一、 銷售技巧
由於**銷售金額不是很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統一之售價。因此，銷售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以"比合理**更高之價位"售出**或者讓客戶下定決心購買。**判定,心裡有數；
客戶心動之原因
1. 本身需要
2. 自己喜歡
3. 認可價值》**（物有所值之後才後購買）
針對缺點，客戶將要問到哪些問題？提前心裡有數，突出優點；
提前做好售前準備，從多個方面說服客戶；
二、 增加談話內容和素材
**建設的技術有哪些，哪個比較好，建議客戶用哪種技術等等；
如何維護營銷自己的**
刺探客戶的真實心意（過濾客戶的需求、喜好、價位）
詢問客戶的職位，經濟收入等，來分析客戶的心理；
說服買方購買、且促成成交氣氛
使用迂迴戰術，加強買方信心，且融洽氣氛
（1）清楚地針對"某一**"的優點，介紹給客戶知道，且加強買方信心（說話的語氣要很堅定）。
（2）必要時使用假客戶、假**來作**。
三、 成交技巧
當客戶開價時，可以迂迴地表示自己無權作主，（要請示上級），再詢問對方能下多少訂金。
當客戶開價低於，除了立即回拒外，可再使用假客戶、假**來拉高成交**。
四、 心理建設
建立信心
1. 任何時候，你要相信"我行，我行，我行行行"。
2. 保持信心，相信自己絕對能將**賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的銷售流程是否有改進之必要。
3. 對於**要有信心，對於銷售來說，不輕易降價。同樣，對於企業出價要迅速殺價。
4. 不要以客戶出價作基礎，來作**談判（即以客戶之出價作加價，最好是了解客戶的大致意向後，自己先報出價位）。
5. 不要輕易被客戶欺騙（對人動之以情，對事動之以理，以實在的理由來說服和打動別人，少說些空話，站在客戶的立場上分析**的價值，讓他覺得比預想的期望值要高，覺得物超所值，這樣才會下決心購買）
敬業精神
1. 充分利用時間來進行銷售和尋找客戶工作，努力工作必然會有收穫。
2. 不怕遭受買主拒絕，對客戶絕不灰心。作為銷售，拒絕的例子太多，沒有特別順利的交易過程。首先自己必需明白這一點。
3. 將**視為自己的來處理。有乙個良好責任心。
4. 充實相關專業知識。
自認為傻瓜後，才能成為優秀的銷售
1. 認識產品優缺點。大聲說出**的優點，偶爾說出**的一些微不足道的小缺點，更容易取得信任。
2. 不斷地分析自己的銷售技巧及改進方法。哪些方面不對？言語，神態？？專業知識？客戶心理把握？等等，不斷提高自己的業務水平。
銷售部呂雙勇
2010/9/30
教師業務培訓
知明教育教師業務培訓資料 序言 一 競賽數學的要求和訓練目的 1 敏銳的觀察能力和理解能力 發現規律 發現 問題 和條件暗含的意思 例1 在乙個平面上畫2001條直線至多可將平面分成多少個部分？思路 從簡單情形入手，發現規律，進而推理。1條 2條 3條 4條 2個 4個 7個 11個 例2 8年前媽...
業務培訓制度
二 一四年九月制定 上醫員工培訓制度 為建設一支高素質 高效率 高水平的員工隊伍，實現員工培訓工作的規範化 制度化 科學化，特制訂本制度。一 總則 1 開展員工培訓，目的在於有效開發上醫人力資源，提高員工素質，激發員工潛能，提高工作績效，使員工能夠獲得上醫發展所需要的知識和技能，從而與上醫共同發展。...
業務培訓心得
很榮幸和同事們一起參加了郭老師主講的 走向卓越的必備理念 課程，回頭來細想一下，真是受益匪淺。首先感謝公司領導能給我們這樣乙個很好的學習機會，能讓我們沉澱下來，檢視一下前一段時間工作的不足，讓我們能靜下心來好好思考一下後續的工作如何開展。下面就來談談我的心得體會 1 積極主動是成功的基石。相信只有主...