４、分析事實的能力
按照歷史資料的統計，在90-95%的拒絕客戶中，有大約一半是客戶在**中一表示出拒絕，銷售代表就會主動放棄。如何盡可能地挖掘這部分客戶的購買潛力，使一次看似不可能達成任何交易的談話變成乙個切實的銷售業績，對保險**銷售人員來說，克服**拒絕，提高對於事實的分析能力是非常關鍵的。
保險**銷售人員在向客戶推薦產品時，遭到的拒絕理由多種多樣，比如：沒有需要、沒有錢、已經買過、不信任、不急迫、沒有興趣等，但是客戶說的不一定都是實話，他們往往不會在一開始就告訴銷售人員拒絕的真正理由，銷售人員應該認識到，客戶的拒絕並不代表他對所推薦的產品不感興趣，因為有很多其他因素左右著客戶的決定，例如對於你所代表公司的信任程度、服務情況、與競爭對手相比的優勢等等，這時需要**銷售人員要有一定的敏銳度，具備對於事實的分析能力，從客戶的言談中分析出客戶是否存在需求和購買能力，從而利用一些技巧，說服客戶購買產品。
５、了解所銷售產品的內容和特點
多數情況下，客戶聽到汽車保險就已經對產品有個大致的概念了。但涉及到汽車保險的具體內容，還需要**銷售人員給予詳細介紹，尤其是突出對所推薦產品特點的介紹，目的是吸引客戶的購買。當然這些介紹必須是以事實為依據，既不能誇大客戶購買後能夠享有的好處，又不能通過打擊同行業的其它產品而突出自己的產品，否則很可能會弄巧成拙，反而得不到客戶的信任。
６、具備不斷學習的能力
所有行業的所有人都要加強學習，有句話叫活到老學到老。作為汽車保險**銷售人員，不斷加強學習更是非常重要的。學習的物件和內容包括三個方面：
第一，從書本上學習。主要是一些理論知識，比如：如何進行**銷售、銷售技巧等；第二，在實踐中學習。
單位組織的培訓，討論等，都是大家學習的機會。另外，同事之間也要利用各種機會，相互學習；第三，從客戶處學習。客戶是我們很好的老師，客戶的需求就是產品的賣點，同時銷售人員也可能從客戶處了解同行業的其它產品。
汽車保險**銷售人員要珍惜每一次與客戶交流的機會，盡可能獲取更多的資訊，補充更多的知識。
７、隨時關注和收集有關資訊
由於汽車保險是與大家生活息息相關的，作為此行業的從業人員，在平時應多注意與汽車保險相關的事件的發生。尤其對於汽車保險**銷售人員，在與客戶進行交流的時候，一些負面訊息的報道，極會使客戶產生對此行業的壞印象，也是客戶引發疑問最多的地方或者是客戶拒絕我們的重要理由。這要求保險**銷售人員既要了解和分析這些負面新聞，同時也要收集正面的訊息和有利的案例，必要時用事實說服客戶，更會打消客戶的疑問，從而達成購買意願。
８、及時總結的能力
因為保險**銷售結果的失敗屬於正常現象，相反，成功銷售的機率相對較少。**銷售人員要對每一次的成功案例給予及時總結，找出成功銷售的原因，分析成功是偶然現象，還是由於銷售人員的銷售技巧、話語、真誠度等方面打動的客戶。保證在以後的銷售之中，避免導致失敗的地方以獲取更多的成功。
汽車保險電話銷售技巧
1 認真傾聽 當向客戶推薦汽車保險產品時，客戶都會談出自己的想法，因為我們聯絡的客戶都是必須要購買的，如果客戶有意向或者是想了解服務和 的時候，肯定會有自己的想法和疑問 在客戶決定是否購買時，通常會從他們的話語中得到暗示，傾聽水平的高低能決定銷售人員成交的比例 另外，認真傾聽客戶說的話，有目地的提出...
汽車保險營銷技巧
1 免責條款要看清 雖然現在各家保險公司商業車險分 三種不同條款，但在一些情況下保險公司都會拒絕賠付。比如，在車輛投保檢測 送修期間發生了碰撞 被盜等損失 如果車輛被車廂內或車頂裝載的物品擊傷，或者不是全車被盜，只是零部件如輪胎 音響裝置等被盜，保險公司都不會賠償，所以在購買車險前，這些免責條款都應...
汽車保險種類
汽車保險種類之一 交強險 交通事故責任強制保險 交強險是指被保險機動車在保險期間發生交通事故，保險公司對每次保險事故所有受害人的人身 和財產損失所承擔的賠償。交強險責任限額 即每次保險事故的最高賠償金額 全國統一定為12.2萬元人民幣。在12.2萬元總的責任限額下，仍實行分項限額賠付，具體為有責任死...