銷售管理規定

2、半年銷售總結：

銷售人員於每年7月10日前，根據上半年的銷售情況，對上半年銷售情況進行書面

總結，市場開發部經理簽批後，轉至執行專員處，最後由技術市場總監確認無誤後呈送總經理審閱。半年銷售總結需對上半年的銷售情況進行彙總，與月銷售總結相同，對上半年的市場情況以及客戶採購情況進行詳細分析。總結中還應包括下半年具體工作計畫以及銷售完成計畫。

3、全年銷售總結：

銷售人員於每年1月15日前，根據上一年度的銷售情況，進行全年銷售總結，其內

容要求與半年銷售總結相同，需註明年銷售計畫完成率，包括對應上一年度的銷售計畫，將客戶年採購情況進行對比，其中新開發的客戶佔了多少，老客戶的採購情況佔了多少，都應進行分析與總結，經主管負責人審核後，報技術市場總監確認無誤後轉總經理審閱。

第三條：市場調研：

銷售人員每季度第乙個月的5日，對所負責的市場進行市場調研與分析，以書面報告形式，經本部門經理簽字後，交於市場開發部經理，由市場開發部經理確認簽字後交由執行專員處，由技術市場總監簽批再呈送總經理。

第二項：各類銷售報表交付時間

第1條：每月25日，由執行專員將次月銷售計畫進行彙總，技術市場總監進行審核後呈送總經理簽批，並將簽批後的月銷售計畫提供至營業部

第2條：每月5日前，負責進行上月銷售的統計，報市場技術總監審核後呈送總經理審閱。