第一節組織架構
第二節部門職能、崗位職責及工作準則
1.1品牌銷售總監崗位職責：
職務名稱：品牌銷售總監
直接上級：品牌總經理
直接下級： 區域經理
職責描述：
a、 與制定年度和中期品牌推廣計畫和銷售計畫：
b、 b制定年度市場發展計參劃並落實；
c、 制定年度銷售計畫並落實；
d、 編制部門預算並控制費用；
e、 制定完善銷售制度並監控落實；
f、 組織訂貨會並完成商品整體**計畫；
g、 審定商品零售**和核定地區商品****；
h、 指導和考核下屬的工作。
主要權力：
a、 部門機構和人員調整的審批；
b、 銷售費用和部門管理費用的審批；
c、 銷售政策的制訂和修改權；
d、 市場突發事件的決策權；
e、 客戶開發的核定權；
f、 客戶欠款額度的審定權；
g、 產品定價的審定權。
2.1區域經理
職務名稱：區域經理
直接上級：品牌銷售總監
直接下級： 銷售助理
職責描述：
a． 根據公司年度計畫制定本區域的市場發展計畫；
b． 根據公司年度計畫制定本區域的銷售計畫；
c． 完成計畫內市場拓展和整改工作；
d． 完成計畫銷售指標並保證貨款回籠；
e． 作好渠道維護工作，保證各地市場的平穩有序發展；
f． 區域內客戶店鋪的開撤店審批，開業支援輔導及裝修審批；
g． 區域內店鋪的日常形象維護的監控和指導；
h． 保證制定區域內客戶的訂貨指標並指導定貨；
i． 完成客戶定單的執行、退換貨控制和庫存控制；
j． 按計畫清理公司庫存；
k． 區域客戶各項補貼的執行；
l． 區域內市場資訊和商品資訊的收集、整理和分析。
主要權利：
a. 客戶加盟、取消、級別調整的審批及核定加盟區域的權力；
b. 制定和調整客戶銷售指標的權力；
d. 店鋪開立、撤消及整改的審批權力；
e. 客戶提貨**調整的建議權；
f. 在許可權內給予客戶各項補貼的實施
g. 下屬人員聘用、辭退及調級的人事建議權；
h. 區域內費用的審核權。
2.2銷售ad
職務名稱：銷售助理
直接上級：區域經理
直接下級：
職責描述：
a、協助區域銷售經理制定客戶銷售指標；
b、協助區域銷售經理進行客戶的開發和裝修管理；
c、指導客戶訂貨；幫助客戶分析訂貨的合理性.
e、根據各地情況調整定單的執行進度，保證客戶定單的執行；
f、及時**客戶的補單並及時發布商品銷售資訊和**資訊；
g、控制客戶退換貨；
g-1跟進區域內終端銷售情況,及時指導銷售中存在的問題.
h、貨款回籠；
i、市場資訊的**、整理和分析；
j、客戶及店鋪資料的**、整理和分析；
k、做好終端店鋪的形象維護和指導；
l、製作業務和分析報表並交遞需要部門；
m、營業系統客戶及店鋪資料的更新維護
主要權利：
a. 區域內商品調撥的權力；
b. 按照規定對客戶退換貨的審批權；
c. 按照各地情況對客戶定單執行進度的調整權；
d. 客戶終端店鋪形象維護的指導權；
e. 商品資訊的批漏發布權。
2.3區域督導
職務名稱：區域督導
直接上級：區域經理
直接下級：
職責描述
1.協助區域銷售經理制定客戶銷售指標；
2.指導客戶的訂貨,幫助客戶分析訂貨的合理性.
3.協助客戶完成對終端店鋪的開業指導工作.
4.制定區域終端店鋪的整改,提公升計畫,並負責落實。
5.培訓、激勵終端按質、按時地完成工作任務。
6.指導並監督終端的店鋪形象的建設及日常形象維護,7.每開大季要培訓終端商品的設計理念.商品的銷售辦法,陳列辦法,並跟進培訓後的實效性.
8.指導和監督終端的整體營運情況.
9.與終端的員工和其他各個層面的人定期進行有效的溝通。
10.遵循並執行公司有關的規定。
11.詳盡、按時完成所有必須的日常文案工作和書面報告。
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