如何讓二手房賣個好價錢

時下，在中介公司掛牌的二手房比比皆是，為了讓住了10多年的老房子賣出或租出個好**，你可能需要再多花些心思，把老房子打扮一下。

1．**房屋乾淨整潔

目前二手房市場上的主力購房人群年齡段集中在30~45歲。這類購房客戶比較注重看房的第一感覺。所以，在**房屋的過程中，不論房屋裝修情況如何，業主都需要保持乾淨、整潔的室內環境。

這樣，在看房過程中能給客戶提供良好的第一印象，也會因此增加房屋的吸引力。

2．基礎設施的維修和改進

基礎設施的完善是房屋物有所值的保證。假設屋子裡的廚房裝修一新，非常漂亮，但水龍頭是漏水的，怎麼可能賣出好價錢呢？因此，如果決定**房屋的話，一定要先解決房子結構和配套系統的問題，雖然這些問題可能比較棘手或者處理起來比較麻煩，但這些又是影響二手房**至關重要的因素。

3．放大優點縮小缺點

在看房推薦的過程中，業主需要積極配合****的房產中介公司介紹自己的房屋，在不說謊話的基礎上，放大介紹所售房屋的優點，縮小或忽略所售房屋的缺點。同時，在與客戶接觸的過程中，盡量找到與客戶的共同語言，加深溝通。這樣一來，購房客戶會因為感到熟絡而可能不好意思向業主砍價。

4．提供資訊正確引導

在**過程中需要注意，與客戶交流時，不要讓客戶感覺到你是急於出手，這樣容易造成客戶砍價。遇到購買意向較強的客戶，一定要讓他感覺到你是十分有誠意賣房的，只要**合理就能成交。在與這類客戶交流的過程中，千萬不可話語隨意，這樣會讓對方感覺你沒有誠意，從而對房子失去興趣。

5．集中約看促進成交

以上前三點都是為最後一點做鋪墊的。所謂「集中約看」，顧名思義就是把有意向買房的客戶，約在同一時間看同一套房子。在集中約看過程中，看房的意向客戶多，給客戶之間造成的緊迫感較強。

如果客戶覺得房子各方面都比較符合自己的需求，那麼很可能會抓住第一時間約你面談，甚至可能當場簽約。相關統計表明，在集中約看過程中的房屋成交率約在80%左右，成交價也略高於市場平均**。

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