沃爾瑪競爭優勢分析

2022-09-19 16:15:06 字數 851 閱讀 8410

如果沃爾瑪被勝利沖昏了頭腦而僅僅依靠它的初始地點定位優勢,它肯定沒有今日的輝煌。在它的發展過程中,它培育和建立了多種競爭優勢。這些優勢最終共同造就了沃爾瑪的超級復合優勢:

低價優勢。這一優勢是沃爾瑪「天天平價」戰略的基礎。

低價優勢的核心是沃爾瑪理貨的能力和高效率的運作模式:以最快的速度和最低廉的**在生產廠家和消費者之間傳送最大規模的商品。

在創業早年,沃爾瑪主要致力於增強和持久它的地點定位優勢。與此同時,其它服務於這一主導優勢的輔助競爭優勢也應運而生。比如,市場飽和戰略使得沃爾瑪在鄉鎮市場中和它整個服務區域內聲名遠揚。

這種效果主要是靠它在這些區域隨處可見的地點和滿意顧客的良好口碑來實現的。這種效果是一般企業花大力氣和支付高額廣告費也難以輕易達到的。

與競爭對手經常**和令人眼花繚亂的各類廣告不同,沃爾瑪的廣告手段也只不過是大概每月一次的隨報紙傳送的印刷品廣告而已,它們著名的每天低價戰略,並不需要經常的降價**宣傳,就能夠吸引顧客進店購物。

沃爾瑪的輔助優勢還包括它的店址選擇和店鋪設計的能力:用不同的店鋪設計滿足不同市場的特殊要求。至少在早期,沃爾瑪的倉儲配送中心和物流管理系統也是其重要輔助優勢之一。

它們擁有自己的運輸隊伍以保證控制和靈活性。運輸車司機同時身兼配送中心和店鋪間的業務聯絡人和資訊傳遞者,極大地增進了兩方面的協調和效率,為地點定位和市場飽和戰略的順利實施提供了有效的支援。

這些輔助優勢,加之後來沃爾瑪在零售業率先應用的衛星通訊技術和其他先進的資訊科技所帶來的優勢,使沃爾瑪能夠在店鋪總數達到兩千多家時仍然能夠在48小時內從倉儲配送中心向每個店鋪送貨,並能夠在一周內兩次更新每個店鋪全店的貨物。

沃爾瑪能夠成長為一家全球最大的跨國公司與其強大的競爭優勢是分不開的,正式由於其正確的市場定位戰略、低價優勢戰略等戰略的綜合運用。。

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