場拓展部。
5.3. 5.3. 市場拓展部人員編制為14人。
6、 6、特殊獎勵
6.1. 6.1. 提前完成季度銷售任務------獎勵市場拓展部人民幣10,000元整。
6.2. 6.2. 提前完成年度銷售任務------獎勵市場拓展部人民幣20,000元整。
6.3. 6.3. 對市場拓展部整合或二次開發出的某一型產品每實現1,000萬元的銷售額，獎勵人民幣20,000元整。
7、 7、市場拓展部與辦事處的職能介定
7.1. 7.1. 負責新產品、新業務、整合產品及二次開發產品的規劃的擬定、可行性分析，並報公司審定。
7.2. 7.2. 與研發中心（深圳、上海）、各辦事處等相關部門擬定新業務的技術解決方案和商務操作方案。
7.3. 7.3. 負責新產品、新業務、整合產品等市場推廣和宣傳及培訓資料的制定。負責對各辦事處人員進行新業務的培訓工作。
7.4. 7.
4. 負責新業務前期與客戶進行商務談判及合同的簽訂，組織貨源、發貨、向辦事處移交業務及合同。所在區域辦事處負責發貨後的接貨、安裝、售後服務、應收帳款的追收工作。
7.5. 7.5. 市場拓展部在辦理新業務移交手續前所發生的任何費用，由市場拓展部負責。在辦理新業務移交手續後所發生的任何費用由所在區域辦事處負責。
專案拓展部的管理與考核辦法
一 專案拓展部工作職能 1.負責公司品牌和形象的對外宣傳推廣。2.負責向外界傳播和介紹公司的經營理念 服務意識 操作專案等。3.負責公司新專案的開發拓展。1 掌握所在地市開發商的數量 名稱 公司性質 辦公地點 負責人姓名及 2 拜訪開發商，了解合作意向 3 新專案的洽談和拓展 4 新專案投標或公關活...
鑄造部考核辦法
車間 班組 考核管理辦法 第一條為加強班組管理，不斷提高班組工作績效，為充分調動人員的工作積極性 主動性，不斷提高工作效率，進而為薪資調整 職務或崗位變更等管理工作提供依據，特制訂本辦法。第二條車間 班組 績效考核分月度考季評和年度總評。第三條月度績效考核是對被考核者月度內的績效完成情況進行考核，考...
質檢部考核辦法
6.1.5 考核計算方式 6.1.5.1月度考核得分由月度日常工作業績考核得分和月度任務工作專案考核得分兩部分組成，其中工作指標考核得分佔80 的權重，工作專案考核得分佔20 的權重，兩項之和即為月度考核得分 6.1.5.2月度日常工作業績指標得分由下工序投訴次數 檢驗及時率 表單標識錯漏次數考核得...