只需選出頭10個最好的產品
在召開採購會時，樣品和**單是兩樣必須的東西。供貨商要弄清自己的產品跟其他同類產品有什麼分別，同時要提供公司的相關資料，並註明工廠的規模、產能等。如果你有一百種產品需給沃爾瑪看樣時，你不必都帶來，只需要帶來頭10個最好的產品就可以。
如果沃爾瑪對你的10個產品有興趣的話，肯定會與你做生意。艾文納還提醒說，在沃爾瑪的每一次採購會上，希望供貨商一定要準時到會，這是被入選的乙個重要前提。
艾文納說，每一種產品是否合乎要求，沃爾瑪有四個檢驗標準，即你的產品拿來以後會不會提高我們的質量、會不會使我們的**得以改善、會不會增加我們的價值、會不會豐富我們的種類。如果你的產品在市場上沒什麼優勢，你就需要把自己的強項突出出來，千萬不要把差的產品拿來。此外，怎麼包裝產品，對成功的**商來說也是乙個非常重要的問題。
**公司也可與沃爾瑪做生意
正常情況下，沃爾瑪希望直接與廠家合作，便於溝通。但**公司成為合作夥伴有乙個前提條件，那就是**公司要把自身價值加到產品上面，而不是將其成本加在產品上面。比如，物流方面，中國地方很大，有些廠家物流比較困難，**公司可在物流這個環節與廠家、沃爾瑪進行配套。
此外，技術裝備方面，沃爾瑪對**商也沒有任何限制，只需要**商具備一台電腦，會發電子郵件就可。沃爾瑪會為**商提供乙個零售店軟體。
沃爾瑪無需進場費和保證金
想與沃爾瑪做生意，其程式並不複雜，最重要的是要有好的產品及與其他零售商相區別的包裝。
沃爾瑪採購部會參加許多展覽會，從中組織**商。如果**商有內銷權時，就會介紹到沃爾瑪中國公司。沒有內銷權又要出口時，會把這些資料交給全球採辦。
如果**商感覺自己的產品與競爭對手相比有突出優勢，可直接把資料提供給沃爾瑪。沃爾瑪會挑選一些產品，推薦給採購部門。當正式下訂單時，採購部門會確定哪幾個品種放在沃爾瑪，哪幾個品種會放到山姆。
屆時，沃爾瑪會請**商填寫乙個商品報告表。把資料放到電腦裡，並將**商的貨物做出編號。出訂單後，就可以發貨了。
在付款條件上，沃爾瑪按不同的行業有不同的規定。
黃魚和八爪魚為目前急需
艾文納談到，一般情況下，沃爾瑪認為重要的東西，都會放在比較醒目和重要的位置上。沃爾瑪分為食品部和非食品部。非食品部目前的重點放在成衣部和非食品上。
非食品包括箱包、文具、玩具等。食品則包括乾貨和新鮮食品。乾貨方面，由於中國各地的口味不一樣，我們會將不同省份的產品，配送到不同的地方。
比如，我們在深圳採購一些食品，然後配送到國內的其他城市。同時，也會從北京進許多新鮮食品和乾貨送到不同的分店。在食品的採購上，沃爾瑪不侷限於當地採購。
目前在中國我們開始實施乙個自有品牌的計畫，其中也考慮速凍產品。
沃爾瑪眼中的優秀**商**商分為三類 2005-08-14 12:59:50
按照沃爾瑪目前的規模，它需要多達2萬家**商來提供各種產品。由於沃爾瑪**的產品五花八門，從針頭線腦一直到龐大的機械產品，所以，很難用乙個標準來說沃爾瑪到底喜歡什麼樣的**商。
黃育才也承認很難一語概之，但他將零售商、**商都分成三種，闡述了沃爾瑪的傾向。
三種零售商依次是從具有成熟度到不成熟的零售商。
第一種零售商是有自己的設計能力、創新能力，可以引導時尚。另外它的管理結構非常完善，可以預見整個市場的趨勢。這種零售商叫「具有成熟度」。
第二種零售商是有一部分的設計能力，對市場也有某種程度的**能力，同時也有**的能力。在零售店裡面通常是分兩種產品，一種叫做**品，這個產品買進後只是銷售一段時間，賣完後就不再進貨。另外一種稱為**的商品，即未來的六個月或者是一年內會不停銷售的產品。
這個型別的產品在一般具有規模的店裡面佔到75％到80％的銷售額。**能力聽來簡單，有人會說「多進點貨就好了」，但是多進貨會造成庫存的壓力、資金的擠壓，會造成倉儲空間不夠，所以**很重要。
最後一種是成熟度低的零售商，它沒有什麼樣的設計能力，每一次產品採購的方向都是到**商的樣板間去選擇，看到什麼喜歡就挑什麼。
所有的**商也分成三種。第一種最具有成熟度的**商，可以很清楚零售商的**，它會告訴零售商你現在的庫存比較低了，你應該趕快進貨，或者你現在庫存太高，希望你暫時不要買，以免增加庫存壓力。另外它還有設計能力、有產品豐富的展示廳、提供售後服務。
第二種**商，可以提供剛才講的成熟廠商的一部分，它可能沒有設計能力，但是它改進的能力很強。
最後一種廠商，它沒有什麼樣的設計能力，只做裁剪，它可能連原料都不用採購，它的**商會把原料給他。
黃育才透露，沃爾瑪正在積極發展產品設計部門，偏向於做「具有成熟度」零售商，那麼它需要的**商就是第三種。第一種**商當然是最好的，但是成本往往是跟服務相連的，第一型別的**商可能**偏高，所以說，第三類的**商不要妄自菲薄，你還有機會。
除此以外，黃育才說，沃爾瑪還有一些雜貨類的產品，因為牽扯的非常廣泛，很難說有自己的設計部門根據每一種產品去做設計，所以這方面我們需要中間這種製造商。
沃爾瑪一般樂意與具備以下特徵的**商進行合作：
首先，有強烈的決心致力於提高效率和降低成本的**商；第二，願意公開自己財務狀況的**商；第三，願意在與沃爾瑪業務相關領域投資的**商；第四，對沃爾瑪提供的產品服務具有創造性和排他性的**商；第五，能給沃爾瑪帶來增值服務的**商。
沃爾瑪做生意的方式對大**商有利，因為他們有規模經濟。小型加工商為了滿足沃爾瑪的要求，必須願意在技術和員工身上投資，這種投資可能會超過小型**商的承受能力。
工廠評價看什麼？
沃爾瑪的低價還附有先決條件，在沃爾瑪到處可以看到乙個標語：「當你嚐到劣質苦果的時候，你當時低價的甜頭都不存在了」——質量是永遠不能妥協的。
另一點，現在在沃爾瑪尤其強調，那就是**商的社會責任感。黃育才說，沃爾瑪的「工廠評價」重點不是看你的機器和生產裝置，而是看你有沒有符合國家法律，是否注意環保。「比如我們以前為了保護成品用比較好的紙，現在則考慮用再生紙包裝。
在環保方面，有一些是從沃爾瑪開始做起，有一些是希望**商開始製造時就注意對生態的保護」。
有家沃爾瑪的**商老總就深有體會：沃爾瑪的考察非常全面，企業給不給職工買養老保險？消防設施是否齊全？
工人有沒有飲水處？食堂環境如何？廁所是否乾淨?
這些因素都可能成為沃爾瑪拒絕採購的理由。
黃育才總結說：我們最主要的指標，第乙個還是要談社會道德標準，第二個我們要看質量，再下來就是看成本，然後再是你的設計製造能力。
沃爾瑪採購工作規範
4.隨時把握瞬間性商品的商機，注意 變化，控制庫存。快速流行 起初 高 利潤高 商及零售店一窩蜂加入銷售 下降速度快，利潤很快消失 流行季節短 一不小心，就會造成大量的庫存積壓 退出銷售季節後，便成為垃圾貨，即使降價，也無人購買。5.其他地區 包括國外 流行的商品，預估在本地區流行的時間，提前訂貨。...
沃爾瑪整理材料 採購
世界零售巨頭沃爾瑪 一 沃爾瑪的需求分析 二 沃爾瑪的組織結構圖 三 沃爾瑪的商店結構圖 四 沃爾瑪的主要業務流程操作 五 沃爾瑪的採購模組 1.採購的作用與地位 2.採購策略 3.沃爾瑪的採購流程 4.沃爾瑪採購操作程式主要特點 5.沃爾瑪的採購流程圖 6.沃爾瑪的物流採購 操作程式 六 沃爾瑪的...
沃爾瑪採購管理案例分析
而且，沃爾瑪每週都有對顧客期望和反映的調查，通過資訊收集 市場調查等方式，根據顧客的期望，及時更新商品的組合，組織採購，改進商品陳列擺放，從而營造乙個舒適的購物環境。2.集中和及時制採購 早在1962年，沃爾瑪就在報紙上刊登的開業 廣告上說 將 每天對所有商品提供最低價 其中，全國性品牌商品最多可打...