汽車保險營銷技巧

2021-03-03 21:54:33 字數 3249 閱讀 7263

1、免責條款要看清

雖然現在各家保險公司商業車險分a、b、c三種不同條款,但在一些情況下保險公司都會拒絕賠付。比如,在車輛投保檢測、送修期間發生了碰撞、被盜等損失;如果車輛被車廂內或車頂裝載的物品擊傷,或者不是全車被盜,只是零部件如輪胎、音響裝置等被盜,保險公司都不會賠償,所以在購買車險前,這些免責條款都應該仔細閱讀。

不過在籤保險合同前,如果保險公司或**人都沒有對免責條款盡到告知義務,條款將不發生效力,保險公司仍然需要為此承擔理賠責任,這一點需要投保人特別注意。

2、新車舊車投保有區別

投保時要注意,既不能只考慮省錢而不足額投保,也不能多花不必要的錢超額投保。由於汽車保險費的費率是固定的,因而交費多少取決於新車購置價。明智的選擇是足額投保,就是車輛價值多少就保多少,不能因為要節省保險費就不足額投保,如20萬元的轎車只保10萬元,一旦發生

交通事故,就得不到足額賠付了。如果您的車輛是舊車或已臨近報廢期,那麼建議您保車損險、自燃損失險、第三者責任險和司乘人員保險,因為舊車或臨近報廢期的車車況較差,所以車身劃痕和盜搶險可以不保。專家建議,舊車在保險時,車主不要認為投保的數額越高,保險公司賠付的就越多。

實際上,保險公司只按汽車出險時的實際損失及車輛折舊程度確定賠付金額。

3、4s店方便價稍高

一般在4s店、保險公司和**機構都可以買到車險,如果車主圖省事,可以在4s店上保險。出險後,車主直接找4s店,什麼也不需要管,而且4s店在修理技術上也相對過硬。不過,車主也可以直接去保險公司購買,**通常會低於4s店(但根據保監會規定,車險產品折扣不允許低於七折)。

因為無論是**公司還是4s店,保險公司都要額外支付手續費,「羊毛出在羊身上」,費用最終都會加在保費中。不過,車主在理賠時要首先到保險公司報案,程式上會稍微繁瑣一些。

專家提醒需要注意的是,在小的汽車服務公司或修理廠上車險,往往在維修的時候存在以次充好、換汽車原配件等問題。如果你的車是新車,對於維修質量有比較高的要求,不妨選擇大公司。另外,在買車的4s店投保,能比較好地滿足維修與理賠方面的要求。

如果你的車是二手車,車價也並不算高,選擇小公司在費用方面比較

4、最低保障方案

險種組合:第三者責任險。

保障範圍:只對第三者的損失負賠償責任。

適用物件:只是想通過年檢的個人。

特點:只有最低保障,費用低。

優點:可以用來應付上牌照或檢車。

缺點:一旦撞車或撞人,對方的損失能得到保險公司的一些賠償,但自己車的損失只有自己負擔。

5、基本保障方案

險種組合:車輛損失險+第三者責任險+乘客座位責任險+駕駛員座位責任險

保障範圍:只投保基本險,不含任何附加險。

特點:費用適度,能夠提供基本的保障。

適用物件:有一定經濟壓力的車主。

優點:必要性最高。

缺點:不是最佳組合,最好加入不計免賠特約險。

6、經濟保險方案

險種組合:車輛損失險+第三者責任險+乘客座位責任險+駕駛員座位責任險+不計免賠特約險+全車盜搶險

特點:投保幾個最必要、最有價值的險種。

適用物件:是個人精打細算的最佳選擇。

優點:投保最有價值的險種,保險價效比最高,人們最關心的丟失和100%

賠付等大風險都有保障,保費不高但包含了比較實用的不計免賠特約險。當然,這仍不是最完善的保險方案。

7、最佳保障方案

險種組合:車輛損失險+第三者責任險+乘客座位責任險+駕駛員座位責任險+玻璃險+不計免賠特約險+全車盜搶險

特點:在經濟投保方案的基礎上,加上玻璃險,使乘客及車輛易損部分得到安全保障。

適用物件:一般公司或個人

優點:投保價值大的險種,不花冤枉錢,物有所值。

8、車價10萬元以下經濟型轎車

這類私家車的代表車型主要有別克賽歐、奇瑞等。一般來說車主應該選擇投保4個最基本的險種:第三者責任險、車損險、車上人員以外傷害險(簡稱座位險)和不計免賠險。

9、車價10萬—20萬元的經濟型轎車

這類車的代表有別克凱越和寶來等。這類車除了以上三者險、車損險、座位險和不計免賠險這4個基本險種外,如果是進口車最好加保乙個玻璃單獨破碎險,因為進口車的玻璃比較貴。

10、車價20萬元—50萬元的中高檔車

這類車的代表車型有佳美、大切諾基等。這類車除了4個基本險種外,也推薦購買玻璃單獨碎損險。同時,如果沒有固定的停車位或者小區治安較差,建議加保盜搶險和車身劃痕險。

11、車價在50萬元以上的高檔車

這類車的代表車型有路虎的發現、沃爾沃。一般來說因為車價已經較高,車主對保險費支出的多少已經不那麼敏感,同時這些車的配件都比較貴,所以建議車主選擇全保。如果全保一般有以下險種:

三者險、車損險、座位險、不計免賠險、盜搶險、玻璃單獨破碎險和車身劃痕險。還有乙個自燃險一般來說沒有投保必要,一來有些保險公司會主動贈送這個險種;二來2023年以後購買的新車自燃的可能性已經微乎其微。

12、車齡1—3年、車價5萬-10萬元

這類車在投保時與新車的變化不大,一般來說應購買三者險、車損險、座位險和不計免賠險這4個基本險種。

13、車齡1—3年、車價在10萬元以上

除了仍然應該購買三者險、車損險、座位險和不計免賠險這4個基本險種外,如果是進口車或者玻璃配置比較貴的車,還應該加上玻璃單獨破損險。但是,盜搶險可以根據車主自己的情況適當省去,除非是停車的小區治安很差。此外這類車可能無法購買車身劃痕險,因為大多數保險公司的車身劃痕險只賣給新車,車主在第二年續保時一般很難再購買該險種。

14、車齡3年以上、車價5萬-10萬元

對於這類車來說,三者險、座位險和不計免賠仍然需要投保,車損險可以視個人需求而定,如果車子已經使用多年或者車主已經考慮要淘汰舊車,那麼車損險可以省去。

此外,如果是2023年以前購買的車輛,可以考慮投保自燃險,因為這類舊車發生自燃的機率相對較高。

15、車齡3年以上、車價10萬元以上

如果是中高檔車,仍然可以考慮全保,當然3年以上的舊車無法購買車身劃痕險,同時2023年以前購買的車輛應投保自燃險。

16、汽車保險投保總技巧

一、車輛的保險金額要根據新車購置價確定。車輛損失險保險金額,可以按投保時新車價值或實際價值確定。但要注意保險金額不得超過車輛價值,因為超過的部分無效。

二、司機乘客意外傷害險,在投保時根據使用情況投保乙個座位或幾個座位,如果超過2座,則5個座全部投保比較合算。

三、第三者責任險有5萬元、10萬元、20萬元、50萬元和100萬元五個檔次,保費分別為1040元、1300元、1500元、1730元、1820元。一般來說,保10萬元比較合適,一般的事故都能應付。

四、自燃險是對車輛因油路或電路的原因自發燃燒造成損失進行的擔保。但轎車自燃事故極為少見,所以投保的必要性不大。

五、舊車的盜搶險和車損險,投保時車輛的實際價值按新車購置價減去折舊來確定,一般每年折舊千分之十。

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