4. 隨時把握瞬間性商品的商機,注意**變化,控制庫存。
○ 快速流行;○ 起初**高、利潤高;○ **商及零售店一窩蜂加入銷售;○ **下降速度快,利潤很快消失;○ 流行季節短;○ 一不小心,就會造成大量的庫存積壓;○ 退出銷售季節後,便成為垃圾貨,即使降價,也無人購買。
5. 其他地區(包括國外)流行的商品,預估在本地區流行的時間,提前訂貨。
2.2.2商品選擇及陳列
一.商品選擇
● 要保持最佳商品選擇。
● 參觀各類商品展示會,了解新商品動態。
● 去其他零售商場購物,了解別人的商品配置結構,尋找適合本公司商品計畫的種類。定期進行**調查。填寫《市調表》
● 參閱各類**雜誌,了解新商品動態和趨勢。
● 了解商品走勢,以便清除滯銷商品,為其他品種讓出空間。
● 制定季節商品銷售計畫前提供行業商品種類報告。
● 了解**商,確保他們有能力為現在和發展後的本公司提供服務。
二.商品陳列:
● 配合商場,爭取達到最佳商品陳列。陳列應遵循以下規律:
1. 商品按大中小類分割槽陳列。
2. 在同一貨架上,**最便宜的品種居於貨架最左端。
3. 貨架從上到下應遵循由輕到重的原則。
4. 從眼睛到腰部以上的高度為商品陳列的最佳高度(以**分割線以上40公分為最佳位置)。
5. 貨架層板與商品間的間隔以5公分的厚度為宜。
6. 相鄰貨架之間應盡量保持層板高度一致。
● 與商品陳列部門配合,使整個部門的商品陳列設計達到最新態度。
● 與商品**部門配合,進行月度商品展示和季節商品、新商品、特別**商品展示。
● 為商場提供公司標準的季節商品展示指南。季節性商品應設定單獨的陳列貨架。
● 參觀競爭對手的商場,以獲得商品展示的構思。注意他們的端架陳列、堆頭陳列及其他特殊陳列。
● 分析商品包裝,確保為顧客提供最佳商品展示;同時,應注意商品的整箱包裝數量,不應太大也不能太小,一般以1.5倍的包裝能填滿正常陳列貨架的量為宜。
三. 注意以下幾點:
● 要做好商品的保護,不能使商品破損。
● 在包裝上顯示所有的相關資訊:尺寸、顏色、用途、好處以及一切**特點。
● 通俗易懂的指示。好的包裝應使顧客一眼就能知道它是什麼。
● 方便繼續主訂單的明顯標誌,名稱、規格、產地等應清楚。
● 清楚的展示商品的優點。
● 檢查所有**商提供的商品展示,確保符合公司的商品陳列方式。
2.4 商品補充:
● 決定補充某項或某類商品的最佳方法,應考慮以下幾點:
1. 運費,是否為**商負擔。
2. 數量折扣,訂貨數量較大時,**商應給予我們一定比率的折扣。
3. 備貨時間,指**商接到訂單後到發貨前的時間,一般為一周左右。
4. 包裝方式
● 安排再訂頻率,以確保商品平穩流動及銷售。
● 在定單安排上,為商場再訂季節性商品提供指導。
● **商品需求,與**商協商確保所需商品不會脫銷。
沃爾瑪採購標準
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