狀況1如果客戶認為**太高了，便宜xx錢就向你買，這時，銷售人員的處理重點可以放在價值功能上。例如，可以說；「像這種品牌的汽車**確實不低，但是相比之下，他能帶給您更多的利益與便利。這是遠非**所能比擬的。
如果您擁有量了它，將會使您的生活更加幸福，而且也會彰顯您的社會地位，平日裡，無論您駕車去**，所到之處，肯定是別人所羨慕的，更是您身份的象徵。與眾不同就是這部車帶給您的附加價值。你自己十分滿意，這才是正真的核算」。
銷售人員也可以把重點放在同級車對比上。例如，可以說；「您覺得價錢太高是可以理解的，讓我來為您說明一下，這款車的設計與製造是高品質與現代科技的完美結合，比如在xx方面.......」，此時可以拿出競爭車比較表通過比較說明物超所值，告訴客戶同級車中這款車算是價效比是最好的。
除了上面所述的方法，銷售人員還可以說；「是的沒我很想買您便宜一些，但這部車的**是xx汽車公司的全國統一售價，都是一樣的，你是我們的老客戶，我盟一定會盡力為您考慮的........」
「您買車用車都是一種長遠的考慮，車輛的品質機及其完備的售後服務才是您買車最需要考慮的因素。我們提供您的是最好的產品~最好的品質以及最好的售後服務.......」
狀況2如果客戶作出比較；「我到過專營店問過，它們便宜我xx元，我覺得你人不錯，若是你肯以相同的**賣給我，我就想你買。」
銷售人員可是說；」我已盡了最大的努力，這個**不可以再低了。對你買車後的售後服務，我們會盡最大努力工作，是您不會又不方便和不滿意的地方。請您理解。「
狀況3如果客戶集體指出xx品牌汽車，他們能便宜xx元，銷售人員可以這樣處理；「我相信您說的話，但是他們為什麼可以便宜那麼多呢？這裡面可能是有原因的，有可能是售價當初就定的太高了，或是其他什麼原因。而我們的這款車具有良好的效能和品質，**實實在在，不搞虛的，因此價效比很高，相信您會有同感的！
」狀況4如果客戶說；「用這麼高的價買這部車，可不可以送一些贈品，如鋁合金輪輞、排擋鎖、隔熱紙、防盜器等。」
銷售人員可以回答；「剛才說過我也希望這些物品都可以全部送給您，但是實際上我沒有這樣的權力，這樣吧，我想經理申請送您xx和xx，其他的物品，您就自己為您的愛車添一些吧！日後您如果有任何維修保養及續保等方面的問題，儘管找我。」
狀況5如果客戶說；「其他品跑的贈品多，而你們的贈品少，你不送我，我就買別家的xx牌好了。」銷售人員說；「這些贈品未必用得到，其實，車的選擇應更看重車子本身質量和售後服務，我相信您是一位懂行的老闆，不會僅僅為了這些贈品而忽略了車子本身的價值和售後服
務等問題，那將會得不償失的。」
狀況6如果客戶有疑問:「為什麼購車要買全險？「（這裡說的全險是指：
車損險、三責險、盜搶險、不計費賠償險、玻璃險、和車上責任險共計6項保險）銷售人員可以回答：「依照目前的交通和社會治安狀況，您報了這6項險，基本上可以說覆蓋了一般情況下經常會出現的意外情況。您看，車子出外停靠路邊容易擦碰兒損傷車體，甚至有一些閒的無聊的人很喜歡刮別人的新車取樂；行車過程中如果發生意外碰撞，可以由「三責險」來替您分擔：
現在，新車被偷被搶的案件也是時有發生，「盜搶險」可以幫您分擔：有了「不計費賠險」則不用您自己掏錢修車：玻璃險和車上責任險是指汽車的擋風玻璃（一般擋風玻璃特別是一些高檔轎車的擋風玻璃。
其**是比較高的約在1000-5000元人民幣不等甚至更高）和車上所有乘客在受到意外傷害時都可以得到賠償。一旦有了這些保障，您是不是比較安心了呢？具體的內容還可以向常駐在我們這裡的保險經理諮詢。
因此建議您還是保全險比較好。』
狀況7如果客戶自信地認為，我不必保全險，我開車已經有十幾年經驗了，而且我還有車庫。此時，銷售人員可以說；「是的，我相信您的經驗和技術都是一流的，但是在路上開車的人不見的都有您那麼好的技術，萬一對方撞上您的愛車或是停在路邊被人剮蹭或碰撞，不是白白遭受了損失嗎？」
如果客戶說：「我有親戚在保險公司上班，我自己找他辦保險好了。」銷售人員可以說：
「您投保本公司的**保險有許多好處：遍布全國的xx家服務站擁有一流修車裝置及技術人員，在**您可以享受到最好品質、最人性化的出險理賠服務。而且理賠換用的均為』原廠零件和配件」。
對於一些零配件價和服務工時費執行優惠**，免除被不規範的服務站暗中動手腳，偽報損壞以及免除被其他修理廠以舊件偷換原廠件，從而影響車輛效能以及安全。不用和保險公司理賠人員做艱難地交涉，也不會有親自到保險公司報案的麻煩。「
上述舉例的解決方案可以在日常的銷售中舉一反三運用，希望可以幫助到你！
汽車銷售技巧
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