(2010-05-16 16:24:45)
**▼隨著經濟技術的不斷發展和科研實力的不斷增強，我國製藥企業也陸續研製出國家一類、二類新藥。作為全新上市的專業科室用藥，產品專業性較強，臨床運用沒有成熟經驗可循，這就需要企業開展市場培育工作。企業要發展需要創新，創新藥物的推廣要走學術推廣之路。
那麼，企業的學術推廣該如何展開呢？
由於有大量在跨國企業接受過正規訓練的職業經理人以及諮詢策劃公司的存在，對企業來說制定學術推廣計畫並不困難，難在隊伍的組建和推廣計畫的執行力度。針對新產品，如果重新建立一支新的推廣隊伍或招募新的**商，由他們來開展學術推廣，而新隊伍往往對專業化學術推廣經驗不足，上手較慢，週期較長，企業支付的成本也就較大；如果對企業原有銷售隊伍或**商進行改造，而讓他們放棄原有的簡單返利模式改做相對麻煩複雜的學術推廣，短期難以見效的學術推廣模式只會讓他們半途而廢。
面對跟風仿製日益頻繁的醫藥市場，乙個新產品上市獲取利潤最好的時機可能是稍縱即逝的。在企業現有銷售模式沒有創新和國家政策的頻頻打壓之下，把學術推廣交給專業的學術推廣公司或團隊，開展學術推廣外包，卻不失為企業尋求突破的新路徑。把產品學術推廣外包，就是把產品的學術推廣、市場培育、專家及vip醫生的培養等等工作交給推廣團隊，給對方出讓合理的利潤空間並對市場推廣進度予以監督。
專業的學術推廣公司或團隊，他們具備什麼優勢呢？
一、銷售人才：專業的學術推廣隊伍往往受過系統的市場開發培訓，有成熟的工作經驗，甚至是跨國企業培養的職業經理人。醫藥代表有專業知識背景和熟練的銷售技巧。
二、專家隊伍：專業的學術推廣公司往往握有區域內乃至全國的高、中端醫生資源甚至是院士資源，他們可與這些「學術寡頭」、行業學會等合作形成區域性的學術強勢地位。通過開辦組合型的學術會議，把廠方推廣的理念、銷售的產品通過系列活動來實現。
三、學術包裝：創新藥物的推廣，需要選擇乙個學術方向，找準產品賣點，即學術包裝。通過專家指點和臨床推廣實踐，製做相應的學術資料，圍繞產品優勢最大化、市場容量最大化開展學術包裝。
學術包裝一般通過產品宣傳單頁（pos單）、幻燈片、**彙編等來實現。
學術推廣模式通過哪些方式來實現呢？
在市場開發初期，通過以下幾種模式：
1、學術會議：包括中華醫學會組織的全國性學術會議、各學科年會；各地省級、地市級醫學會組織的學術會議、各學科年會；針對醫院相關科室舉辦的產品介紹會，部分醫院各相關學科的帶頭人開展的學術沙龍等，分為大、中、小不同規模的學術會議。
新產品上市推廣即可借助此類學術會議展開，模式為會上設展台宣傳，發放學術資料、口頭推介和接受諮詢；會中請權威專家或產品研發專家做產品宣傳，強調臨床運用和學術背景；會上對意向專家進行登記，會議期間單獨面對面溝通，會後到醫院實地拜訪。借助學術會議開展營銷，投入少，見效大，覆蓋廣，口碑好。當然企業也可以單獨組織學術會議，但投入成本較大，在外資企業較盛行。
2、臨床驗證：包括以學術為目的的擴大性臨床研究和以**上量為目的的**性臨床研究。創新藥物在新的學術領域的運用，臨床醫生使用一般較謹慎，他們需要直觀的感受到藥品的效果。
如何開展醫藥產品的學術推廣
學術推廣模式通過哪些方式來實現呢？在市場開發初期，通過以下幾種模式 1 學術會議 包括中華醫學會組織的全國性學術會議 各學科年會 各地省級 地市級醫學會組織的學術會議 各學科年會 針對醫院相關科室舉辦的產品介紹會，部分醫院各相關學科的帶頭人開展的學術沙龍等，分為大 中 小不同規模的學術會議。新產品上...
醫藥企業學術推廣會議流程
學術會議流程一般可分為3個部分 會前準備 會議服務 會後跟蹤，其中的關鍵點也一目了然，分別是準備 服務 跟蹤。會前準備 1 明確開會的目的。2 根據目的確定會議的主題 受眾 預算以及宣傳重點。3 根據主題邀請講者。由於講者的地位 繁忙程度及合作關係的不同，需要提前15天至3個月確認時間 一般重要的會...
有關醫藥學術會議推廣的思考
有關學術會議開展的思考 推廣部 趙佳震 一.前言 隨著中國醫藥環境的變化，從原來只有外企注重學術推廣，到大型國企和私企模仿學術推廣，現階段因為國家巨集觀醫藥政策大面積的出台，很對中小型企業甚至商業也越來越重視學術推廣的作用，這個也必將會成為將來醫藥企業生存的根本利器，那麼學術推廣工作最重要的乙個環節...