collect「收集」轉手資料 t：train「訓練」自己挑客戶的能力 p：personal「個人」觀察所得 r：
record「記錄」資料 o：occupation「職業」上來往的資料 s：spouse「配偶」方面的協助 p：
public「公開」展示或說明 e：enchain「連鎖」式發展關係 c：cold「冷淡」的拜訪 t：
through「透過」別人協助 i：influence「影響」人士的介紹 n：name「名錄」上查得的資料 g：
group「團體」的銷售要開發新客戶，應先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找。增多潛在客戶的渠道朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所老客戶介紹售後服務人員介紹電子商務，汽車相關的**論壇電子郵件直郵（dm） 直郵（dm）也是幫助您大量接觸客戶的乙個好辦法。銷售信函****最能突破時間與空間的限制，是最經濟、有效率的接觸客戶的工具，您若能規定自己，找出時間每天至少打五個**給新客戶，一年下來能增加 1500 個與潛在客戶接觸的機會。
展示會擴大您的人際關係 （特別是目標客戶集中的團體或場所） ?參加各種社團活動 ?參加一項公益活動 ?
汽車銷售技巧
目錄 銷售人員的五個條件 銷售的七個步驟 認識汽車消費者 分析客戶需求 如何尋找潛在客戶 接近客戶技巧 把產品利益轉化為客戶利益 專業銷售人員的五個條件 正確的態度 自信 相信銷售能帶給別人好處 銷售時的熱忱 樂觀態度 open mindedness 積極 關心您的客戶 勤奮工作 能被人接受 有人緣...
汽車銷售技巧
之銷售人員基本要求 一 前面本書跟大家分享了汽車精品的營銷理念，本篇開始將會跟大家分享汽車精品銷售實戰性的內容，即4s店汽車精品的銷售技巧。本篇講到大量的銷售技巧供4s店的銷售員去參考，銷售技巧的介紹還包括汽車精品的銷售模式 怎樣把一樣東西賣出價值 如何關注顧客的價值觀等內容。銷售技巧裡面第乙個要關...
汽車銷售技巧
汽車銷售 auto sales 是消費者支出的重要組成部分，同時能很好地反映出消費者對經濟前景的信心。通常，汽車銷售情況是我們了解乙個國家經濟迴圈強弱情況的第一手資料，早於其他個人消費資料的公布。因此，汽車銷售為隨後公布的零售額和個人消費支出提供了很好的預示作用，汽車銷售額佔零售額的 25 和整個消...