學術推廣模式通過哪些方式來實現呢？
在市場開發初期，通過以下幾種模式：
1、學術會議：包括中華醫學會組織的全國性學術會議、各學科年會；各地省級、地市級醫學會組織的學術會議、各學科年會；針對醫院相關科室舉辦的產品介紹會，部分醫院各相關學科的帶頭人開展的學術沙龍等，分為大、中、小不同規模的學術會議。
新產品上市推廣即可借助此類學術會議展開，模式為會上設展台宣傳，發放學術資料、口頭推介和接受諮詢；會中請權威專家或產品研發專家做產品宣傳，強調臨床運用和學術背景；會上對意向專家進行登記，會議期間單獨面對面溝通，會後到醫院實地拜訪。借助學術會議開展營銷，投入少，見效大，覆蓋廣，口碑好。當然企業也可以單獨組織學術會議，但投入成本較大，在外資企業較盛行。
2、臨床驗證：包括以學術為目的的擴大性臨床研究和以**上量為目的的**性臨床研究。創新藥物在新的學術領域的運用，臨床醫生使用一般較謹慎，他們需要直觀的感受到藥品的效果。
通過醫院藥劑科或給科室直接贈送藥品，以臨床驗證的名義讓他們先使用藥品，在體驗藥品療效的同時，還可以讓他們收集相關資料，寫一篇學術**出來，以自身的實踐促進醫院進藥或銷售。在醫院開發階段，因醫院未開藥事會、產品未掛網等不能開發進院的情況下，通過臨床驗證、課題研究、科研專案等類似由頭，不失為暗度陳倉開發進院的一大捷徑。所需支付的臨床驗證費用權作為醫院開發費用，一舉雙收。
3、學術跟進：大型學術活動或產品推介會開展後，要乘勢跟進。包括人員實地拜訪、學術資料直郵、**拜訪（含簡訊提示）、**諮詢、學術權威代言人引導等。
重點是陪養1-3名學術權威（學術領袖）作為產品的顧問（代言人），他們會在不同的場合宣傳產品，給企業及產品帶來良好的形象，促進產品的開發和銷售。
在產品推廣初見成效後，需要進一步鞏固產品的運用，擴大市場的開發，總結產品的臨床優勢和特點，此階段的學術應從以下幾方面開展:
1、開展繼續教育專案：聯合醫學會、學術團體或根據產品特點結合某個課題申請國家級或省級繼續醫學教育專案，獨立在各地辦學習班、專題會，通過邀請上級醫院專家授課，既宣傳了產品，又聯絡了當地醫院、醫學會、衛生主管部門的關係，為目標醫生提供了學習機會並解決了學分證問題。
2、有獎徵文：通過與學術組織、權威醫學期刊聯合開展，設獎項、獎金，正規評審並舉辦隆重的頒獎儀式，發獲獎證書。目的是擴大臨床研究，引領學術方向，鼓勵積極開展臨床科研，豐富產品運用前景，同時也有效帶動了臨床使用，促進上量。
類似的活動還包括知識競賽等。
3、科普宣傳：即終端教育，包括醫生教育、患者教育。目的是對進一步細分市場的培育。
4、學術俱樂部（學術沙龍）：市場日漸成熟時，在推廣過程及臨床運用中會存在各種問題，這就需要乙個溝通和交流的平台。組織學術俱樂部就是以相關的學術權威為核心，以相應的學科醫生為主要成員，開展學術交流，解決產品運用中的疑難問題，增進情感交流。
5、**建設：用以展示企業形象，跟蹤國內外學術動向，介紹各市場、各領域學術推廣進展，經驗交流和活動開展情況通報。
6、學術科研（科委、教委科研專案）：對於專利產品，可通過學科組織或個人向當地科委申請科研專案，申請成功後可獲得科研經費及科技獎項。
通過各項學術活動的組合推進，市場銷售一般在3--6個月開發進院，一年後開始上量。其間注重學術維護和售後服務，注重人員的配置和管理。
通過學術推廣模式建立起來的市場是穩固的和長久的。這是在新形勢、新市場下創新藥物推廣的必由之路。
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