5、從眾心理法
利用客戶的從眾心理，是促使其做出購買決策的另一種方法。因為人們行為不僅受觀念的支配，而且更易受到社會環境因素的影響，表現出程度不同的從眾心理。
6、風險分析法
利用一些感人故事，強化人們的風險意識，建立他們的危機感，從而促使客戶及早購買。
7、突出優點法
彙總闡述其險種的優點，藉以激發客戶的購買興趣。在展業勸說的基礎上，進一步強調其險種優點，使客戶更加全面了解其險種的特性，巧妙地突出購買的利益所在。
8、請求購買法
用簡單明確的語言直接要求客戶購買。在成交時機成熟時，**人應及時用此法促成簽單。方法簡單明瞭，可以節省展業時間，提高簽單效率，有利於排除客戶不願主動成交的心理障礙，可以加速客戶購買決策的過程。
■ 促成的誤區
1、**人不能主動提出簽單要求
有些**人害怕提出簽單要求後，如果客戶拒絕將會破壞洽談氣氛，一些**新人甚至對提出簽單要求感到不好意思。許多**人失敗的原因就在於他們沒有開口請求客戶簽單。正如彼得·麥克考芬說的，營銷員失敗的主要原因是不要訂單。
不提出成交要求，就像你鎖定了目標卻沒有扣動扳機一樣，這是不正確的，沒有要求就沒有成交。
2、**人認為客戶會主動提出簽單要求
有許多**人誤認為，客戶會主動提出簽單要求，因而他們等待客戶先開口，這是乙個錯誤的觀點。絕大多數客戶都在等**人先提出簽單要求。即使是客戶主動購買，如果**人不主動提出簽單要求，也難以做成。
上面是保險銷售促成的一些銷售技巧，下面是一些其它方面的提示，希望能給保險銷售的朋友們一些幫助。
⊕ 客戶最重要的購買因素有三個
1、公司在市場上極佳的聲譽；2、銷售人員與客戶之間存在的友誼關係；3、客戶對你在這個行業的發展深具信心。比如：你在這個行業抱什麼態度，能堅持多久，會發展到什麼程度等等。
服務客戶要越超他的想象。要花心思維繫與客戶的情感！你給客戶他想要的，客戶就會給你你想要的。
⊕ 成交有幾大要件
1、要掌握人性。2、開發客戶的能力。每一次機會都是在恐懼之後。
3、要用最短的時間讓客戶喜歡你。4、通過詢問了解客戶的情況，了解客戶的需求。做一位很好的聽眾。
5、求人，要求五次。
⊕ 要熟知客戶的購買程式
客戶往往會想：你是誰？我需要這個產品嗎？是哪家公司？我會跟誰買？一定要現在買嗎？
當你不好意思去的時候，就是客戶不好意思不買的時候。
成交的客戶，最少要三個月打一次**。
早上的時候打**，中午與客戶吃飯，下午拜訪一些客戶。
要有10、3、1法則。每天打10個**，進行3個拜訪，接觸1個新人。
開發客戶要象呼吸一樣。
燕玲老師保險業務員銷售技巧
在展業過程中，如果你能讓客戶持續說 是 那麼你的簽單機率會大大提高。就是說，用一連串客戶只能回答 是 的問題，促成客戶下決心購買。5 從眾心理法 利用客戶的從眾心理，是促使其做出購買決策的另一種方法。因為人們行為不僅受觀念的支配，而且更易受到社會環境因素的影響，表現出程度不同的從眾心理。6 風險分析...
保險業務員實習總結
雖然每天在公司不亦樂乎的工作，可是很長的一段時間，我的心裡都是空的，也是虛的，因為我覺得自己以前所學的皮毛已經不夠我在工作中運用了。而且壽險業真的是有很多的知識值得我去學習。我渴望學到新的知識，也期待能夠系統的去學習到壽險的專業知識。終於在十一月底我很有幸的參加了省公司安排的新人培訓班。我知道這對我...
保險業務員演講稿
尊敬的中支公司各位領導 尊敬的與會全體同仁 新年好 日曆翻過新的一頁，紀元進入新的一年，寅虎奏凱辭舊歲，玉兔傳佳迎春來，新年新春新任務，新風新貌新精神。過去的一年，在中支公司領導的英明決策下，積極貫徹上級公司一系列指示精神，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領全部員工緊緊圍繞立足改革，加快發...