綜合性行業銷售：b2b與b2c兼具。例：麥包包
三種形式的結果有乙個共同的特點：打造乙個差異化的網路銷售品牌，做一公分寬度，一公里深度的專業網路銷售品牌，也就是成為乙個定位精準的銷售模式。所以電子商務的產品是什麼，它必須有乙個最終目標，如果沒有，那麼一切都是空談。
三、風險規避；
1.風險規避實際上是一種本能，我們每走一步都會謹慎的計畫與思考，要站在發展與規劃的位置上來運作，每投入一分錢都要為效果做**。總體來說從四個方面來做到規避風險：
控制運營成本、準確把握市場（市場調查的資料準確性）、**鏈的高效管理（降低庫存風險）、增加開拓渠道銷售。
2.控制運營成本:這個是乙個自然的過程，起始從產品的拍攝，人員的招聘一直到推廣計畫的預算與**，都強調資料化，有資料的支撐那麼就有運作的理由。
例如在產品拍攝方面最開始專業程度不夠也招不到合適人員，那麼就進行批量外包，不拖延進度。
3..準確把握市場：市場把握的準確性對專案成敗起著重要的作用，所以在這方面我們會做最大的努力去進行資料的整理，包括借鑑廣州檔口的經驗，以及網路銷售情況的資料進行整理，分出主推與輔助，進貨的情況也另有不同，**上面，借用內行經驗，以達到進貨成本的有效控制，減少在進貨成本上的差額。
4.**鏈的高效管理：因廣州有檔口可以很好的利用，比如我們看好的產品適當的進貨量，剛開始的時候一樣產品進貨量不要太高，但要保證有銷售熱後有充足的貨源補充，所以在**商管理上，要做到有優質**商，產品反單量大，且容易購買，在廣州檔口隨時能觀察到貨，一旦出現瘋搶現象，**要及時，篩選主推產品進行一定量的備貨。
5.增加拓展渠道銷售：多方面的渠道銷售，來降低庫存風險，以及輔助銷售。
可對接開發一些服裝銷售**或者**店鋪，進行產品批發銷售，**可低一些，做為服裝類產品的贈品。戰略聯營將自身的產品與其他公司的產品組合拍攝，互相進行銷售整合。通過此類手段來盡量降低銷售障礙。
6.風險是和專案密不可分的，沒有百分百得成功之說，所以風險只能提前去控制與發生危機後的得當處理相結合才能將風險降到最低，沒有風險的事業那麼也就沒有什麼利潤。例如開實體店生意不好就得一直虧，不僅是虧房租水電，人員工資，店鋪轉讓費，裝修費用等等，這些都是收不回來的。
7.完全規避風險那就只能是放棄合作，停止業務。風險損失的控制即養活損失發生的概率，降低發生風險的可能。
轉移風險轉嫁給合作方，目前這是不可取的。最重要的一點自留風險，可以是被動的，也可以是主動的，因為有時完全規避風險是不可能的，或者是明顯不利的，採取有計畫的運營措施與方案，才能最好的控制。所以總體來說從最基礎的銷售做手，以**銷售保證**的運營。
四、權責擔當
1.電子商務就是乙個營銷公司，也相當於工廠的銷售部門，只是與傳統的銷售部門有所不同，其目標是終端客戶，而非批發**。電子商務是工廠與消費者達到直接產銷的乙個對接橋梁，也是未來的發展確實，消滅中間批發商。
提高工廠銷售利潤，降低消費者購買成本。
2.管理者必須擁有行業經驗，並且不僅僅對網路技術精通，並且對營銷理念市場規劃要有整體把握，而投資者與管理者在權責上要做到，所有權與管理權分開。
3.管理者的職責：
3.1基本任務：
制定規範和組織協調：制定基本公司規則，協調組織人員進行業務的開展。
組建有凝聚力戰鬥力的團隊：確保所招聘人員都是具有經驗的人員，對團隊的戰鬥力以及凝聚力有幫助的人員。
制定規劃發展方向與目標，分階段分步驟達成工作任務，帶領公司發展像目標奮進，安排規劃公司部門組建，制定以及完成銷售目標與任務，管理公司日常事務，督促工作任務的執行,對工作目標業績的結果負責。
3.2 對投資人的責任：
目標規劃與決策：每次進行重要的決策與規劃，必將整理成為文件提交給投資人。讓投資人做到對專案發展清晰明了。
將規劃與工作計畫和工作任務定期像所有者匯報，整理資料，按階段提供給所有者，讓所有者了解公司的發展狀況以及掌握公司整體運作的方向，每個階段任務運作的情況。將所有需要使用資金的專案提前列出，並將**結果與最終執行結果進行資料整理，讓投資人對我們的整體運作能力通過資料進行了解。
4.公司所有者的責任：
4.1了解清晰運營發展方向與目標，真是掌握公司發展的情況。
4.2提供對正常運營所需求的專案資金，以及軟硬體環境。
4.3重大決策的參與，在管理決策團隊的資料報告支撐的情況下，不得強行更改經營意圖和目標。尊重管理者的勞動成果和資料分析報告。
4.4在收到管理者的資金申請後，在綜合審評通過以後不得拖延時間影響進度。
4.5接受市場運作的規律，先銷售探測市場，再進行品牌推廣，最後完成產銷一體的綜合目標。
4.6公司所有者是專案風險承擔最大的人員，也是利益最大的獲利人，所以對管理者的工作和成績，要客觀公證的評判，不得急於求，表現出急躁的心態。
五、團隊建設
1.團隊建設分為兩個重點，首先是**團隊人員與b2c**基礎人員建設。
4、組織管理
1.組織管理也就是對我做為管理者的乙個考題。在管理方面我實踐過兩種：
1.1一種是家長制也就是層級製，不做越級管理。這是比較傳統的企業所採用的方式，管理結果是層級要求，按工作職責專業技能與工作任務來管理。
缺點就是不能及時的了解到工作任務中的困難，以及導致決策時一些策略不夠人性化，不能夠激發所有職員對專案的積極性，大家都只關注到了自己所分配的工作任務，而缺乏整體規劃協調的自主協助意識。
1.2學習型組織，這種模式是我第一次運營做眼鏡設計網的時候所採用的模式，扁平化管理模式，溝通及時，了解情況方便，便於操控運作中的發展路線調整，最大的好處在於可提高各部門人員對專案整體發展的關注層度，了解自身所處的位置和工作進度對整體運作所產生的影響，更利於團隊成員溝通協調，加強合作性，最大的好處就在於大家都可以通過簡單快速的溝通增強自身知識，有利於對專案目標達到統一認識的目的。但是扁平化管理在中國目前的情況下，容易出現乙個問題，導致決策層思想不穩，對於各種混亂的意見平衡起來確實容易出現太多的考量，而忽略了部門內部自身調整協作配合的能力。
2.我們公司未來的管理模式將會是層級製與學習型組織的結合，定義為管理層有1-2位主要人員，最後的結果將會是1-2人的統一結果，平常工作狀態則是學習型組織，有問題加速溝通處理解決，利用層級製的決策性強與學習型組織的扁平化溝通交流，快速解決問題，提公升團隊的凝聚力等優勢組合。這樣的組織管理則是最符合現代電子商務的管理模式。
3.組織管理是以企業的發展目標為基礎的，通過組織管理，有效的提高我們的工作效率協調資源，以達到組織目標。這其中就包含了科學的績效考核制度，目標規劃管理，組織架構與責任部門的合理劃分等等。
以及團隊成員對公司的認可度，激勵效果，薪資的內部公平性，員工的滿意程度等等，組織目標是以個動態的變化過程，由上述因素組成，所以要做好組織管理並非易事，利用自身的經驗，以及經歷過後的思路演變來逐步完善與調整。只要方向正確，那麼過程雖然會有曲折，通過努力可以肯定能成功。
5、願景與目標
1.願景與目標實際上就是企業文化的核心，按正常道理來說企業文化也就是代表乙個老闆的思想與規劃，例如：惠普的願景：
就是為全球適應性網路提供基礎裝置。目標就是：成為最大的基礎硬體**商。
原文不是這樣的，2年前研究的，記得不是太清楚，但是大概是如此。不管最終目標多麼得遠大，只有有了這個目標以後才能分階段分步驟的來進行任務規劃，所以願景與目標對於企業來說相當的重要，也是員工對於企業認可度的關鍵因素。
2.如果我來規劃願景那麼：成為珠寶產品的風向標，獲得廣大消費認可的品牌珠寶網。
3.目標：成為中國銷量最大、款式最多、品牌文化底蘊深厚的綜合性電子商務珠寶**。
目前珠寶行業還沒有出現類似於凡客和麥包包之類這樣的門戶b2c**，所以我們要抓住時機訂立這個營銷目標。
6、運作戰略、執行步驟
1.根據最終目標做銷量最大、款式最多、品牌文化底蘊深厚的三個標準來分階段實現。
2.首先銷售量最大的目標：
2.1**銷售排行超過其他****、b2c**的銷售量超過其他b2c珠寶**。
2.2所以首個階段的目標就是要做到****的銷售量超過其他同型別的****。實現這個目標,需要了解市場，調整產品結構，整理**鏈，採購具有市場競爭力的產品。
2.3首先要在6個月內養活自身團隊，定製1年半時間內做到****裡銷售最旺的珠寶產品**，那麼再具體一些就是6個月時間內的計畫。
2.4詳細關於**起步的執行與目標見附錄1
2.4電子商務b2c**銷售量超過其他b2c珠寶**的目標為第二個目標；這個目標是和**同步進行的，達到這個目標是以個漫長的經歷，要結合**資料，以及資訊站點論壇的輔助來共同完成。b2c**要達到銷售量超過其他同型別的b2c**，那麼要具備的是品牌知名度，**度，產品款式結構豐富，**的使用者體驗效果好，**具有提供使用者交流溝通，以及引導消費者認識產品了解產品的渠道，是乙個多方面的綜合目標。
2.5首先品牌知名度，這裡的品牌知名度包括**品牌與產品品牌，**品牌的建立需要通
7、總結：
1.運營的計畫基本上就是涵蓋以上的內容。
2.在運營過程中肯定會遇到一些困難，但是我相信能夠很好的解決。
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