erp軟體作為國內管理軟體市場中的主要消費產品，上半年的銷售規模已經達到了5.98億人民幣，成為2023年中國管理軟體市場上最為明豔的一支花。
2023年中國管理軟體市場保持著高速增長的勢頭，在2023年上半年的市場銷售量達到了38.1億人民幣，是近幾年管理軟體增長最為快速的乙個階段。其中通用型管理軟體的銷售額達到了14.
4億人民幣，佔整體銷售的37.7％。erp軟體作為國內管理軟體市場中的主要消費產品，上半年的銷售規模已經達到了5.
98億人民幣，erp成為2023年中國管理軟體市場上最為明豔的一支花。
2023年管理軟體市場的公升溫已經不僅僅侷限於市場的表面，對於管理軟體應用的需求促使應用市場對管理軟體的使用從理論上的探索，轉向實際的應用實施階段。但由於應用市場需求的多樣性和複雜性，實施個性化管理軟體的客戶顯著增加，從整體銷量來看，定製型管理軟體依然佔據了60％以上的市場份額。
從目前市場狀況分析：國外軟體提供商在高階市場佔據了絕對的優勢，中國軟體廠商還主要是在中、低端市場混戰一團。無論是廠商還是客戶，表現出強烈的應用需求都將促使這一市場的熱度會繼續保持下去。
2023年中國管理軟體市場的格局開始出現變化，儘管從整體品牌格局來看，新的競爭格局並沒有形成。儘管一些品牌廠商依然持續保持著比較穩固的市場態勢，決定未來市場變化的苗頭也已經開始出現，管理軟體市場並沒有形成穩定的競爭格局，原有品牌的努力以及轉型以及新品牌的進入都足以說明：任何乙個品牌想在當前的市場上稱霸還為時尚早。
這是乙個全新的市場，以往所積累的產品經驗以及市場優勢並不能完全地影響和作用於現在和未來。
erp軟體的品牌覆蓋率
國產erp軟體的發展比較曲折。以利瑪為代表的傳統的erp廠商，在erp市場上的表現一直比較穩定。這類軟體企業在中國的發展時間較長，具有一定的技術含量，但有限的市場比例還是說明了應用方和提供方存在的一些問題。
由於客戶的應用意識在此前還沒有被激發出來，低層次的應用水準侷限了這類產品的使用。另一方面這類企業自身在產品持續開發以及市場推廣方面的薄弱，也致使其發展的速度和發展的規模始終受到限制。基礎技術的應用需要在實踐中不斷地創新和完善，才能達到客戶應用的個性化應用需求，而資金的壓力決定了企業不可能過多地進行技術上的改進，最終形成一種非良性迴圈—擁有的客戶越多，企業的生存壓力越大。
如何解決這些問題，是這類企業需要仔細思考和認真對待的。
金蝶軟體是最早提出向erp軟體轉型的企業之一。截至2023年，由其提供的erp軟體產品在一些行業應用比較廣泛，另外，由於其購併的開思軟體是中國最早提供erp軟體產品的提供商之一，其產品在製造行業具有廣泛的應用基礎。因此金蝶erp產品的覆蓋率要高於其他品牌的erp軟體產品。
用友對erp軟體的前期推廣儘管有所遲疑，但2023年大舉進入erp市場，再結合此前的市場的優勢，其在erp軟體市場的表現，顯示出作為中國管理軟體第一品牌的氣勢。
到目前為止erp軟體市場上的競爭還顯得比較平靜，但隨著erp市場上產品概念的普及，應用範圍的擴大，競爭品牌也不僅僅侷限於當前的這些erp品牌。隨著越來越多的企業進入，未來的erp市場格局必定會有更大的變化。
erp軟體的市場占有率
2023年erp軟體市場上的品牌不再侷限於原有的那幾家廠商。除了財務軟體廠商、純粹製造和銷售erp軟體的中國軟體提供商、以及國外軟體提供商，在市場都表現出良好的增長態勢。但以往erp市場由國外品牌獨霸的狀態在2023年開始被打破，用友和金蝶憑藉本土企業的優勢鞏固在中、低端市場的位置，同時尋找機會涉及高階市場，拓展更多的市場機會。
2023年用友公司值得充分重視。作為在財務軟體保持絕對優勢的企業，其一進入erp市場，就表現出強勁的衝擊力。其龐大的財務軟體應用群也時其轉型的成功的重要因素，原有的產品客戶對其公升級產品的支援率超過了30。
同樣處於轉型階段的金蝶公司在持續推進erp軟體產品以來，其增長勢頭明顯加快。除加強自身產品的轉型之外，通過收購開思軟體，不僅豐富了其軟體產品的功能，同時也擴大了其在製造行業的優勢。另外金蝶的區域優勢也有利於其在erp軟體的發展。
由於erp應用目前還比較集中，經濟越發達的區域，應用產品的程度也就越高，對產品的需求相應複雜，而金蝶公司的erp軟體在這些區域的品牌知名度以及品牌忠誠度都有顯著的上公升趨勢。從發展趨勢來看：2023年是其起跳的準備階段，在集聚了充分的實力之外，2023年金蝶對管理軟體市場一系列動作都顯示出超越自身發展的趨勢，其未來發展對中國管理軟體市場的格局變化以及方向變化都有舉足輕重的影響力。
此外，一些逐漸轉型的財務軟體企業在erp市場也開始有所作為。2023年浪潮通軟首先提出「分行業erp」解決方案，直接將產品按行業差異劃分提供。東軟金算盤在2023年下半年推出erp軟體產品也值得關注。
東軟集團強有力的行業運作能力有可能直接作用於金算盤erp軟體的銷售，2023年東軟金算盤一反先前低調保守的市場策略，已經表達出一種對市場重新劃分和搶奪的資訊。
2023年隨著erp軟體市場地活躍，軟體提供商也不再侷限於原有的一些廠商，針對某一行業以及針對某一區域開始發展的erp軟體廠商也開始顯現出市場競爭的實力。這類產品通常具有鮮明的功能特色，比較適於非製造型企業的生產流程管理，應用企業規模多為中小型，但對產品的需求比較大。
傳統erp軟體在2023年的表現依然平穩。儘管因為erp軟體使用環境的擴充套件，其發展有穩步的增長，但和其他型別產品的增長速度以及發展狀況來看，還是略顯遲緩。
我國erp軟體應用現狀
產品應用不充分：截至到2023年，erp軟體在中國的應用還不普及。尤其是所謂erp軟體的成熟期都顯得過於樂觀了。
從當前的使用狀況來看，使用erp軟體比較集中的行業是製造行業。但由於應用意識和應用環境的因素，erp軟體在製造行業的使用也不夠充分，應用產品的主要特徵也是從部門應用開始，逐步根據業務需求完善整個系統。
不成熟的應用習慣是erp軟體推廣的障礙：erp軟體應用的最大問題是傳統企業中應用人員對資訊裝置的不熟悉和不了解，因此導致erp軟體使用的不充分。這是軟體銷售商在產品銷售過程中所必須面對的問題。
目前中國企業的負責人—即「一把手」對erp軟體的購買具有決策權，但對於如何使用產品和發揮出產品的功能作用則沒有太多的考慮。產品在使用過程中，侷限於技術部門人員的操控，但技術人員對業務不了解和業務部門對產品的應用的不熟悉，都導致了erp軟體使用的不通暢。儘管廠商們熱衷於提供各種各樣的培訓方案和解決方案，但浮於表面的方案並不能很好地解決和改變客戶在應用過程中的所出現的問題，因而整體效果並不明顯。
不成熟的應用習慣是erp軟體推廣的障礙：erp軟體在中國的產品概念已經出現泛化的趨勢，不僅僅集中在製造行業的中的生產、庫存等方面的管理，一些非製造行業的企業以及機構對涉及到企業經營管理的軟體產品，都被劃入erp軟體的範疇內。與軟體廠商在概念上做文章的不同是，應用客戶並不在意概念的差異，看重的是產品解決問題的能力。
另外對於erp大而全的宣傳客戶持謹慎的使用態度，堅持採用核心部門入手，逐漸完善的方式。
erp軟體選擇影響因素
和財務管理軟體不同，以erp為代表的系統管理軟體產品，影響使用者選購的因為主要是產品的適用性、技術先進以及品牌形象好。但這類產品的選擇因素比例差距不大，不像以財務軟體為代表的針對部門業務提供的管理軟體，影響購買的因素差異明顯。
對財務軟體影響力明顯的上級導向，在erp軟體市場中並沒有太多的優勢。這足以說明實施erp軟體的複雜性，上級機構也不能根據某一產品的獨特性而制定實施，因為以erp為代表的這類產品只有根據企業的實際狀況才能發揮效率。
有18的企業在選購實施erp軟體時首先考慮的是產品的適用性。erp軟體在大肆宣傳了一段時間，從「無所不能」到「沒有效益」之後，最終回歸到產品實施的本質，是否適用於企業的業務和管理，同時企業是否能承受實施軟體系統時的資金、技術水平、產品應用等現實層面。
「技術先進」對產品的影響力顯而易見，有接近20的企業第一考慮因素是這一類。但耐人尋味的是，管理理論以及管理模型的先進對企業選擇產品的影響力卻僅有1個百分點。由此分析，客觀上使用者對管理軟體的理解還比較簡單，沒有認識到管理軟體實際上是乙個系統工程，除了應用產品之外，最為重要的是對管理方式的改變，因而國內管理軟體市場的離成熟的市場還有相當的一段距離。
品牌影響對erp軟體的選購具有同等的影響。儘管在資料上的選擇表現為13.8，但實際上目前國內市場使用者受品牌的影響遠遠大於這一數值。
調查發現：品牌的覆蓋力在erp軟體市場表現明顯，這一應用特徵對於一些傳統轉型企業而言應該是非常好的機會，同時對於已經樹立較好品牌形象的企業比較有利，而對於一些不具備這些優勢的企業，卻需要重新考慮企業的推廣策略。
有超過1/10的使用者認為重視客戶需求的企業會獲得好的市場業績。這一點和erp軟體的個性化定製不謀而合。大部分企業認為存在的問題不具有共性，如果完全按照通用的軟體設計實施，將解決不了企業存在的現實問題。
因而了解使用者的需求，是對廠商的能力考驗，但只有通過這一考驗，其產品的滿意度才有可能提公升。
2023年管理軟體市場增長率以超過35。截至年底，市場銷售總量超過85億人民幣。erp軟體依然是國內管理軟體的核心產品，截至2023年底，其產品的銷量應該接近整體管理軟體產品的1/2，達到45。
研究說明：
品牌覆蓋率：指截止2023年各品牌使用者數量佔總使用者數量的比例，即：品牌覆蓋率=品牌使用者數量/總使用者數量
市場占有率：指2023年度，各品牌銷售額佔市場總銷售額的比例，即：市場占有率=品牌銷售額/市場銷售總額。
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