⑷可以有效防止斷貨和脫銷；
⑸便於及時掌握市場動態，尤其是競爭對手的情況，做到知己知彼，時刻掌握主動權。
3、 在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。
4、 在拜訪中要主動幫助客戶解決一些問題，如換貨及其他有關問題等。
5、 要合理制定拜訪路線和頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業績穩步增長；
6、 拜訪過程中要合理地使用禮品，掌握人的心理，有節制地發放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業對他的重視，也能有效的節約銷售成本。
五、 加強資訊反饋工作，為營銷決策服務。
1、 注意收集各類資訊，如人員變更、位址變更、進貨渠道變更以及經營狀況、競爭對手相關情況、自己產品銷售情況及其他相關情況；
2、 堅持有目的、有準備地收集資訊，並進行分析、總結、歸納；
3、 加強資訊的雙向交流，並保持通暢，保證下面的資訊及時傳上來，上面的政策方案及時傳下去。
六、 合理使用各種**手段。
1、 發放產品目錄和宣傳單；
2、 特殊產品（如專科產品）可在**量大、效益好的門診中**電視專題片；
3、 發放具有科學性、可讀性、針對性的宣傳小冊子，如《高血壓防治指南》等。
總之，在醫藥第三終端營銷工作中，銷售人員只有切實加強自身修養，把握規律，靈活務實地開展工作，才會贏得市場的回報。
再創醫藥管理團隊
易顯文2023年3月7日星期五
營銷策劃複習
上篇營銷策劃 是指企業的策劃人員根據企業現有的資源狀況，在充分調查 分析市場營銷環境的基礎上，激發創意，制定出有目標 可能實現的解決問題的一套策略規劃。營銷策劃的靈魂是創意思維。策劃的多樣性 營銷策劃的物件可以是某乙個企業整體，也可以是某一種 項 產品和服務，還可以是一次活動。策劃的計謀性 營銷策劃...
營銷策劃總結
導論1 創新性和藝術性是營銷策劃永恆不變的兩大主題。2 營銷策劃 競爭的利器 首先，營銷策劃有利於塑造市場導向型企業 其次，營銷策劃有利於產品銷量的提高 最後，營銷策劃有利於企業形象的提公升。3 營銷策劃具有以下特點 商業性，創新性，時效性，綜合性，靈活性，可行性。4 營銷策劃 框架與內容 可以用 ...
營銷策劃總監
職責一 依據酒店管理公司戰略制定銷售工作計畫並審核監督各成員酒店銷售計畫落實情況 1 依據酒店管理公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，全面組織市場銷售推廣工作 2 依據酒店管理公司整體戰略目標，提交各類銷售方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務 3 配合酒店管理公司發展需要，提交各類年度宣傳計畫，並...