如何對不同的使用者進行產品推廣,看其屬於哪種型別的人,就可以對不同型別的使用者採取不同的措施,做到「有的放矢」,從而能起到事半功倍的效果。
一、自命不凡型：
這型別人無論對什麼產品,總表現出一副很懂的樣子,總用一種不以為然的神情對待,這型別人一般經濟條件優越,以知識分子居多。
對策：這類人喜歡聽恭維的話,你得多多讚美他(她),迎合其自尊心,千萬別嘲笑或批評他(她)。
二、脾氣暴躁,唱反調型：
脾氣暴燥,懷疑一切,耐心特別差,喜歡教訓人,常常旁無道理地發脾氣,有時喜歡跟你「唱反調」。
對策：面帶微笑,博其好感,先承認對方有道理,並多傾聽,不要受對方的「威脅」而再「拍馬屁」,宜以不卑不亢的言語去感動他(她),博其好感。當對方在你面前自覺有優越感,又了解了產品的好處時,通常會購買。
三、猶豫不決型：
有購買的意思,態度有時熱情,有時冷淡,情緒多變,很難預料。
對策：首先要取得對方的信賴,這型別的人在冷靜思考時,腦中會出現「否定的意念」,宜採用誘導的方法。
四、小心謹慎型：
這種型別的人有經濟實力,在現場有時保持沉默觀察,有時有問不完的問題,說話語氣或動作都較為緩慢小心,一般在現場呆的時間比較長。
對策：要迎合他(她)的速度,說話盡量慢下來,才能使他(她)感到可信,並且在解說產品的功能時,最好用專家的話或真實的事實,並同時強調產品的安全性和優越性。
五、貪小便宜型：
希望你給他(她)多多的優惠,才想購買,喜歡討價還價。
對策：多談產品的獨到之處,給他(她)贈產品或開免費檢查單,突**後服務,讓他(她)覺得接受這種產品是合算的。以女性多見。
六、來去匆匆型：
檢查時匆匆而過,總說他(她)時間有限,這型別人其實最關心質量與**。
對策：稱讚他(她)是乙個活的很充實的人,並直接說出產品的好處,要抓重點,不必拐彎抹角,只要他(她)信任你,這種型別人做事通常很爽快。
七、經濟不足型：
這種型別的人想購買,但沒有多餘的錢,找一大堆理由,就是不想買。
對策：只要能夠確讓他(她)對產品感興趣或想**,又拿不出現錢,要想法刺激他(她)的購買慾望,和同其他人做比較,使其產生不平衡的心理,也可以讓他(她)分批購買。
如何對不同層次的員工進行激勵
在企業管理實踐中，員工的積極性將直接對企業績效產生影響，因此如何調動員工積極性，即如何激勵員工越來越成為人力資源管理的核心問題。然而，面對不同情境 不同物件，激勵的效果是有差異的，盲目效仿或一視同仁的激勵措施，往往起不到促進作用，反而會使員工積極性受挫。不同的員工有不同的需求，如何在充分工作分析與職...
如何對不同年齡段的員工進行激勵
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如何開展醫藥產品的學術推廣
學術推廣模式通過哪些方式來實現呢？在市場開發初期，通過以下幾種模式 1 學術會議 包括中華醫學會組織的全國性學術會議 各學科年會 各地省級 地市級醫學會組織的學術會議 各學科年會 針對醫院相關科室舉辦的產品介紹會，部分醫院各相關學科的帶頭人開展的學術沙龍等，分為大 中 小不同規模的學術會議。新產品上...