大學生創業計畫書
專案名稱：天津佔天民族服飾****
團隊名稱：天賢創業團隊
隊長姓名：楊佔天
指導老師：陳帥君
通訊位址：天津市西青區津靜路21號
郵政編碼：300380
電子郵件：聯絡**：155********
2023年5月11日
目錄一．執行總結2)
二．產業背景4)
三．產品服務介紹8)
四．市場調查與分析11)
五．公司戰略15)
六．營銷策略18)
七．管理體系20)
八．投資與回報分析24)
附錄一.市場調查分析表27).
附錄二.調查結果報告與股份結構28)
附錄三. **定價表29)
附錄四.我國民族服飾特點及發展現狀調研報告………….(30)
1.執行總結
1.1簡單概述
本創業小組成立一家以攝影、租賃和**民族服飾為一體的服務型公司，目標是要發展成為以提供民族服飾服務為核心，帶動相關民族產業共同發展的綜合型企業。公司的宗旨是傳承和發揚各民族服飾文化，增強消費者對民族服飾等非物質文化遺產的了解和保護意識，促進各民族服飾文化之間的交流。
1.2機會慨述
我國是乙個有悠久歷史文化疆域廣闊的多民族國家，五十六個民族共同創造了輝煌燦爛的民族文化。這使得我國各民族服飾豐富多彩，具有許多典型特點不僅體現出各民族的精神風貌，同時也暗示著民族的發展軌跡。當今，隨著人們對物質生活和精神生活水平的要求不斷提高，越來越多的人們具有對精美性，多樣性以及民族性的特點的民族服飾充滿好奇和期待，民族服飾對顧客具有很大的吸引力。
經調查，天津居民對少數民族的相關文化的傳播都非常感興趣，而在天津還沒有一家正式的以傳播民族服飾文化為理念的公司，這為我們公司的發展提供了很大的發展空間。再加上現在天津的濱海新區的初步成型，帶動著天津的經濟穩步向前發展，也為我們公司帶來了很大的發展鍥機。
1.3目標市場的描述和**
本公司將以在校大學生特別是大學生情侶，天津市月收入歸於中上檔次的並且對民族文化感興趣，想親自體驗具有民族特色的服裝攝影的家庭以及天津的外來遊客作為目標市場。天津市有戶籍的總人口為1043萬人，而根據消費水平劃分，初步歸為我們的租賃購買服務物件的人有66.09萬人，歸為我們婚禮承包的人數為13.
69萬。
1.4優勢競爭
首先民族文化的傳播在天津及一些北方地區比較不足，而本公司就是以宣傳民族文化為目的而成立的公司，所以有很大的推廣市場;其次民族服飾本身具有精美性，多樣性以及民族性的特點，對顧客有很大的吸引力。再次是本公司作為服務性的公司，還有一系列系統的管理方法和服務設計，對消費者提供全面的服務，並對不同消費階層的消費者提供不同檔次的優惠民族服飾體驗。還有就是我們的團隊成員具有相關的專業知識，而且有年輕人特有的衝勁和一般年輕人所缺乏的耐心和堅持。
1.5經濟狀況和盈利能力**
本公司註冊資本為100萬。公司成立初期共需資金130萬元，其中風險投資為70萬銀行貸款為50萬創業小組自籌資金為10萬，其固定資產為30萬元，流動資金為100萬元中。第二年開始盈利，盈利週期為兩年，第六年要還清銀行貸款，風險投資逐年退出最後由創業小組集資購買風險資本。
1.6團隊概述
本創業小組是由一群充滿活力和想象力並渴望通過自身的努力實現人身的價值的青年人組成。擁有專業的管理的營銷知識和能夠把理論靈活地運用於實際的能力。本團隊成員多為少數民族成員，對少數民族文化耳薰目染，具有很深的文化內涵和宣傳意識，再加上團隊成員本身出生於少數民族聚集地，雖民族服飾**高昂，但在很大程度上減輕了成本資金，從而提高了運營資金周轉的速度。
本團隊的攝影師和產品製作人主要由專業攝影師和設計師組成，具有創新理念的創作成果是本團隊的一大加分點。再加上本團隊大部分成員對客戶服務有一定的了解，所以對消費者的服務也是本團隊的突出亮點。
1.7提供的利益
根據未來幾年的經營狀況分析，公司能夠在未來幾年中保持較高的利潤增長率，擬從淨利潤中本公司將會提取合理比例的現金作為風險投資家和股東的回報。
2.產業背景
2.1市場機會
本公司的產品跨領域多，波及範圍廣，面向各類消費人群。他們希望在特殊的地點，特殊的時間，特殊的身份，創新的設計，來記錄自己的生活的點滴，記錄自己的身影，讓曾經成為永恆，讓美好時光永存。
隨著現代社會的高速發展，人們對物質，精神文化的需求的不斷提高，將會有越來越多的人可以接受我們提出的服務理念，需要我們專業的設計與服務。據市場調查分析，在天津目前還沒有以少數民族服服飾來服務大眾的公司，我公司的誕生再創歷史新高，將填補天津服務產業市場的一大空白，並盡快占領天津市場，以民族服飾服務，帶動本公司其它產業的發展將會有很大的市場發展前景。本公司的產品跨領域多，波及範圍廣，面向各類消費人群。
他們希望在特殊的地點，特殊的時間，特殊的身份，創新的設計，來記錄自己的生活的點滴，記錄自己的身影，讓曾經成為永恆，讓美好時光永存。
隨著現代社會的高速發展，人們對物質，精神文化的需求的不斷提高，將會有越來越多的人可以接受我們提出的服務理念，需要我們專業的設計與服務。據市場調查分析，在天津目前還沒有以少數民族服務為主的公司。
本公司本身整體就具有很大的民族特色和較高的文化素質，在市場競爭中占有一定優勢地位，為給予顧客優質的服務打下了堅實的基礎。
2.2產品前景
我國是乙個有悠久文明史的，統一的，疆域廣闊的多民族國家，五十六個民族共同創造了輝煌燦爛的民族文化。我國各民族服飾豐富多彩，具有許多典型特點。民族服飾不僅體現民族的精神風貌，而且暗示著民族的發展軌跡。
現在，人們越來越注重環保，提倡原生態，注重回歸自然，而民族服飾作為民族服飾的一部分，就**於生活，貼近自然，所以更符合現代人的服務需求。但人們到**去尋找這種服務呢？本公司將為消費者解決這一難題。
我們的設計理念是高山流水的風景，依山伴水的人家，錦繡山河的氣勢，貼近自然的民族服飾，在加上獨具一格的設計，既能使你身處自然之中，感受民族之風民族文化，又能記錄下自己的親切的面容、熟悉的聲音、勾勒出獨特的風格。
2.3背景描述
我國是乙個多民族的國家,56個民族共同組成了中華大家庭.而中華文化也是由眾多民族文化所組成的各民族都有著自己悠久的歷史文化,其中民族服飾的多姿多彩也是民族文化中非常重要的一部分,民族服飾也是民族文化發展的一種外在表現.民族服飾不僅表現了乙個民族的民族風貌,也蘊含著乙個民族的歷史發展軌跡.
民族的才是世界的.要傳承,發揚中華民族文化,其中做好對民族服飾的宣傳與保護是必不可少的.
由於我國南北自然條件的迥異.北方嚴寒多風雪,南方溫熱多雨,南北不同的自然環境下的生產方式和生活方式造成了南北不同的服飾風格和特點，從而使長期生活在北方的人們很少有機會直接接觸到或看到南方的民族服飾和感受到南方的民族文化.同時不同民族之間對彼此不同的服飾風格和服飾特點也充滿了好奇.
本公司就是著眼於讓南北各個少數民族服飾齊集一堂.讓更多人了解各地民族服飾的文化內涵，加深各地民族文化之間的互容與創新。
當今，隨著人們物質生活和精神生活水平的不斷提高，人民的日常生活也日益變得豐富多彩，使得出門旅遊成為人們節假日的首選生活方式。而在龐大的旅遊隊伍中，其選擇目的地除著名景點外就是少數民族聚居的特色之地了。從他們對少數民族的文化充滿著好這一點。
不難看出少數民族文化具有它很大的市場吸引力。同時我們也都知道在我國因工作繁忙而沒時間出遠門旅遊的人依然佔絕大多數，但少數民族文化的淵源文化依然深深吸引著他們，這使得不能親身的接觸到風情各異的少數民族文化對她們來說是一種遺憾。假如我們將各種風情各異的少數民族工藝品，特別是最能彰顯民族特色的少數民族服飾引入城市，引入名勝古蹟，引入學校等必定深受人們的喜愛，人們還可以將它作為自己心儀的珍藏品珍藏起來，更可以將其作為珍貴的禮物送給親朋好友。
當今的生活環境下，在我們大學生活中，戀愛已不再是什麼禁區，自由戀愛成為很多大學生生活中重要的組成部分。在這樣的形勢下，情侶物品在校園早已俏然走紅，並發展得如日中天，深受大學生的喜愛，因為每一對戀人都希望這份真摯的愛情能得到乙個美好的見證與顯示。據了解大學生情侶提前拍婚紗照見證愛情在校園中已開始發展起來，雖然較少但是的確已經形成。
但因為此做法過於前衛受到異議不能被觀念傳統的人接受，但很多情侶為了留住這一段美好的時光依然冒著非議拍攝婚紗照，因為除了婚紗他們別無選擇了。那麼將少數民族服飾引入校園為他們拍攝情侶照並為他們制做成影集留下終生美好的回憶定受喜愛，因為大多的少數民族服飾本身就是少數民族傳統的婚裝代表著喜結連裡，既大方又美麗新穎有特色，同時又能避免人們對學生戀愛穿婚紗拍照過於超前的非議。同樣在自己的大學校園中穿上民族文化豐富的少數民族服飾拍下一張**或**作為留念也定受廣大學生的喜歡。
婚姻是人生的大事，而婚慶自古以來都很受重視。隨著人們經濟文化水平的提高，每一對新人在結婚時拍攝結婚照已成不可或缺的部分，在服裝的選擇上除了普通的婚紗外更是有了新穎的追求，在調查中發現有很多新人將外國民族如南韓傳統衣服作為除婚紗照外的結婚照。如果將靚麗多彩的少數民族服飾引入婚慶市場為新人拍攝結婚照，更或是攝影刻成光碟為他們新婚作見證。
少數民族服飾不僅能體現出新人的美麗更能給人新穎特別之感定能深受歡迎。同時那些本身為少數民族由於各種原因走進了城市，並在城市裡結婚的新人們來是穿上自己民族的服飾拍攝一組結婚照或拍下mv定是他們心中的渴望，為他們提供這樣的產品與服務定受喜愛。
目前天津市內還沒有一家能提供少數民族服飾攝影服務，以及租賃和銷售民族服飾的綜合性公司。民族服飾服務這塊市場有著巨大的市場開發潛力。
3. 產品服務介紹
3.1.留念**
留念**是顧客穿上少數民族服飾拍攝出來的精美**。
拍照模式：單張**，組合**。
**規格：根據顧客具體要求來決定（包括850mm+1168mm，782mm+1092mm）。
內容描述：定點拍攝或運動抓拍，由設計師提出方案供顧客選擇，最後顧客自己決定。
**色彩：顧客在拍照前進行(在設計師的建議下)選擇，包括黑白和彩色兩種。
單張包裝：平裝，過塑(顧客也可以要求在**上加上文字說明)。
精裝，根據顧客喜好贈送精美相框（對**進行加工）。
組合包裝：平裝，對一系列的**進行整合，包裝。
精裝，封頁，硬紙或塑料質地的相簿本包裝
服裝：民族服飾，按顧客自己的消費水平選擇。
特點：對不同消費層次的人提供不同的的選擇，而包裝都為消費者自己選擇，能夠體現消費者的個人特色。包裝製作精良，構思新穎。
附帶產業：1.承包婚禮。
由設計師全程策劃一條特有民族文化的婚禮全套服務（包括婚車接送，婚禮現場布置，表演節目，結婚儀式， 全程拍攝，服飾提供等）並由顧客自己決定民族，顧客可根據自己的消費水平來要求設計師定製計畫。2. **或租賃婚紗、少數民族服飾。
寧夏伊莎娜民族服飾有限公司
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