第一節收益與分配管理概述
收益與分配管理是對企業收益與分配的主要活動以及形成的財務關係的組織與調節，是企業將一定時期內所創造的經營成果合理地在企業內、外部各利益相關者之間進行有效分配的過程。廣義的收益分配是指對企業的收入和淨利潤進行分配；狹義的指對企業的淨利潤進行分配。
一、 收益分配管理的意義
1、 收益分配集中體現了企業所有者、經營者與職工之間的利益關係
2、 收益分配是企業再生產的條件以及優化資本結構的重要措施
3、 是國家建設資金的重要**之一。
二、 收益分配的原則
（一） 依法分配原則
（二） 分配與積累並重原則
（三） 兼顧各方利益原則
（四） 投資與收益對等原則
三、 收益與分配管理的內容
（一） 收入管理：銷售**分析與銷售定價管理
（二） 成本費用管理：
（三） 利潤分配管理
（1） 成本費用不包括利息、所得稅，則利潤表現為息稅前利潤
包括利息利潤總額
包括利息、所得稅淨利潤
（2） 淨利潤的分配程式
1、 彌補以前年度虧損
2、 提取法定盈餘公積金：
稅後利潤10%，累計額達到註冊資本50%時可不再提取，用於轉增資本時，餘額不得低於轉增前公司註冊資本的25%。
3、 提取任意盈餘公積
4、 向股東（投資者）分配股利（利潤）
第二節收入管理
一、 銷售**分析
（一） 銷售**的定性分析法（非數量分析法）
1、 推銷員判斷法（意見匯集法）：用時短、耗費小、比較實用
2、 專家判斷法
（1） 個別專家意見匯集法
（2） 專家小組法
（3） 德爾菲法（函詢調查法）
3、 產品壽命週期分析法
萌芽期：銷售增長率不穩定
成長期最大
成熟期穩定
衰退期負數
（二） 銷售**的定量分析法（數量分析法）
1、 趨勢**分析法
（1） 算術平均法：各期數數值之和除以期數，適用於每月銷售量波動不大的產品的**。
（2） 加權平均法：各期數值乘以權數，更為合理，計算也較方便，實踐中應用較多。
（3） 移動平均法：從n期數列中選m期（m小於2/n），求m期的算術平均數作為第n+1期的**值。代表性較差，適用於銷售量略有波動的產品**。
修正後的**銷售量 = 2 * 第n+1期**銷售量 - 第n期的**銷售量
（4） 指數平滑法：
未來第n+1期的**值=平滑指數a *第n期（**前期）的實際銷售量+(1 – 平滑指數a)*第n期（**前期）的**值
平滑指數在0.3——0.7之間，
採用較大的平滑指數，反映樣本值新近的變化趨勢；適用於銷售量波動較大或進行短期**。
較小變動的長期趨勢較小或進行長期**。
運用比較靈活，實用範圍廣，指數選擇上具有一定的主管隨意性。
2、 因果**分析法：
銷售量y=a+bx
係數b=（n∑xy-∑x∑y）/[n∑x 2 -（∑x）2]
常數項a=（∑y-b∑x）/n
二、 銷售定價管理
（一） 銷售定價管理：使企業的產品更富有吸引力，擴大市場佔用率，改善企業的相對競爭地位。
（二） 影響產品**的因素
1、 價值因素：縮短生產產品的社會必要勞動時間。
2、 成本因素：
3、 市場供求因素
4、 競爭因素
5、 政策法規因素。
（三） 產品定價方法
1、 以成本為基礎的定價方法：變動成本、製造成本（直接材料、直接人工和製造費用）、完全成本（製造成本和管理費用、銷售費用及財務費用等各種期間費用）
（1） 完全成本加成定價法：
成本利潤率定價：
成本利潤率=**利潤總額/**成本總額
單位產品**=單位成本*（1 + 成本利潤率）/（1 - 適用稅率）
銷售利潤率定價：
銷售利潤率定價==**利潤總額/**銷售總額
單位產品**=單位成本/（1 - 銷售利潤率 - 適用稅率）
可以保證全部生產耗費得到補償，但它很難適應市場需求的變化，導致定價過高或過低，並且當企業生產多種產品時，間接費用難以準確分攤。
（2） 保本點定價法：
單位產品**=（單位固定成本+單位變動成本）/（1 – 適用稅率）
（3） 目標利潤法
單位產品**=（目標利潤總額+完全成本總額）/產品銷量*（1 – 適用稅率）
=（單位目標利潤+單位完全成本）/（1 – 適用稅率）
（4） 變動成本定價法
單位產品**=（單位變動成本*（1+成本利潤率））/（1 – 適用稅率）
2、 以市場需求為基礎的定價方法：可以契合最優**是企業取得最大銷售收入或利潤時的**這一要求。
（1） 需求**彈性係數定價法
需求**彈性係數e=（需求變動量/基期需求量）/（**變動量/基期單位產品**）
產品銷售**p=（基期單位產品***基期銷售數量需求**彈性係數絕對值的倒數）/預計銷售數量需求**彈性係數絕對值的倒數
（2） 邊際分析定價法：在邊際利潤大於或等於零的組合中，邊際利潤最小時的**就是最優售價
（四） **運用策略
1、 折讓定價策略：單價折扣、數量折扣、現金折扣、推廣折扣和季節折扣。
2、 心理定價策略：聲望定價、尾數定價、雙位定價和高位定價。
3、 組合定價策略
4、 壽命週期定價策略
第三節成本費用管理
成本費用包括製造成本和期間費用。
一、 成本歸口分級管理（成本管理責任制）
二、 成本性態（成本習性，指成本的變動與業務量（產量或銷售量）之間的依存關係）分析
（一） 固定成本
1、 基本特徵：成本總額不因業務量的變動而變動，但單位固定成本會與業務量的增減呈反向運動。
2、 分類（按支出額是否可以在一定期間內改變）
（1） 約束性固定成本
（2） 酌量性固定成本
（二） 變動成本
1、 基本特徵：成本總額因業務量的變動成正比例變動，但單位變動成本不變。
2、 分類：
（1） 技術變動成本：只要生產就必然會發生
（2） 酌量性變動成本：其單位變動成本的發生額可由企業最高管理層決定。
（三） 混合成本
1、 基本特徵：隨業務量變化，但非純粹的正比例關係。
2、 分類
（1） 半變動成本：在一定基數之上，隨業務量的增加成正比例關係。例如：固定**座機費、水費、煤氣費等。
（2） 半固定成本：在一定業務量範圍內固定，業務量增長到一定限度時，發生額跳到乙個新的水平。例如：企業的管理員、運貨員、檢驗員的工資。
（3） 延期變動成本：在一定的範圍內不變，當業務量超出了這個範圍，則成正比例變動。例如：職工的基本工資不變，在加班時支付的加班費。
（4） 曲線變動成本：有乙個不變的初始量，之後成本變化成非線性。
一是遞增曲線成本，如：累進計件工資，違約金。
二是遞減曲線成本：如：有**折扣或優惠條件下的水、電消費成本、「費用封頂」的通訊服務費。
3、 混合成本的分解方法：
（1） 高低點法：
單位變動成本=（最高點業務量成本 – 最低點業務量成本）/（最高點業務量 – 最低點業務量）
固定成本總額=最高點業務量成本 – 單位變動成本*最高點業務量
最低點業務量成本 – 單位變動成本*最低點業務量
（2） 回歸分析法
（3） 賬戶分析法（會計分析法）
（4） 技術測定法（工業工程法）
（5） 合同確認法
（四） 根據成本性態建立總成本公式
總成本=固定成本總額+變動成本總額（單位變動成本*業務量）
第六章管理
答案 c 是指生產者至使用者或消費者之間的物流。a.物流 b.生產物流 c.銷售物流 d.營銷物流 答案 c 是企業生產物流系統的終點，也是銷售物流系統的起點。a.運輸 b.配送 c.包裝 d.庫存 答案 c 銷售物流服務有四個要素，即 可靠性 通訊和方便性。a.空間 b.地點 c.時間 d.數量 ...
第六章第六章財務計畫
6.1 資金 投資比例餅圖 希吉雅食品責任 成立初期，準備籌集資金100萬元。發起人自投60萬元，申請大學生創業貸款30萬元,10萬元尋求投資，企業固定資產作投資160萬元，向銀行貸款100萬元。共計註冊資本360萬元。投資比例如圖所示 圖8 1 投資比例 創業自籌資金由創業者個人以其個人名義籌集的...
第六章績效管理
1 年度績效考核表 年度績效考核表 續表續表 2 季度績效考核表 季度績效考核表 續表3 業績合同書參考模版 業績合同書參考模版 4 績效結果應用表 績效結果應用表 續表5 績效考核申訴表 績效考核申訴表 6 績效面談記錄表 績效面談記錄表 7 提案申請表 提案申請表 8 獎懲建議申請表 獎懲建議申...